國內3G頭牌和金融危機是催化劑，將推動中興通訊躋身全球頂級電信設備供應商行列。

在全球最大規(guī)模的中國3G網絡建設中，本土設備一舉突破60%份額，宣告曾一統(tǒng)2G市場的國際廠商完敗。其中中興通訊以整體三分之一的市場份額，成為當之無愧的3G第一品牌。投行中金公司預計，中興通訊3G毛利率將維持在30%左右，顯示出公司強大的成本控制能力。

剛剛從海外考察歸來的中興通訊執(zhí)行副總裁韋在勝對《通信產業(yè)報》記者表示，在國內3G市場的收獲印證了國際客戶對公司的普遍看法，并增加了來自國際市場的信任度。

韋在勝認為，在環(huán)球金融危機的催化下，加快了通信設備商格局變化的進程。新格局就是設備供應商名單縮短，以中興通訊為代表的中國企業(yè)排名前進，對市場的進一步影響是大客戶將與中興結成深入的戰(zhàn)略合作關系，包括在歐美市場。去年底，北電網絡在加拿大和美國申請破產保護，并承認是金融危機破壞了其資金鏈條。

伴隨著金融危機出臺的各國拉動經濟政策中，擴大電信基礎投資成為基本面，特別是在中國、印度等發(fā)展中國家，而3G代表的移動通信成為投資的重中之重。這兩者的合力促使性價比占優(yōu)的廠商成為贏家，中興通訊更欲借此實現(xiàn)更大野心。

鍛造3G頭牌

曾經令國際廠商壟斷中國2G市場的硬指標，也令國際廠商在20年后中國企業(yè)整體崛起時落敗，這些硬指標包括性能先進性、價格、售后服務和平滑升級能力在內的運營商招標篩選體系。

《通信產業(yè)報》了解到，在WCDMA招標中，有國際廠商竟然拿出兩年前產品來競標。聯(lián)通技術部高管承認，2006年之前的WCDMA產品和商用案例已經過時，不在此次WCDMA/HSPA為標準的招標視線之內。在這方面，國內設備則表現(xiàn)出良好的技術更新能力。

韋在勝稱，中興通訊在3G網絡建設招標中的成績主要源于技術競爭力的提升，最新的重大提升則體現(xiàn)在UMTS的技術測試成績、外場測試穩(wěn)定性上，新一代基于SDR的8000系列基站也具有較強競爭力。

這些產品將在下周舉行的巴塞羅那全球無線大會上獲得更多掌聲。中興通訊近日宣布，其兩款基站產品入圍GSMA全球移動大獎技術創(chuàng)新獎評選。GSMA全球移動大獎是國際移動通信領域最權威的獎項之一，此次中興是唯一一家進入評選的中國企業(yè)。入圍產品包括基于創(chuàng)新SDR技術的ZXSDRB8200、ZXSDRR8860兩款基站產品，此前的2008年世界寬帶論壇上，這兩款產品榮獲IEC頒發(fā)的InfoVision大獎。

這種技術競爭力提升來源于中興通訊對本土低廉研發(fā)成本的深度利用，同時構成成本競爭力。韋在勝表示，公司充分利用中國的綜合成本優(yōu)勢，形成具有國際競爭力的價格，并持續(xù)將10%以上的銷售收入投入到對產品的改造上，利用技術的進步，進而提高產品性能同時降低成本，形成良性循環(huán)。而中興的這種競爭優(yōu)勢較難為國際廠商所復制。

技術與成本競爭力的相互提升同樣刺激國際市場業(yè)績增長，在金融風暴下，國際客戶對此更加敏感。去年，中興通訊的主流產品GSM/UMTS在全球的出貨量較上年增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%，并將2009年GSM發(fā)展目標鎖定為全球三甲。WCDMA終端產品進入了歐洲前10大WCDMA運營商市場，CDMA、WIMAX在北美發(fā)展良好。

韋在勝表示，未來有信心保持公司雙位數(shù)收入增長，08全年經營現(xiàn)金流業(yè)已實現(xiàn)大幅改善，為處在高速成長期的中興通訊打下堅實根基，而中興通訊去年1-9月凈利潤增長35%達8.16億元人民幣。

重新布陣歐美市場

記者了解到，國際對手更為擔憂的是，中興通訊將憑借在國內WCDMA市場的成績，攻入最后的堡壘——歐美市場。

申銀萬國報告稱，由于聯(lián)通的3G網絡將是2-3年內全球最大的WCDMA/HSPA建設工程，中興通訊參與其中，將明顯改善WCDMA設備大規(guī)模部署經驗欠缺的劣勢，并提升在主流WCDMA市場的品牌影響力。中金公司也認為，經濟放緩將使歐美運營商更加注重成本，中興明顯的性價比和服務優(yōu)勢將受看重。同時由于中國金融機構的資金支持，為中興通訊在融資能力上獲得重要加分。

韋在勝認為，這些優(yōu)勢將令公司在海外市場布局中獲得歐美戰(zhàn)略性市場的突破，公司在今年也將加大國際市場的開拓，重點同時放在電信投資仍為剛性的新興市場，這樣亦會規(guī)避金融風暴的負面影響。

為此，中興通訊在年前進行了海外市場營銷架構調整，將海外分成4大片區(qū)，并將規(guī)模最大的單一國家印度設為直轄地區(qū)，從而形成“4+1”布局，同時撤銷海外12個區(qū)域性管理機構，建立扁平化管理體系，加快對客戶反應速度。

申銀萬國認為，短期內，海外風險難以在業(yè)績上體現(xiàn)，這將減輕市場對于中興海外業(yè)務的擔憂。雖然金融危機不可避免地將對電信運營商收入增長構成負面影響，但以目前數(shù)據看，這一影響并未明顯體現(xiàn)，電信業(yè)仍然表現(xiàn)出良好的防御性。據權威咨詢機構預計，OECD三十個國家2008年、2009年的移動業(yè)務收入將保持4.4%，4.2%的同比增長，而且，截至3Q08，OECD移動運營商的利潤率水平仍然健康(Ebitda/Revenue約33%)，并擁有足夠的流動性(OperatingFreeCashFlow/Revenue約20%左右)以應對金融危機。

韋在勝表示，越來越多的跨國運營企業(yè)將與中興建立戰(zhàn)略伙伴關系，去年公司海外收入已占60%，未來的發(fā)展重點依然鎖定國際市場。

低成本擴張

如前述所說，領先的研發(fā)成本優(yōu)勢和持續(xù)高額的研發(fā)投入共同形成的良性循環(huán)，構成中興通訊強勢的市場競爭力。而國際公司出于對核心技術的自然保護心理，令其無法將主要研發(fā)放在中國，從而不斷失去成本優(yōu)勢。

這種成本優(yōu)勢不但令中興通訊在競標中能夠報出有利的商務條件，同時能夠保持一定的利潤水平，獲得長遠發(fā)展能力，這點尤其為運營商所看重，也是國際廠商很難做到的。在北電網絡破產之前，其在全球已部署的網絡設備陸續(xù)遭到搬遷就是一個例證。

韋在勝表示，公司的核心競爭力正在通過深挖本土研發(fā)成本優(yōu)勢獲得不斷加強。在目前已經大獲成功的成本與利潤控制的商務策略下，公司仍舊有很大的研發(fā)成本挖掘空間。

“按去年中興通訊公告的計劃，未來幾年內斥資60億元打造西安研發(fā)中心只是開端，”韋在勝說，“每年中國有600多萬畢業(yè)生，是公司目前研發(fā)人數(shù)的300倍。”

他還表示，深挖中國研發(fā)人力資源空間還在于不斷從沿海發(fā)達城市向教育資源充沛的內陸城市延伸，像西安這樣條件的城市還有許多。[!--empirenews.page--]

通過成本優(yōu)勢挖掘，中興通訊認為公司毛利率將長期維持穩(wěn)定。