北十省小靈通將成中電信C網(wǎng)潛在群體
目前，我國的小靈通用戶主要來自中國電信和中國網(wǎng)通。從小靈通用戶數(shù)量上看，中國電信居首位，達到5000余萬之多。據(jù)工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，全國小靈通用戶再次減少了680.8萬，其主要流向為中國移動和中國聯(lián)通。據(jù)悉，北京市網(wǎng)通有小靈通用戶80多萬，設(shè)有3萬多個小靈通基站，幾乎涵蓋了所有需要布點的地區(qū)。
北京網(wǎng)通的小靈通同樣面臨著嚴重的市場競爭。因為過不了多久，在未來的移動通信市場競爭中，小靈通用戶不僅要面臨中國移動、中國聯(lián)通的競爭，還將要面臨來自中國電信的競爭。而北方十省也將是中國電信CDMA爭取的主要潛在客戶群體，特別是對那些使用中國電信固話和寬帶的用戶更具有吸引力。這應(yīng)該引起網(wǎng)通或者說中國聯(lián)通的高度重視。相反，來自網(wǎng)通的某人士日前曾公開講今后將不放棄小靈通，還要發(fā)展小靈通。
我們知道，中國電信一直非常重視旗下的5000余萬小靈通用戶，盡管還沒有正式接受中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和用戶，但已加大了對移動通信發(fā)展的步伐，通過成立終端公司有計劃地集中采購定制手機終端的方式來擴大市場，首期目標定制數(shù)量為500萬部手機，主要用于未來小靈通用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)（CDMA）。而旗下的小靈通用戶則成為中國電信主要的不可缺少的潛在用戶群體。中國電信將通過創(chuàng)新的營銷手段吸引這部分群體也是不難的，因為這部分群體長期使用中國電信的各種電信服務(wù)，包括固話、寬帶，對中國電信的“我的 E家”家庭客戶品牌亦十分認同，更對中國電信長期以來的電信服務(wù)較為滿意和信任，
北方十省的小靈通放棄不放棄不取決于中國網(wǎng)通，而取決于中國聯(lián)通未來發(fā)展戰(zhàn)略的進一步調(diào)整，中國聯(lián)通在接受中國網(wǎng)通后亦必須會采取措施，積極想辦法擴大旗下的用戶，吸引旗下的小靈通用戶盡快轉(zhuǎn)網(wǎng)到GSM網(wǎng)絡(luò)。否則，北方十省的小靈通用戶將成為中國電信CDMA爭取入網(wǎng)的主要對象，因為中國電信在北方十省CDMA手機資費方面很可能會比南方地區(qū)要優(yōu)惠不少（主要原因為北方固話市場不是中國電信的領(lǐng)地），又比現(xiàn)在北方十省的小靈通資費便宜許多。在中國電信大規(guī)模推廣CDMA的全面攻勢下，以其低價格的手機終端出擊市場，勢必會對北方十省的小靈通用戶造成深度影響，包括北京80多萬小靈通用戶在內(nèi)，很自然地成為中國電信看好的主要客戶群體。
因此，無論是中國電信也好，中國聯(lián)通也罷，同樣面臨著小靈通用戶的去留問題。在小靈通用戶的去留上，很顯然中國電信的移動通信戰(zhàn)略不是被動的、消極的，而是主動的、積極應(yīng)對的。
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