起了個大早，卻沒趕上晚集。歷史就是如此的造化弄人，在中國市場上曾經(jīng)“風(fēng)華絕代”的國外著名電信設(shè)備廠商巨頭們似乎并沒有抓住國內(nèi)電信行業(yè)第三次重組所帶來的機(jī)遇，面對3G時代的千億蛋糕，不僅沒有擴(kuò)大市場份額，反而在中興、華為的步步緊逼之下一退再退。

更糟糕的是，近期席卷全球的金融危機(jī)讓這些設(shè)備巨頭們的日子更加不好過，歐美電信市場的持續(xù)疲軟讓它們很難找到絕地反擊的機(jī)會。無奈之下，裁員已經(jīng)無法避免，甚至有破產(chǎn)之虞。上周，諾基亞西門子宣布將在德國和芬蘭裁減1750個職位，北電網(wǎng)絡(luò)宣布全球裁員1300人。RBC的分析師甚至預(yù)測，如果沒有政府或者金融機(jī)構(gòu)注入現(xiàn)金，北電網(wǎng)絡(luò)將在2011年前破產(chǎn)。

一邊是冰，一邊卻是火。一邊是退守，一邊卻是在進(jìn)攻。以華為、中興為代表的國內(nèi)廠商卻趁機(jī)吹響了向國外設(shè)備巨頭進(jìn)軍的號角。

失守中國市場

事實總是勝于雄辯。國外電信設(shè)備巨頭們在近期幾次國內(nèi)電信市場上大規(guī)模設(shè)備招標(biāo)中的表現(xiàn)只能用差強(qiáng)人意來形容。

中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)一、二期342個城市的招標(biāo)結(jié)果顯示，國產(chǎn)勢力正在崛起。按照新增載扇計算，市場份額依次為:華為和中興各約25%，阿爾卡特朗訊19%，摩托羅拉16%，北電14%，三星2%。按照城市計算，中興157個，阿爾卡特朗訊53個，華為47個，摩托羅拉44個，北電41個，三星13個。按照存量計算，累計基站數(shù)中興保持了約32%的份額；華為位列第二，約占20%，其中60%是通過搬遷替換實現(xiàn)。存量市場上，中國企業(yè)達(dá)到54%以上，而阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等下降至第三、第四。

表面上看，這次招標(biāo)中外廠商各占據(jù)半壁江山，然而，就在去年，國內(nèi)CDMA市場份額是摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%，只有中興憑借32%的市場份額苦苦支撐，華為則不到3%，國外巨頭領(lǐng)跑CDMA市場的強(qiáng)勢讓國內(nèi)廠商頗有些喘不過氣來。

而這還只是“滑鐵盧”的開始。在緊隨其后的中國移動300億元的TD二期招標(biāo)中，“大唐系”獲得38%-40%的市場份額，中興通訊的份額為25%，華為17%-18%，諾基亞西門子8%左右，普天6%左右，愛立信4.5%左右。這次招標(biāo)更是國產(chǎn)品牌的全面勝利，大唐、中興通訊、華為、普天這4家國內(nèi)廠商總共獲得87%的市場份額，國外巨頭們的“潰敗”似乎已經(jīng)無法阻擋。

巨頭們最后的希望只能是中國聯(lián)通10月初啟動的WCDMA設(shè)備招標(biāo)，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、華為、中興、以及新郵通六家廠商參與了此次競標(biāo)。據(jù)內(nèi)部人士透露，在WCDMA制式上占據(jù)絕對技術(shù)優(yōu)勢的愛立信此番鐵了心要有一番作為，但從目前的技術(shù)指標(biāo)結(jié)果看，華為仍然在緊緊追趕著愛立信，暫時位列第二。最終的整體結(jié)果尚未可知。

起火的后院

跨國通信設(shè)備巨頭們在國內(nèi)電信市場的頹勢還只是一個縮影，在全球范圍內(nèi)，由于電信行業(yè)缺乏明顯的刺激增長點以及金融危機(jī)所帶來的困擾，巨頭們在主陣地上的營生一樣難過。諾基亞西門子計劃在芬蘭裁去750個職位，關(guān)閉在德國慕尼黑的一個分支機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)現(xiàn)有500名員工。另外，它還決定出售在德國Durach的一家制造工廠，該工廠擁有大約500名員工。另外它還計劃分別在埃及和美國裁員50人和20人。此舉也是該公司20億歐元成本縮減計劃的最后一項內(nèi)容。

“挑戰(zhàn)性越來越大的電信市場已經(jīng)表明，公司有必要進(jìn)一步裁員。”諾基亞西門子在一份報告中如是強(qiáng)調(diào)。而今年第三季度，公司的基礎(chǔ)營業(yè)利潤率從上一季度的6.7%下降到了5.1%。

就在前一天，北電網(wǎng)絡(luò)剛剛宣布，將在全球裁去1300個職位，以應(yīng)對日益激烈的競爭和減緩的市場需求，其中包括該公司CTO約翰·羅伊斯在內(nèi)的數(shù)位高管也將于明年初離職。北電前日公布的第三季度業(yè)績顯示，營業(yè)收入為23.2億美元，比去年同期下跌14%，北電認(rèn)為，收入的下降主要是由于嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、激烈的競爭壓力以及主要的運(yùn)營商客戶已經(jīng)開始縮減投資。更為嚴(yán)峻的是，北電網(wǎng)絡(luò)第三季度凈虧損34.13億美元，合每股損失6.85美元，而去年同期，北電盈利2700萬美元。

華為中興全球亮劍拼份額

以華為、中興為代表的國內(nèi)廠商之所以在近期與國外巨頭們的較量中得以勝出，突然發(fā)動的超低價戰(zhàn)略是讓巨頭們措手不及的一個“殺手锏”。在中電信一、二期CDMA招標(biāo)中，華為在不少城市甚至報出了“零”報價，憑借此舉，華為一躍而為CDMA新貴。

“客觀而言，超低價戰(zhàn)略雖然起到了作用，但華為、中興們本身產(chǎn)品質(zhì)量的過硬也使得國內(nèi)廠商具備了向國際巨頭叫板的硬實力。并且這種競爭的態(tài)勢已從國內(nèi)延伸至國際市場。”業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，近期在國內(nèi)電信市場大獲全勝后，中興、華為如洪水猛獸般對跨國巨頭的老本營—————歐美發(fā)達(dá)市場發(fā)起了更慘烈的搏殺，巨頭不得不通過收縮產(chǎn)品線、兼并重組抱團(tuán)取暖的方式應(yīng)對來自中國的“雙子星”。

美國市場調(diào)研公司Dell’Oro上周四表示，雖然移動通信設(shè)備行業(yè)不斷走軟，但中興通訊和華為第三季度繼續(xù)從歐洲和北美公司手中奪得市場份額。Dell’Oro稱，第三季度，全球第四大電信設(shè)備供應(yīng)商華為所占市場份額同比增長逾一倍，直逼排行第三位的阿爾卡特朗訊，后者的市場份額下滑至14%。愛立信第三季度的市場份額下滑至32%，而第二名諾基亞西門子所占份額也下滑至24%。

主攻CDMA技術(shù)的北電和摩托羅拉繼續(xù)流失領(lǐng)地，第三季度在全球市場中的份額分別僅為7%和4%。而中興通訊所占份額同比翻番，達(dá)到4%。國金證券預(yù)計，2010年設(shè)備商綜合實力排名華為將躍居第三、中興位居第五。

國金證券認(rèn)為，中興是國家戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略綁定發(fā)展的成功典范，而華為是迄今為止國內(nèi)唯一敢在跨國電信寡頭面前磨刀亮劍的設(shè)備商，中興和華為的國際化道路令人側(cè)目。以中興為例，自2004年以來，中興國際業(yè)務(wù)收入占總收入的比例逐年分別由23%、36%、44%上升到57.8%，2007年全年營收增速位居全球行業(yè)首位。

“在國際市場拓展方面，國內(nèi)廠商以農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術(shù)、建立根據(jù)地、打低價牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場。”國金證券預(yù)計到2010年，中興、華為占電信市場增速最快的區(qū)域———亞太和中東非洲的合計市場份額將達(dá)到23.2%和15.1%。 [!--empirenews.page--]