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“如夸張一點(diǎn)、感性一點(diǎn)說,那一刻仿佛置身印度,因?yàn)閰⑴c的廠商都為國際上的攻防‘老友’。”參與聯(lián)通WCDMA設(shè)備招標(biāo)的知情人士昨天如是感嘆。
與CDMA和TD相比,WCDMA的競爭無疑更加激烈。此前,中國電信的CDMA招標(biāo)是中國3G設(shè)備“血戰(zhàn)”的起點(diǎn),當(dāng)時(shí)有華為、中興、上海貝爾(阿爾卡特朗訊)、摩托羅拉、北電和三星等參與競爭,而實(shí)際上只有上海貝爾、華為、中興有實(shí)力一拼,而在WCDMA領(lǐng)域,這幾家都很強(qiáng),再加上此次聯(lián)通在一次招標(biāo)中還分批次開結(jié)果,不斷刺激廠商調(diào)整策略和價(jià)格。
“從目前的結(jié)果看,中興暫時(shí)占據(jù)第一,顛覆了原有格局。”申銀萬國通信行業(yè)分析師方璐表示,由于中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的部署規(guī)模遜于愛立信、華為以及諾基亞西門子,市場普遍預(yù)期該公司在聯(lián)通招標(biāo)中排名可能次于上述三家,所獲份額可能不超過15%,多數(shù)人預(yù)期在10%左右,但中興此次斬獲很可能超出15%的市場最高預(yù)期。
方璐認(rèn)為,在價(jià)格戰(zhàn)中,中國設(shè)備商更具優(yōu)勢(shì)。比照其他國外廠商,中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長的兩家企業(yè),而國外廠商均現(xiàn)衰退之勢(shì),希望借助中國這一沃土增厚利潤,或彌補(bǔ)虧損,自然不會(huì)主動(dòng)低價(jià)競標(biāo)。
另外,聯(lián)通的WCDMA市場對(duì)于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義,因此在此次招標(biāo)中,其進(jìn)攻欲望最強(qiáng)烈。中興在CDMA上有優(yōu)勢(shì),但WCDMA則是華為的強(qiáng)項(xiàng)。如果中興在中國這個(gè)全球最大的WCDMA市場實(shí)現(xiàn)突破,必然會(huì)對(duì)其在海外WCDMA市場布局構(gòu)成強(qiáng)有力支撐。
從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)看,價(jià)格最低者均是中標(biāo)份額最高,如CDMA招標(biāo)中,華為積極進(jìn)攻,報(bào)價(jià)最低,中標(biāo)份額26%;TD-SCDMA招標(biāo)中,大唐報(bào)價(jià)最低,目前總份額37%。
因此中興在WCDMA招標(biāo)中與華為等實(shí)現(xiàn)了攻守易位,率先報(bào)出低于競爭對(duì)手的價(jià)格,以求實(shí)現(xiàn)份額上的突破。
在方璐看來,雖然存在價(jià)格競爭,但比照印度市場WCDMA設(shè)備2萬多元/載扇的價(jià)格,如果此次競標(biāo)價(jià)格高于3萬元/載扇,則廠商的利潤率仍可維持在正常水平。
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