中國聯(lián)通WCDMA設備招標內幕：低價還是硬道理
“如夸張一點、感性一點說，那一刻仿佛置身印度，因為參與的廠商都為國際上的攻防‘老友’。”參與聯(lián)通WCDMA設備招標的知情人士昨天如是感嘆。
與CDMA和TD相比，WCDMA的競爭無疑更加激烈。此前，中國電信的CDMA招標是中國3G設備“血戰(zhàn)”的起點，當時有華為、中興、上海貝爾（阿爾卡特朗訊）、摩托羅拉、北電和三星等參與競爭，而實際上只有上海貝爾、華為、中興有實力一拼，而在WCDMA領域，這幾家都很強，再加上此次聯(lián)通在一次招標中還分批次開結果，不斷刺激廠商調整策略和價格。
“從目前的結果看，中興暫時占據(jù)第一，顛覆了原有格局。”申銀萬國通信行業(yè)分析師方璐表示，由于中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡的部署規(guī)模遜于愛立信、華為以及諾基亞西門子，市場普遍預期該公司在聯(lián)通招標中排名可能次于上述三家，所獲份額可能不超過15%，多數(shù)人預期在10%左右，但中興此次斬獲很可能超出15%的市場最高預期。
方璐認為，在價格戰(zhàn)中，中國設備商更具優(yōu)勢。比照其他國外廠商，中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長的兩家企業(yè)，而國外廠商均現(xiàn)衰退之勢，希望借助中國這一沃土增厚利潤，或彌補虧損，自然不會主動低價競標。
另外，聯(lián)通的WCDMA市場對于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義，因此在此次招標中，其進攻欲望最強烈。中興在CDMA上有優(yōu)勢，但WCDMA則是華為的強項。如果中興在中國這個全球最大的WCDMA市場實現(xiàn)突破，必然會對其在海外WCDMA市場布局構成強有力支撐。
從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標經(jīng)驗看，價格最低者均是中標份額最高，如CDMA招標中，華為積極進攻，報價最低，中標份額26%；TD-SCDMA招標中，大唐報價最低，目前總份額37%。
因此中興在WCDMA招標中與華為等實現(xiàn)了攻守易位，率先報出低于競爭對手的價格，以求實現(xiàn)份額上的突破。
在方璐看來，雖然存在價格競爭，但比照印度市場WCDMA設備2萬多元/載扇的價格，如果此次競標價格高于3萬元/載扇，則廠商的利潤率仍可維持在正常水平。
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