博科將與IBM達成新轉(zhuǎn)售協(xié)議積極對抗思科

時間：2009-04-29 09:10:00

關(guān)鍵字： IBM 思科惠普交換機

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[導(dǎo)讀]北京時間4月29日消息，當思科在鞏固自己與合作伙伴之間的合作關(guān)系時，博科（Brocade Communications Systems）也加強了它與合作伙伴IBM之間的合作關(guān)系。據(jù)國外媒體報道，博科與IBM打算在周二宣布雙方將達成一項新轉(zhuǎn)售

北京時間4月29日消息，當思科在鞏固自己與合作伙伴之間的合作關(guān)系時，博科（Brocade Communications Systems）也加強了它與合作伙伴IBM之間的合作關(guān)系。據(jù)國外媒體報道，博科與IBM打算在周二宣布雙方將達成一項新轉(zhuǎn)售協(xié)議的消息。

博科和IBM將在周二宣布，IBM將協(xié)助博科銷售更多產(chǎn)品，IBM將把那些產(chǎn)品打上自己的商標并通過自己的銷售團隊去銷售。技術(shù)廠商之間經(jīng)常會簽訂這種轉(zhuǎn)售協(xié)議，這樣小廠商就可以獲得更好的銷售渠道，大廠商則無需自己生產(chǎn)就獲得某些產(chǎn)品。

IBM通過這種方式轉(zhuǎn)售博科的產(chǎn)品已有十多年的時間。雙方將在周二宣布的消息將進一步加深彼此的合作，IBM增加轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品主要是博科去年收購Foundry Networks的同時獲得的網(wǎng)絡(luò)路由器和交換機產(chǎn)品。

從某種意義上來說，這次的轉(zhuǎn)售協(xié)議對IBM只有一定的增益作用。IBM是一家一站式技術(shù)廠商，它在轉(zhuǎn)售兩家相互競爭的廠商的產(chǎn)品時必須兼顧雙方的利益。但是對博科來說，這項轉(zhuǎn)售協(xié)議則具有非常重要的意義，因為它可以借重于IBM的商譽向競爭對手思科發(fā)起更強烈的挑戰(zhàn)。

博科的首席技術(shù)官Dave Stevens在接受采訪時表示：“IBM品牌顯然具有巨大的價值。”

IBM在聲明中表示，加深與博科之間的合作可以為客戶們提供更多的選擇。 IBM同時表示，它將繼續(xù)與思科合作，雙方仍保持著良好的合作關(guān)系。

思科最近也在積極對外擴張，它在幾周前表示它將開始銷售服務(wù)器產(chǎn)品。它將因此與長期合作伙伴惠普和IBM展開競爭。這也表明，隨著各廠商紛紛跑到合作對手的后院去尋求增長的機會，背端技術(shù)市場正在迅速發(fā)生變化。

類似的例子還有甲骨文提出以74億美元的價格收購Sun，以及惠普提出以139億美元的價格收購EDS。惠普也不甘示弱，它比以前更積極地推銷自己的連網(wǎng)產(chǎn)品，與思科展開競爭

IBM在1999年將路由器和交換機專利技術(shù)出售給思科并停止生產(chǎn)這類連網(wǎng)產(chǎn)品。

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