進入9月，伴隨奧運會后國內(nèi)3G部署的深入，市場熱情被再度點燃。據(jù)透露，8月底中國電信CDMA終端招標結(jié)果已揭曉，共有30多家手機廠商中標。其中，一直以來在CDMA領(lǐng)域戰(zhàn)績輝煌的華為以中標近90萬部的成績躋身三甲。還有消息稱此次招標還包括后續(xù)訂單，華為總中標額位居榜首。

此次手機招標是中國電信為準備開展C網(wǎng)移動業(yè)務(wù)以來進行的首期招標，規(guī)模高達500萬部，一舉解決了“手機種類較少”等長期制約C網(wǎng)發(fā)展的瓶頸問題。對于此后中國電信在3G時代的移動通信市場競爭具有積極意義。

發(fā)力CDMA 中國電信博奕“三分天下”

5月24日電信重組啟動后，中國運營商格局進入“三國演義”時代：中國電信接手聯(lián)通CDMA網(wǎng)、網(wǎng)通與聯(lián)通G網(wǎng)合并為新中國聯(lián)通、中國鐵通并入中國移動。至此，新競爭時代三家電信運營商均具備全業(yè)務(wù)運營資質(zhì)。但能否變“三國演義”為真正的“三分天下”，仍需通過市場的博奕。

鑒于之前中國移動長期獨占政策資源所形成的市場優(yōu)勢地位和用戶壁壘，短期內(nèi)“一家獨大”的局面仍難以打破。例如在2007年中國移動利潤達870多億元，差不多是中國電信的3.26倍。對新電信而言，面臨的是“移動取代固網(wǎng)”所帶來的固網(wǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮和來自中國移動的市場壓力。想要在新競爭時代占得一席之地，如何打好CDMA這張牌很關(guān)鍵。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，新電信的優(yōu)勢在于其最大的固網(wǎng)用戶規(guī)模和較強的綜合實力。通過收購C網(wǎng)獲得移動牌照后，將在近期內(nèi)有大量新業(yè)務(wù)選擇，在爭奪高端數(shù)據(jù)用戶方面也將具有強競爭力。而CDMA升級3G網(wǎng)絡(luò)不需要重新建網(wǎng)，成本大約是新建網(wǎng)絡(luò)的1/3、升級時間僅以月計算，遠比GSM向WCDMA和TD-SCDMA少；且網(wǎng)絡(luò)具有前后向兼容的優(yōu)勢，保證了老手機在升級網(wǎng)絡(luò)中的使用。可以預(yù)見，在3G時代CDMA2000具有很大優(yōu)勢。

此次中國電信手機終端招標規(guī)模不僅為歷年來CDMA手機招標中最龐大，也遠遠超過了中國移動一、二期TD-SCDMA手機招標的26萬部總和，凸現(xiàn)出其對C網(wǎng)的高度重視。

事實上相比中國移動的TD部署，中國電信的C網(wǎng)“攻略”顯然積極很多，目前已有明確的規(guī)劃。按中國電信和中國聯(lián)通發(fā)布的公告顯示，雙方將從今年10月1日正式開始C網(wǎng)交割，預(yù)計于年內(nèi)完成。按計劃，在未來2到3年中，中國電信將把C網(wǎng)用戶發(fā)展到1億戶，市場占有率達到15%，增值服務(wù)占比達到35%，并在2010年實現(xiàn)CDMA扭虧為盈，為此其對C網(wǎng)的投入將達800億元。

截止6月數(shù)據(jù)C網(wǎng)用戶約為4300萬戶，同時電信擁有超過6000萬小靈通用戶，據(jù)分析有可能大部分平滑過渡至C網(wǎng)，按60%的轉(zhuǎn)網(wǎng)率計算也將有超過3600萬小靈通用戶成為C網(wǎng)用戶。此外也不排除電信將把固話業(yè)務(wù)與移動業(yè)務(wù)捆綁發(fā)力，因此達到1億戶的用戶規(guī)模并不算難事。

國產(chǎn)品牌全面崛起 CDMA手機市場面臨洗牌

中國電信接手CDMA網(wǎng)后很有可能將在未來幾年內(nèi)成為全球最大的C網(wǎng)運營商，因此自7月開始的C網(wǎng)招標受到了全球矚目。在終端招標部分中，共有30多家廠商的100多款新品參與角逐，其中不乏新進入CDMA領(lǐng)域的廠商，甚至連早已退出C網(wǎng)市場的諾基亞也悄然回歸。

綜合諸廠商公布的中標數(shù)，在此次招標中國產(chǎn)手機廠商總體表現(xiàn)出色。有近20家廠商的近70款產(chǎn)品入圍，占到整個份額的80%，國產(chǎn)手機老牌勁旅華為、中興，以及CDMA新軍的海信、天語、金立、夏新、波導(dǎo)等均榜上有名，這意味著本土廠商CDMA終端方面的工藝水平得到認可。

雖然三星以中標6款手機100萬部占20%的優(yōu)勢，維持了其CDMA手機傳統(tǒng)巨頭的地位，但華為、中興中標近90萬部也躋身三甲。同時另有消息稱中國電信此次招標中采取了首批訂單和后續(xù)訂貨額度相互補充的采購方式，而華為以首批訂單和后續(xù)訂貨額度合計近200萬部的總中標數(shù)量居首位。

知名手機類市場調(diào)查機構(gòu)賽諾市場研究公司統(tǒng)計顯示，2007年國產(chǎn)CDMA手機已經(jīng)占據(jù)中國CDMA手機市場份額的50%左右。中國電信發(fā)力C網(wǎng)及本身的積極態(tài)度，將使本土廠商在未來CMDA市場上持續(xù)獲益。而作為與中國電信擁有長期良好合作關(guān)系的綜合性廠商，華為的此次戰(zhàn)果不僅繼續(xù)了其聯(lián)通時代CDMA領(lǐng)域國產(chǎn)手機帶頭大哥的局面，同時由于中標的CDMA產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉主要覆蓋中低端用戶，也在一定程度上促進了新電信接手C網(wǎng)后迅速布局，這一點將在電信小靈通用戶向C網(wǎng)平滑過渡中得以體現(xiàn)。

3G時代到來后用戶的移動通信體驗將面臨前所未有的突破，因此定制化的手機支持必不可少。據(jù)悉，以華為為代表的國產(chǎn)品牌3G手機銷往海外即大多以運營商定制實現(xiàn)。其中華為終端在07年底就累計出貨達到1億部，成為亞太、拉美、非洲等新興市場的第一大供應(yīng)商。而今年上半年CDMA手機出貨量已超過去年全年達1300萬部，部分產(chǎn)品已進入北美等高端市場。

從此次招標來看，中標大部分廠商均具有為運營商定制手機終端的經(jīng)驗，體現(xiàn)了中國運營商已經(jīng)意識到通過定制手機終端體現(xiàn)差異化服務(wù)對3G戰(zhàn)略的重要性，今后運營商定制將成國內(nèi)手機市場營銷主流模式，新格局正在逐步形成。