9月16日消息，對(duì)于未來CDMA手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)钚ネ嘎叮袊?guó)電信將“兩步走”的方式推動(dòng)CDMA手機(jī)從集采向社會(huì)化銷售過渡，以此帶動(dòng)CDMA手機(jī)銷量大為增加，這對(duì)有實(shí)力的CDMA手機(jī)廠商來說顯然是重大利好消息。

“兩步走”改革渠道

此前，中國(guó)聯(lián)通CDMA終端的采購先后經(jīng)歷了多頭采購、分工采購以及集中采購這三種模式的變遷，到聯(lián)通華盛時(shí)代，基本是聯(lián)通華盛集采，并作為總總銷商包銷。

對(duì)于中國(guó)電信接手后CDMA的渠道變更，楊小偉表示，未來中國(guó)電信在具體的終端運(yùn)營(yíng)中將采取集采與社會(huì)化并重的策略。

具體來說，中國(guó)電信將按照“兩步走”的方式推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)方式的演進(jìn)。第一階段，以集中采購、社會(huì)代理商分銷的方式緩解當(dāng)前CDMA終端供應(yīng)緊張、終端銷售渠道不暢的局面。第二階段，以中檔手機(jī)為突破口，積極推進(jìn)從集中采購向社會(huì)化的平穩(wěn)過渡。

三元制采購體制

楊小偉同時(shí)透露，中國(guó)電信將采取“三元制”終端運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。

所謂“三元制”，是指中國(guó)電信集團(tuán)公司、國(guó)代與省份公司這三元的采購體制。其中，中國(guó)電信集團(tuán)公司建立機(jī)型定制庫并部分集采，手機(jī)制造商不僅可以參與集采，也可以與國(guó)代合作，乃至與省分公司、省代合作。

據(jù)悉，這種開放的渠道，大大提升了手機(jī)制造商的合作空間和靈活度，手機(jī)制造商發(fā)展CDMA的積極性也將因此而得到進(jìn)一步的提高。

將與GSM手機(jī)市場(chǎng)渠道一樣

楊小偉表示，中國(guó)電信在實(shí)現(xiàn)CDMA規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的目標(biāo)下，將致力于實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)市場(chǎng)可媲美GSM手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)，最終推動(dòng)集采向社會(huì)化的平穩(wěn)過渡。

在過去中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)C網(wǎng)時(shí)代，由于在用戶上不能形成規(guī)模效應(yīng)，CDMA手機(jī)完全通過聯(lián)通的集采完成采購和銷售，同時(shí)，聯(lián)通對(duì)CDMA手機(jī)進(jìn)行了大量補(bǔ)貼，1年至少幾十億，直接導(dǎo)致CDMA業(yè)績(jī)不佳

據(jù)悉，中國(guó)電信希望CDMA手機(jī)市場(chǎng)通過形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，能夠?qū)崿F(xiàn)像GSM手機(jī)一樣在任何市場(chǎng)化渠道上銷售，這樣，中國(guó)電信也將甩掉集采CDMA手機(jī)及補(bǔ)貼CDMA手機(jī)的巨大負(fù)擔(dān)，最終實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)的良性循環(huán)。

此前，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在出席中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)也已表示，中國(guó)電信希望于兩至三年內(nèi)，C網(wǎng)手機(jī)的銷售能市場(chǎng)化，令集團(tuán)可退出手機(jī)直接銷售。