C114 1月12日專稿（蔣均牧） 2008年，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)成為全球普遍關(guān)注的話題。隨著時(shí)間的推移，這場金融危機(jī)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國界與行業(yè)，其規(guī)?？芍^百年難遇。一時(shí)間，國際電信巨頭們紛紛調(diào)整市場策略，裁員、收縮戰(zhàn)線、保持現(xiàn)金流……以期安然“過冬”。

而在此情況下，華為技術(shù)有限公司（“華為”）卻保持了穩(wěn)健的上升勢頭。據(jù)透露，華為在2008年的合同銷售額高達(dá)233億美元，在金融危機(jī)進(jìn)一步深化的2009年也有望達(dá)到300億美元以上。

2008年增幅46%

作為中國電信業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，華為的成功屢屢為人稱道。在2007年華為以125.6億美元的實(shí)際銷售額躋身全球電信設(shè)備商前五。而在2008年全球經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，華為仍在全球市場上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的增長。據(jù)來自華為的消息稱，華為全年的合同銷售額達(dá)到233億美元，較之2007年同期增長了46%，其中來自海外市場的貢獻(xiàn)占到75%。

在其中，華為歐洲市場合同銷售額與2007年同期相比增長了42%、北美增長了58%，其他地區(qū)也保持了穩(wěn)定快速增長。

華為高級副總裁徐直軍告訴C114，目前實(shí)際銷售額與利潤還在統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，預(yù)計(jì)實(shí)際銷售額為170億美元——這一數(shù)字與此前媒體的判斷相當(dāng)，利潤率會好于2007年。同時(shí)他表示：“2009年華為的合同銷售額預(yù)計(jì)會超過300億美元。”

綜觀華為2008年市場發(fā)展格局，發(fā)達(dá)市場快速成長，主流產(chǎn)品已規(guī)模進(jìn)入美國、日本和歐洲；新興市場份額穩(wěn)步提高；中國市場則持續(xù)領(lǐng)先，GSM規(guī)模增長、3G份額領(lǐng)先。

在市場份額方面，華為排名中國市場第一，獨(dú)聯(lián)體、中東北非、南部非洲市場第二，以及亞太和拉美市場排名第三。在與電信運(yùn)營商合作方面，目前華為已服務(wù)于全球前50名運(yùn)營商中的36家。

在技術(shù)演進(jìn)方面華為也走到了世界前列，LTE專利數(shù)量已經(jīng)占全球10%。在歐洲華為簽署了其第一個(gè)LTE合同，并且在國際上正與幾大主流電信運(yùn)營商一起做LTE測試。

金融危機(jī)壓力下凸現(xiàn)優(yōu)勢競爭力

不同企業(yè)“過冬”的“棉襖”也有所不同，現(xiàn)在討論華為在金融危機(jī)壓力下“獨(dú)善其身”的原因似乎為時(shí)過早。但就整個(gè)電信市場2008年局勢而言，確實(shí)在一定程度上凸現(xiàn)了其企業(yè)競爭力的優(yōu)勢與某些獨(dú)到之處。

華為的快速響應(yīng)客戶和定制能力在業(yè)界受到一致公認(rèn)。為更好地貼近用戶，目前華為已經(jīng)建立了總部、地區(qū)、本地成熟的3級客戶服務(wù)體系，在全球設(shè)有22個(gè)地區(qū)部、100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)、29個(gè)培訓(xùn)中心。在海外有22000名員工工作，其中本地化比例達(dá)57%。

幫助運(yùn)營商降低TCO（整體擁有成本）是華為獲得市場認(rèn)可的另一“法寶”。這不僅僅意味著華為產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢，更多地體現(xiàn)在客戶使用中的運(yùn)營成本控制，減少客戶Capex和Opex支出。比如2007年華為在業(yè)界率先推出具有“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四大理念的第四代基站，實(shí)現(xiàn)GSM/WCDMA/CDMA/LTE統(tǒng)一平臺，通過軟件升級即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)，實(shí)行硬件最大化重用，從根本上解決了設(shè)備商長期投資保護(hù)問題。

華為的持續(xù)創(chuàng)新實(shí)力來自其龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和持續(xù)的研發(fā)投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為在全球擁有14個(gè)研發(fā)中心，在87502名員工中，研發(fā)員工大約占到一半的比例。每年將超過10%的銷售收入投入研發(fā)，其中10%用于預(yù)研。從而保證“客戶需要什么華為就能拿出什么”。同時(shí)這也帶來了華為在專利與標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，華為PCT申請量居全球第四、通信領(lǐng)域第一，累計(jì)申請專利達(dá)35773件。目前華為已經(jīng)加入了91個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)組織、參與各類通信標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，是全球第五大UMTS 3G基礎(chǔ)專利擁有者。

此外來自華為客戶方面的評價(jià)稱，華為員工很有“激情”，非常專注于工作。他們可以在某個(gè)市場為了第一份訂單持續(xù)耕耘幾年之久。據(jù)媒體分析，這與華為的企業(yè)文化、激勵(lì)機(jī)制、導(dǎo)向有關(guān)。

危機(jī)蔓延：看到更多的不是危害而是機(jī)會

金融危機(jī)可能將導(dǎo)致3到5年的全球經(jīng)濟(jì)衰退。外界猜測，金融危機(jī)的蔓延對海外市場收入占到相當(dāng)大比重的華為將會造成很大影響。那么233億美元的合同銷售額和46%的增長率，可以說從正面交上了第一份滿意答卷。

然而在以后的時(shí)間里華為是否能夠依舊“堅(jiān)挺”？在目前看來，答案幾乎是肯定的。據(jù)了解，華為內(nèi)部也認(rèn)為這次金融危機(jī)是在領(lǐng)先電信運(yùn)營商中改變格局的新機(jī)會。

首先華為的主體市場在新興市場，相對而言受金融危機(jī)危害較小。其次國際主流電信運(yùn)營商在經(jīng)濟(jì)下行壓力下將會適當(dāng)減少成本，尋找適合未來發(fā)展的合作伙伴，華為在成本與技術(shù)演進(jìn)方面均具有極強(qiáng)的競爭力。

而對于業(yè)界比較關(guān)注的資金鏈問題，華為內(nèi)部人士表示：“企業(yè)想要以多快的速度發(fā)展，肯定要參考企業(yè)的資金狀況，要取得兩者之間的平衡，這樣才能控制節(jié)奏。當(dāng)然，企業(yè)還需要做到在能力、和資源上都要平衡。形象一點(diǎn)講就是，18歲的人，就做18歲的事情，一個(gè)小孩子很難承擔(dān)成年人的使命。”

對于國內(nèi)電信業(yè)發(fā)展是否會遭金融危機(jī)“狙擊”，華為方面表示受到影響應(yīng)該并不大。目前國內(nèi)消費(fèi)者的通信方式還是打電話為主，電信運(yùn)營商收入70%以上都來自語音，國人在這方面的支出很難減少。而企業(yè)通信消費(fèi)反而是擴(kuò)大的，因?yàn)橐话闫髽I(yè)縮減開支的做法是減少出差，通過電話會議、電視會議來解決。