8月底，中國移動向工信部遞交了增加TD-SCDMA試商用選擇性資費方案，其目標(biāo)群體主要針對于企業(yè)客戶、家庭用戶、中小企業(yè)和在校學(xué)生及年輕人。

其實，對于面臨即將3G發(fā)牌和全業(yè)務(wù)競爭挑戰(zhàn)的中國移動來說，TD試商用的用戶感受將直接影響到今后TD正式運營。我記得在前不久在通信世界網(wǎng)上顯著位置推薦的“從移動“奧運e家親”看全業(yè)務(wù)融合營銷策略”一文中，該文作者就提出“中國移動在家庭市場開拓上一直處于相對弱勢的地位。此次推出“奧運e家親”，是針對家庭用戶捆綁策略的一次嘗試，通過家人間通話親情優(yōu)惠，強(qiáng)化親情捆綁。”

可以說，通過此前一系列的資費套餐的推出到此次9月推出的新套餐，中國移動意在提前圈地3G用戶并細(xì)分，此次首選在通信資費體系競爭最充分的包括廣州、深圳等三地進(jìn)行試點，在中國移動的資費方案中提及將根據(jù)這三地的試點情況和市場發(fā)展?fàn)顩r，適時啟動其他城市的試點工作。

此次針對四大目標(biāo)群體的套餐方案相對于之前4月推出的三大語音資費套餐而言有所不同。對于企業(yè)客戶來說，30元套餐包含500分鐘網(wǎng)內(nèi)通話，相對于此前88元套餐包含600元的T網(wǎng)下通話資費來說，即使按88元套餐費折半優(yōu)惠的策略來算無疑優(yōu)惠了許多。

針對于家庭用戶，中國移動推出了10元包50分鐘網(wǎng)內(nèi)通話，如果按照一個月30天計算，每天用戶免費通話不到兩分鐘，多少顯得中國移動在這方面的“吝嗇”，這或許是中國移動在TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋中的策略性的決策，在G網(wǎng)相對健全及3G發(fā)展初期的情況下先攻占企業(yè)高端用戶，做好辦公區(qū)域的TD室內(nèi)覆蓋。相對于用戶選擇上，可能此前4月推出的套餐中最低套餐——28元包150分鐘更適合家庭用戶，因為在T網(wǎng)下“客戶享受試商用期間月費和超過套餐后的所有T網(wǎng)費用五折優(yōu)惠。”這樣算來其實相當(dāng)于4元費用享受到了10M數(shù)據(jù)流量，對于手機(jī)上網(wǎng)不是很多的用戶來說，以前的套餐還是很超值的。

對于在中小企業(yè)，總機(jī)100元/月，每一分機(jī)5元/月。這或許是對目前的固話運營商所發(fā)起的挑釁，目的不言而喻。目前市場均將進(jìn)入全業(yè)務(wù)運營的老二老三們對中國移動在2G乃至移動業(yè)務(wù)上的一家獨大均表示不滿，未來是否會出臺中不對稱管制還不得而知，因此中國移動推出針對中小企業(yè)的套餐也是無奈之舉，通過對中小企業(yè)客戶的挖掘進(jìn)一步拓展固話業(yè)務(wù)所不能及的市場，這無疑是以其人之道治之。

在四大套餐方案中，中國移動最“照顧”年輕的用戶，25元校園套餐中包含150條網(wǎng)內(nèi)短信，100M數(shù)據(jù)流量。相比此前，廣東移動在TD數(shù)據(jù)方面推出了5元包30M/20元包150M流量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),北京動感地帶套餐資費10元包120條短信，是綜合短信和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而推出的套餐，反正有一點是不可否認(rèn)的，就是怎么算都劃算！相信隨著TD業(yè)務(wù)的逐漸成熟，中國移動在動感地帶的用戶群體上將繼續(xù)細(xì)分。而捆綁數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這也反應(yīng)了中國移動的移動互聯(lián)網(wǎng)夢想，年輕的用戶群體通過手機(jī)上網(wǎng)的心理和氛圍更容易培養(yǎng)。

在本地通話業(yè)務(wù)上，僅有TD校園卡套餐的用戶享受網(wǎng)內(nèi)每分鐘0.13元、網(wǎng)外0.23元/分鐘的優(yōu)待，而其他三種套餐方案語音資費部分本地主叫“首三分鐘0.22元/3分鐘，以后0.11元/分鐘”。

而在長途通話上，中國移動的策略再次得到體現(xiàn)，校園卡套餐省內(nèi)被叫免費，本地主叫國內(nèi)0.29元/分鐘，在漫游費上主叫0.39元/分鐘、被叫0.29元/分鐘。而其余三鐘方案在長途通話上則一致——“國內(nèi)長途0.3元/分鐘（不含臺港澳地區(qū)），撥打臺灣地區(qū)長途1元/分鐘，撥打香港地區(qū)長途0.39元/分鐘，撥打澳門地區(qū)長途1元/分鐘。”

除去上述的資費方面，中移動在除校園卡的方案中均“限制漫游功能，限制短信功能”。而在校園卡方面提及，套餐內(nèi)包含數(shù)據(jù)流量不分TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)還是GSM網(wǎng)絡(luò)；國內(nèi)長途資費不含臺港澳地區(qū)；本套餐可疊加其他短信包、增值業(yè)務(wù)包等。

而在相關(guān)說明上，中移動還表示此次套餐客戶切換到GSM網(wǎng)絡(luò)的資費與TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)相同；通話和數(shù)據(jù)流量均指TD-SCDMA網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)生的部分。這與此前媒體報出的王建宙希望今后推出的2G手機(jī)能夠用上3G功能相吻合，中國移動正在通過TD業(yè)務(wù)上的推新使2G用戶向3G業(yè)務(wù)過渡。

中國移動此次在三地對企業(yè)、中小企業(yè)、家庭用戶在語音業(yè)務(wù)上采用粗放性的優(yōu)惠套餐，而在校園年輕用戶上采用更為細(xì)致語音/數(shù)據(jù)的套餐耕耘，由此看來，無疑是利用試商用契機(jī)圈地3G用戶，而這引發(fā)的將是3家運營商在全業(yè)務(wù)上對未來用戶更為激烈且細(xì)致的較量。