1月19日消息,繼中國聯(lián)通于近日宣布在12個省啟動“手機下鄉(xiāng)”活動,中國電信一些省市也開始啟動手機下鄉(xiāng),這是重組后的中國聯(lián)通及收購C網(wǎng)后的中國電信同時首次在農(nóng)村發(fā)動攻勢。
聯(lián)通電信啟動手機下鄉(xiāng)活動
此次手機下鄉(xiāng)活動實際上是商務部、財政部搞的“家電下鄉(xiāng)”的一部分。2008年年底“家電下鄉(xiāng)”招標結(jié)果揭曉時,業(yè)內(nèi)驚訝地發(fā)現(xiàn),有兩運營商都位列其中,即中國電信和中國聯(lián)通,而沒有中國移動。
中國移動實際上之前參與過2008年的“家電下鄉(xiāng)”活動,2008年2月,國家商務部、財政部聯(lián)合組織,在四川、河南、山東等省份率先試點開展家電下鄉(xiāng)活動。中國移動作為手機下鄉(xiāng)的牽頭企業(yè)承擔該次活動的手機流通工作。
此次,參與家電下鄉(xiāng)的運營商主角變?yōu)橹袊?lián)通和中國電信。由于這兩家運營商是首次參加家電下鄉(xiāng),因此,其動作更引人注目。1月16日,中國聯(lián)通董事長常小兵和中國聯(lián)通籌備組副組長陸益民親自出席手機下鄉(xiāng)活動,可見中國聯(lián)通的重視;而中國電信一些省份也聯(lián)合當?shù)卣畣恿耸謾C下鄉(xiāng)活動。
搶占農(nóng)村市場
中國聯(lián)通籌備組領(lǐng)導成員之一李剛透露,此次聯(lián)通手機下鄉(xiāng)的補貼力度很大,農(nóng)民朋友們在中國聯(lián)通自有營業(yè)廳購買“家電下鄉(xiāng)”指定手機,不僅可以享受政府13%的購機補貼,還可享受中國聯(lián)通贈送的手機話費,這兩項加起來,優(yōu)惠力度可達30%,這樣將大大降低農(nóng)村用戶使用手機的門檻。
中國聯(lián)通個人客戶部總經(jīng)理謝國慶介紹說,此次聯(lián)通手機下鄉(xiāng)活動主要為12個省,包括山東、河南、四川、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西。這些地區(qū)主要為北方10省再加上廣西和重慶。
實際上,中國電信也是在這12個省中標“家電下鄉(xiāng)”。中國電信表示,為保證農(nóng)民買到放心實用的手機產(chǎn)品,已聯(lián)合國內(nèi)外知名廠商定制了35款天翼手機,所有手機均實行明碼標價,按照國家規(guī)定提供產(chǎn)品“三包”服務。屆時,通過“天翼”手機載體,可以為農(nóng)村消費者提供政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技、價格行情、市場供求等信息。
在移動通信領(lǐng)域,中國移動自2007年開始發(fā)起了大規(guī)模的向農(nóng)村滲透的攻勢,隨著山寨機的大量崛起,農(nóng)村的手機普及率大為提升,市場份額尤以中國移動突出。不過,重組后的中國聯(lián)通和中國電信顯然不可能希望這種情況延續(xù)下去。
09年將推廣至全國
業(yè)內(nèi)預計,這只是運營商農(nóng)村較量的初級階段,真正的較量還需要相當時間。中國移動2007年近半數(shù)新增用戶來自農(nóng)村地區(qū),由于網(wǎng)絡覆蓋完善,其它兩家運營商短期內(nèi)要追趕還不容易。
不過,中國電信在南方21省擁有龐大的固網(wǎng)營銷網(wǎng)絡,只要CDMA網(wǎng)絡覆蓋到位,必將在農(nóng)村掀起營銷風暴。中國聯(lián)通個人客戶部負責人也介紹,目前,中國聯(lián)通的銷售網(wǎng)點遍布全國31個省(自治區(qū)、直轄市),共擁有20000多個自有營業(yè)網(wǎng)點,其中縣鄉(xiāng)自有營業(yè)網(wǎng)點將近7000個,擁有20多萬員工組成的服務保障團隊,憑借營銷網(wǎng)絡和人員優(yōu)勢,中國聯(lián)通將進一步提升為農(nóng)村用戶服務的水平。
中國聯(lián)通同時表示,其移動通信網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋絕大部分中國農(nóng)村人口,并且每年都在繼續(xù)投入巨資進一步完善農(nóng)村移動網(wǎng)絡覆蓋。中國聯(lián)通預計在2009年將“手機下鄉(xiāng)”活動逐步推廣至全國。
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