5月17日下午，在中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)基金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目簽約儀式上。就TD-SCDMA定制手機(jī)的機(jī)型數(shù)量、何時(shí)上市等重要問(wèn)題，記者對(duì)中移動(dòng)副總裁魯向東進(jìn)行了專訪。

該天，TD—SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目簽約儀式在京舉行，中國(guó)移動(dòng)與9個(gè)手機(jī)廠商和3家芯片廠商簽署“聯(lián)合研發(fā)”合作協(xié)議。此次中國(guó)移動(dòng)將投入6億元，同時(shí)帶動(dòng)合作廠商的投入，總計(jì)將會(huì)為T(mén)D—SCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈注入超過(guò)12億元的研發(fā)資金。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的近期招標(biāo)結(jié)果揭曉，最終共有9個(gè)手機(jī)廠商和3家芯片廠商中標(biāo)。

投標(biāo)結(jié)果顯示：“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目”有6個(gè)方案中標(biāo)，分別是摩托－天基、三星－天基、宇龍－聯(lián)芯、多普達(dá)－天基、LG－聯(lián)芯，中國(guó)移動(dòng)在本項(xiàng)目中總計(jì)投入約3.1億元；“低價(jià)3G手機(jī)”項(xiàng)目中有5個(gè)方案中標(biāo)，分別是：聯(lián)芯－中興、聯(lián)芯－LG、展訊－海信、展訊－新郵通、T3G－華為，中國(guó)移動(dòng)在本項(xiàng)目中總計(jì)投入約2.9元。

以下為專訪中移動(dòng)副總裁魯向東實(shí)錄：

記者：剛才聽(tīng)了您講，到年底之前大概有36款旗艦手機(jī)，還有10款低價(jià)手機(jī)，這些手機(jī)目前能上市的有多少部？什么時(shí)候開(kāi)始推出？

第二個(gè)問(wèn)題，深度定制手機(jī)總共有多少款？什么時(shí)候開(kāi)始推？在渠道方面怎么推？

魯向東：我們這次聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目從現(xiàn)在開(kāi)始簽約啟動(dòng)，真正出產(chǎn)品是在今年年底和明年一整年，時(shí)間是從明年開(kāi)始到后年，也就是2010年這段時(shí)間會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)，我們叫做產(chǎn)品線。實(shí)際上產(chǎn)品線上出的叫產(chǎn)品系列，總共至少36款。

剛剛您關(guān)心的什么時(shí)候能夠到用戶手里。實(shí)際上根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以后，如果按照我們這次簽約合同上面出來(lái)的這些手機(jī)，并且在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，還要看這些手機(jī)的ID設(shè)計(jì)，以及廠家最后出產(chǎn)它的銷(xiāo)售定價(jià)，然后根據(jù)市場(chǎng)需求，中國(guó)移動(dòng)來(lái)決定我們跟它做不做統(tǒng)一標(biāo)銷(xiāo)、深度捆綁。但是我可以說(shuō)，只要符合我們這次簽約合同進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)的這些手機(jī)，只要按照標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)，市場(chǎng)上的需求也是有的，我們一定會(huì)做深度捆綁，但不能保證絕對(duì)全部。

今年年底是6款，明年還有36款。

記者：最近3—4款TD深度定制手機(jī)，有宇龍酷派，什么時(shí)候上市？

魯向東：5月中下旬和6月上旬陸續(xù)上市。

記者：怎么上市？是在全國(guó)的營(yíng)業(yè)廳？

魯向東：由中國(guó)移動(dòng)出面聯(lián)合國(guó)內(nèi)的全國(guó)代銷(xiāo)商，再跟省里面的代銷(xiāo)上和地方的代銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體，但是由中國(guó)移動(dòng)出面跟廠家談，我們包銷(xiāo)，某一款手機(jī)比如賣(mài)30萬(wàn)臺(tái)，我們聯(lián)合這些銷(xiāo)售商，定完價(jià)以后統(tǒng)一在全國(guó)鋪貨。鋪貨有兩個(gè)渠道，一個(gè)是中國(guó)移動(dòng)得自有渠道，我們的營(yíng)業(yè)廳包括我們的賣(mài)場(chǎng)。還有代銷(xiāo)商平時(shí)批發(fā)出去的分銷(xiāo)商也會(huì)同時(shí)賣(mài)。但是這時(shí)賣(mài)的手機(jī)跟普通街上賣(mài)的手機(jī)有點(diǎn)區(qū)別，中國(guó)移動(dòng)對(duì)這些手機(jī)都給予比較高額的補(bǔ)貼。

記者：補(bǔ)貼金額能不能透露一下？

魯向東：補(bǔ)貼金額我們是根據(jù)價(jià)位不同還有手機(jī)的品質(zhì)不同，有不同的補(bǔ)貼價(jià)位。而且補(bǔ)貼的方式也不一樣，有的是采取直接補(bǔ)貼話費(fèi)和流量非，有的是一次性把成本返還給客戶。在各地銷(xiāo)售的時(shí)候可以變換。

記者：今年TD手機(jī)主打的是不是這些深度定制手機(jī)？

魯向東：不只這些。

記者：還有低價(jià)手機(jī)？

魯向東：這是第一批。

記者：第二批推什么樣的手機(jī)？會(huì)不會(huì)推低價(jià)3G手機(jī)？

魯向東：真正的低價(jià)3G手機(jī)要等我們這個(gè)項(xiàng)目出來(lái)之后，就是一千元的項(xiàng)目。今年在真正沒(méi)有出產(chǎn)品，還出不了一千塊錢(qián)以下的手機(jī)。

記者：昨天中興說(shuō)有一千塊錢(qián)的手機(jī)，是最低價(jià)？

魯向東：1400塊錢(qián)左右，最近在市場(chǎng)上賣(mài)的TD手機(jī)最低價(jià)格。

記者：好的，謝謝。