近日，隨著各手機廠商陸續(xù)公布中標數(shù)，中國電信首輪500萬部CDMA終端招標結果浮出水面。共有30多家終端廠商在此次招標中贏得了市場的先機，而對于中國電信而言，這500萬終端也是其在定制手機市場邁出的第一步。

爭奪新市場

據(jù)記者從多家手機廠商了解，本次集采的70款手機來自三星、華為、中興、宇龍等27家廠商，其中大部分為原聯(lián)通華盛“老客戶”。中標份額在10%以上的廠商有：三星6款手機中100萬部，中興8款手機中90萬部，華為6款手機中80萬部，宇龍5款手機中70萬部。這幾家企業(yè)也是歷年聯(lián)通定制手機中的大贏家，不難看出，原有優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢依然明顯。

另外值得一提的是，去年的國產(chǎn)手機“隱形冠軍”天宇，此次也有5款手機共中標30萬部，此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領域。除天宇外，多家新廠商入圍本輪CDMA終端招標：多普達S500中標5萬部，夏新高端手機N7中2萬部?？导?、普天、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場獲益。

更讓業(yè)界意外的是，甚至連此前從未參與運營商定制的手機企業(yè)也紛紛加入了此次爭奪戰(zhàn)。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。

這和當初聯(lián)通推廣CDMA初期時少有廠商支持的冷淡局面形成了鮮明的對比。尤其是此前部分國際知名電信設備商、終端商紛紛退出CDMA市場，對CDMA在全球的發(fā)展可謂是雪上加霜。而自從中國電信接手CDMA網(wǎng)絡以及宣布今后幾年內加強網(wǎng)絡優(yōu)化、升級CDMA2000，產(chǎn)業(yè)鏈廠商被注入了一劑“強心針”。“我們現(xiàn)在都非?？春肅DMA市場的前景，500萬部還只是一個開始，從電信的發(fā)展需求來看，其市場的后續(xù)需求還會更大。”宇龍酷派總裁助理劉東凱對通信產(chǎn)業(yè)報記者說，經(jīng)歷了今年上半年的市場蕭條以及運營商重組所帶來的陣痛，中國電信的此次招標是他們今年以來最大的訂單。

低端先行

“從這次招標結果看，超過80%的中標手機都是中低端手機，價格不超過2000元。”一位參與招標的手機廠商負責人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時說，“單機采購價最低下探200元。”

在談及此次低端手機占絕對比例時，供職于中國電信的小戴(化名)說：“按計劃，集團運營CDMA網(wǎng)絡的第一步，就是將現(xiàn)有用戶最大限度轉移到這個新網(wǎng)絡上來。”而他所說的現(xiàn)有用戶無疑就是指中國電信現(xiàn)有的500多萬小靈通用戶。“但是具體在轉網(wǎng)過程中是通過加133前綴攜號轉網(wǎng)還是采取其他方式，目前尚無定論。”

因此，雖然這是今年以來，運營商最大規(guī)模的一次終端集采，但是對于大部分經(jīng)歷了今年上半年行業(yè)大蕭條的手機企業(yè)來說都是象征意義大于實際意義。某企業(yè)負責人向記者坦言：在利潤不超過10%的情況下，加上本來就偏低的份額，企業(yè)所獲利潤幾乎微乎其微，更不要說為企業(yè)“解渴”了。

從獲利情況來看，真正讓企業(yè)興奮的是其高端手機的中標情況。以宇龍為例，由于多數(shù)為高端手機，雖然數(shù)量上僅占14%的份額，但招標額度卻占了總額度的20%。

從這批招標手機的配置來看，雙模雙待手機并不是主流，“除了用來鼓勵部分高端用戶加入C網(wǎng)卻又不丟失原有GSM號，對于目前要發(fā)展的大部分低端用戶來說，雙模手機的需求非常有限。”Instat分析師穆磊分析說。

另外對于此前有人士分析稱此次招標手機中相當部分WiFi雙模手機將成熱門的說法，部分手機企業(yè)表示了不認同。一方面他們表示，此次招標的手機中僅少數(shù)具有WiFi功能，另一方面他們依然認為WiFi在目前的大部分手機上并不是殺手锏。這一方面和國內熱點嚴重不足有關，另一方面目前大部分手機上網(wǎng)的體驗并不好，用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求并不旺盛。據(jù)統(tǒng)計，在德國電信推出WiFi手機后的10個月里，總共才賣出40萬部。

但是，按照中國電信的計劃，CDMA將走高端路線，特別是與企業(yè)客戶品牌和家庭客戶品牌實現(xiàn)捆綁，主要做融合終端，因此，首批500萬部CDMA終端招標只是開始。

全新定制

為了避免招標手機中出現(xiàn)積壓的庫存貨物，中國電信不允許手機企業(yè)此前為中國聯(lián)通定制的CDMA手機型號參與。“我們事實上還拿了兩款去年為中國聯(lián)通定制的低端手機去競標，但是都沒有中標，其他大部分企業(yè)情況也類似。”多普達運營商事業(yè)部總經(jīng)理張海在談及競標過程時說。此次招標的手機，幾乎全部都是企業(yè)專門為中國電信研發(fā)設計的。

多家CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)都面臨著原有CDMA手機無法處理而形成巨大庫存壓力的困境。作為此前的CDMA手機生產(chǎn)大戶，華為就遭遇類似的尷尬。據(jù)市場知情人士向記者透露，自今年上半年運營商重組以來，華為就一直在低價處理CDMA手機，但是效果甚微。“曾希望這次招標能借機處理的想法也完全泡湯了。”該知情人士說。

據(jù)透露，中國電信給廠商的最終供貨時間是9月底前供完。而按照中國電信的規(guī)劃，最快將于11月中旬放號。如此漫長的真空期，是中國電信不得不面對的一道大坎。

從中國聯(lián)通透露的信息可以看到，今年7月，C網(wǎng)用戶首次開始負增長，用戶減少達41.3萬戶，這樣的速度甚至超過業(yè)界的預期。此外，中國移動也在南方省份加大了對CDMA用戶的爭奪力度，并且已經(jīng)制訂出完整的CDMA用戶競奪計劃。而南方各省向來就是中國電信的優(yōu)勢市場，如果連這塊市場都無法保住的話，其前景可想而知。

從這層意義上來說，中國電信雖然擁有一塊優(yōu)勢資源，但是能否將其優(yōu)勢很好地發(fā)揮出來，更重要的是其將采取何種不同于原聯(lián)通在CDMA市場的戰(zhàn)略。在這之前，一切都在改變。