新聯(lián)通棄華盛或與SK數(shù)尚合作尋求突破
7月9日，韓國(guó)SK集團(tuán)旗下的手機(jī)流通企業(yè)——北京SK數(shù)尚，在京舉行了成立一周年慶典。北京SK數(shù)尚是由SK Networks在去年投資設(shè)立的，短短一年時(shí)間，SK數(shù)尚就已經(jīng)在北京建立了近40家賣場(chǎng)，遍布京城各大商圈，并已成功擴(kuò)展到天津、上海、山東等地?？梢哉f，SK數(shù)尚正以驚人的速度成長(zhǎng)著，并已在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)零售市場(chǎng)獲得一席之地。SK數(shù)尚今年的銷售計(jì)劃是華北區(qū)實(shí)現(xiàn)20萬部，全國(guó)共計(jì)50萬部；2011年的年銷售目標(biāo)則是300萬部。
另悉，SK數(shù)尚今年全面增加了對(duì)中國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)的投入，計(jì)劃年底前進(jìn)入中國(guó)手機(jī)零售專業(yè)賣場(chǎng)的前5名。SK數(shù)尚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年底前，SK數(shù)尚將把其門店數(shù)量由現(xiàn)有的96家發(fā)展至200家，其中在北京地區(qū)開出50家門店；門店的覆蓋城市從10個(gè)增加到22個(gè)。
SK電訊集團(tuán)旗下的SK Networks在韓國(guó)已有多年運(yùn)營(yíng)3G體驗(yàn)店的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其風(fēng)格前衛(wèi)、色彩明快的店面吸引了大量年輕人的光顧，他們?cè)诘陜?nèi)能自由體驗(yàn)音樂、游戲等各類新穎有趣的業(yè)務(wù)。不過我實(shí)地到國(guó)內(nèi)多個(gè)賣場(chǎng)了解。其目前與其他國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)的差別并不大。
在韓國(guó)，SK電訊是最大的運(yùn)營(yíng)商，因此SK Networks在終端營(yíng)銷上形成了自己獨(dú)有的特色。但在中國(guó)由于終端與運(yùn)營(yíng)分離，手機(jī)和SIM卡分離，運(yùn)營(yíng)商定制比例低，而且定制大多采取的是一種相對(duì)松散的模式（運(yùn)營(yíng)商搭營(yíng)銷平臺(tái)，主要的銷售工作由終端提供商自己完成，這些都決定了SK Networks的模式很難在中國(guó)拷貝。
不過中國(guó)運(yùn)營(yíng)商可以將SK Networks作為標(biāo)桿企業(yè)，從中學(xué)到很多終端營(yíng)銷、新用戶發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。尤其是新成立終端營(yíng)銷公司的新電信以及將終端公司聯(lián)通華盛大部分員工轉(zhuǎn)給電信的新聯(lián)通，終端方面還有很大的工作要作做。尤其是新聯(lián)通，母公司同樣有SK電訊投資，而且雙方長(zhǎng)期有合作關(guān)系，入股SK數(shù)尚將其打造為新聯(lián)通的終端營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然這需要新聯(lián)通的高層在全面分析市場(chǎng)后做出科學(xué)的判斷，即使如此，真正要合作的話，還有許多問題需要解決，其中一個(gè)小因素處理不好，可能合作結(jié)果是成為新聯(lián)通用戶發(fā)展的最大障礙。
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