“雖然iPhone應(yīng)該能夠讓聯(lián)通獲得一部分青年用戶的青睞，但iPhone的價(jià)值顯然被中聯(lián)通夸大了。”北京博亦電信咨詢總監(jiān)李彥向記者表示。

近日，有媒體報(bào)道，聯(lián)通將很有可能成為蘋果在內(nèi)地的首家合作運(yùn)營商。

用戶群有限

不可否認(rèn)，iPhone已經(jīng)在歐美電信市場上表現(xiàn)出了改變運(yùn)營商競爭實(shí)力的潛力。

但iPhone本土化是否能夠改變中國運(yùn)營商的競爭實(shí)力？中國聯(lián)通是否能夠借助iPhone的品牌號召力在未來的3G競爭中，獲得大量客戶，進(jìn)而站穩(wěn)腳步。“單純和iPhone合作，我認(rèn)為不能獲得大量的3G用戶。”中國聯(lián)通相關(guān)人士向記者表示。

到底哪些用戶熱衷于購買iPhone？有調(diào)查顯示，出于iPhone優(yōu)秀的多媒體功能，時(shí)尚人士、和視頻愛好者會購買iPhone產(chǎn)品(詳見附表)，進(jìn)而入網(wǎng)WCDMA網(wǎng)絡(luò)。

而中國電信的天翼定位在中高端用戶，毫無疑問而這部分人將與iPhone的追隨者重合。李彥表示，如果中國電信不能進(jìn)行有力的反擊行為，iPhone將能夠替中國聯(lián)通搶奪中國電信這一部分的用戶。另一方面，中國電信提倡天翼是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無線通信，這個(gè)角度而言，中國電信已經(jīng)和iPhone進(jìn)行了用戶的進(jìn)一步細(xì)分，iPhone對其用戶的視頻和時(shí)尚外觀吸引力將和用戶對未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的青睞相糾結(jié)，最后的勝利將取決于，中國電信和中國聯(lián)通誰是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)先者。

而對中國移動(dòng)而言，鑒于其2G龐大的用戶基數(shù)，iPhone對用戶的搶奪更多地將聚焦在其2G用戶上。“目前市面上流轉(zhuǎn)的iPhone水貨，通過專業(yè)的刷機(jī)程序，將能夠使用中國移動(dòng)的SIM卡，”中關(guān)村某商戶向記者表示，“可以預(yù)見，‘正版’的iPhone仍然逃脫不了被刷機(jī)的命運(yùn)。”在此基礎(chǔ)上，北京郵電大學(xué)教授曾劍秋則指出，由于號碼資源本身的歷史價(jià)值，如果沒有號碼可攜，中國聯(lián)通引入iPhone或可能是為他人做嫁衣，并不能有效地?fù)寠Z中國移動(dòng)的時(shí)尚用戶群，更別說其他不“追捧”iPhone的用戶。

值得一提的是，數(shù)據(jù)顯示，目前iPhone在中國的灰色市場已經(jīng)有100萬部的交易量，大多用戶選擇了中國移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò)。

業(yè)務(wù)受Wi-Fi打“折扣”

3G時(shí)代，豐富多彩的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和巨大的用戶群是掌握3G產(chǎn)業(yè)鏈的核心地帶。中國聯(lián)通也希望能夠憑借iPhone的多媒體特性，增加其未來的3G業(yè)務(wù)的吸引力。

而根據(jù)艾瑞咨詢的觀點(diǎn)顯示，手機(jī)游戲已經(jīng)成為電信增值業(yè)務(wù)的生力軍。而iPhone幾乎可以做任何事情，除了玩游戲?？紤]到iPhone擁有一個(gè)漂亮的大屏幕，這無疑是一件令人遺憾的事情。第三方開發(fā)者也許可以開發(fā)出基于iPhone瀏覽器的游戲，但要受到很多限制。“游戲的缺失，或者不配套就會使很多時(shí)尚的年輕人放棄iPhone。”李彥告訴記者。

這對中國電信和中國移動(dòng)來說，游戲?qū)⑹撬麄冞M(jìn)軍3G的共同競爭點(diǎn)。

此外，值得一提的是，國外用戶使用iPhone大多情況下都是通過Wi-Fi接入互聯(lián)網(wǎng)，否則使用iPhone訪問YouTube都不太現(xiàn)實(shí)。而且iPhone內(nèi)置的瀏覽器不支持Flash內(nèi)容，因此可能無法播放其它類型的視頻。但由于我國手機(jī)Wi-Fi政策的不明朗，使得iPhone對視頻愛好者的吸引力將大打折扣。

學(xué)習(xí)蘋果的模式更加重要

消息顯示，中聯(lián)通為了和蘋果達(dá)成基本合作意見，進(jìn)行了相當(dāng)讓步，包括給予一定補(bǔ)貼，包銷一定數(shù)量的iPhone，手機(jī)鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡，內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes APP Store等。

“如果將iPhone終端視為中聯(lián)通讓步的標(biāo)的的話，中聯(lián)通顯然高估了蘋果終端的價(jià)值；但如果中聯(lián)通是為了引進(jìn)iPhone應(yīng)用模式，并能夠加以復(fù)制推廣，乃至應(yīng)用在其他非蘋果終端上，其在3G的競爭才有可能有所起色。”李彥表示。

四川通信設(shè)計(jì)院高級咨詢師程德杰認(rèn)為，iPhone應(yīng)用軟件本質(zhì)上是蘋果在切入手機(jī)終端增值服務(wù)市場。目前手機(jī)話費(fèi)的空間越來越小，而手機(jī)終端上的增值業(yè)務(wù)，同樣為中國電信、中國移動(dòng)所看重，聯(lián)通能否在3G增值業(yè)務(wù)上搶占先機(jī)，將影響中國電信和中國移動(dòng)的3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。

iPhone是否一定能夠“幫助”中聯(lián)通挽回其2G市場上的劣勢，這一點(diǎn)將取決于中聯(lián)通引入iPhone的真正目的。