近日，有媒體曝出中國電信將在09年采集5500萬部CDMA手機，且不論消息真假，就是5500萬部的CDMA手機集采就可以讓終端廠商激動一番。但冷靜思考，09年大規(guī)模集采5500萬部CDMA手機是否可行？中國電信是否應(yīng)打破原有聯(lián)通華盛終端運營模式，在2009年超常規(guī)快速發(fā)展CDMA用戶呢？

2009年對于中國電信而言是至關(guān)重要的一年。且觀中國電信的另外兩家競爭對手，2009年中國移動在全力鋪建TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，爭取將其打造為精品3G網(wǎng)絡(luò)，暫時放緩了對于GSM網(wǎng)絡(luò)升級與用戶發(fā)展；中國聯(lián)通則處于GSM與CDMA網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分離，即便10月15日新聯(lián)通成立，也將面臨一系列細化工作的完成，同時預(yù)計明年聯(lián)通將在大規(guī)模鋪建WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也無暇估計GSM用戶發(fā)展。對于中國電信而言，2009年是完成CDMA網(wǎng)絡(luò)鋪建，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，終端發(fā)放銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵年，而中國電信集團副總經(jīng)理楊小偉提出09年大規(guī)模集采5500萬部CDMA手機顯然尚存商榷之處。

中國電信若要在CDMA領(lǐng)域施展拳腳有所作為就必須摒棄原聯(lián)通華盛的終端集采模式，而采用開放模式，采取社會化渠道方式推廣。短期內(nèi)采用小額集采方式可以吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，發(fā)展CDMA用戶規(guī)模，同時可以給予終端廠商信心，但不可大規(guī)模集采。

按照原先聯(lián)通華盛的模式，每部CDMA手機中國聯(lián)通將會為聯(lián)通華盛進行補貼。假設(shè)中國電信平均每部手機補貼100元來計算，那么5500萬部CDMA手機的補貼數(shù)額將高達到55億元人民幣，而中國電信上半年的凈利潤為126.34億元，55億元對于正在全力建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，大力推進WiFi網(wǎng)絡(luò)鋪建的中國電信而言將是不小的支出。

中國聯(lián)通在發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)時始終受累于C網(wǎng)與G網(wǎng)的“左右互搏”，因此聯(lián)通在發(fā)展CDMA終端時始終采用運營商集采模式，而事實證明運營商集采制約了CDMA用戶規(guī)模，使得手機廠商利潤微小，渠道商不愿介入，用戶可選擇終端種類單一價格昂貴，最終形成惡性循環(huán)。王曉初曾在中報業(yè)績發(fā)布會上表示，中國電信在接手CDMA之前其全年相關(guān)業(yè)務(wù)虧損70億元，而其中終端集采模式所造成的惡性循環(huán)是拖累CDMA虧損的原因之一。

當(dāng)CDMA用戶數(shù)量達到一定規(guī)模時，中國電信需要即使開放社會化渠道。中國移動在幾年前也在大規(guī)模發(fā)展終端集采，但目前僅僅會通過定制部分終端進行業(yè)務(wù)綁定，絕大多數(shù)均是通過社會渠道發(fā)展。國內(nèi)目前的幾大賣場隨處可見GSM手機，而山寨機的迅速崛起也是由于有豐厚的利潤空間，從某一層面也促進了GSM市場規(guī)模的擴大。

中國電信如果拿出55億來補貼旗下集采終端公司，不如用5億到10億利潤空間留給廠商與渠道商，任其自由發(fā)展，而余下資金用來優(yōu)化建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，提高用戶體驗。這樣既可提高終端廠商與渠道商發(fā)展CDMA的興趣，又可使用戶有更多終端品種選擇，還改善了用戶體驗，豈不一石N鳥了。