隨著日本國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，越來越多的日本手機(jī)廠商開始把目光瞄準(zhǔn)日本以外的其他市場(chǎng)，希望“走出去”在海外擴(kuò)大銷量，以在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟

多家日系品牌紛紛開始對(duì)國際市場(chǎng)躍躍欲試。據(jù)媒體報(bào)道，東芝公司近日宣布將于9月底停止日本國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而委托給海外企業(yè)代工。而松下的手機(jī)子公司——松下移動(dòng)通訊公司也宣布，將在2010年后再次進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

日系手機(jī)此番舉動(dòng)，一方面是為了擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)規(guī)模，一方面也與日本手機(jī)市場(chǎng)飽和、日本電信運(yùn)營(yíng)商增加海外手機(jī)采購有關(guān)。重覓海外市場(chǎng)，日系手機(jī)欲以競(jìng)爭(zhēng)力為武器開拓新市場(chǎng)，試圖重振未來。

松下手機(jī)逆市回歸？

由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，所有地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)都出現(xiàn)萎縮。經(jīng)濟(jì)衰退造成購買力下降和失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加，許多消費(fèi)者都推遲了購買或更換手機(jī)的時(shí)間。今年將成為手機(jī)問世以來該行業(yè)最為艱難的一年。

如此大幅的市場(chǎng)萎縮是前所未有的，面對(duì)如此低迷的全球手機(jī)市場(chǎng)，早在2005年就宣布從海外市場(chǎng)撤回的松下手機(jī)何以宣布逆市重返海外市場(chǎng)呢？

據(jù)了解，近年來日本國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)又開始走下坡路，松下再次將目光轉(zhuǎn)向了尚有成長(zhǎng)潛力的海外，更多的是希望在海外擴(kuò)大銷量，以求在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

依稀記得當(dāng)年松下手機(jī)逐步退出市場(chǎng)之際，原松下電器熤泄?fàn)有限顾竟P(guān)部部長(zhǎng)表示：“松下并沒有完全從中國手機(jī)業(yè)務(wù)中撤退，我們看好的是3G市場(chǎng)。”據(jù)了解，松下手機(jī)撤出中國時(shí)，相應(yīng)的部門并未完全撤銷。在銷售和市場(chǎng)部門留下了幾名業(yè)務(wù)主管，組成研究團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)跟蹤研究中國市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，松下手機(jī)的退出更像是一場(chǎng)以退為進(jìn)的戰(zhàn)略調(diào)整。

分析人士也曾稱，日本市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而隨著我國3G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，松下手機(jī)也在考慮重回中國的問題。至于時(shí)機(jī)的把握，應(yīng)該是3G大規(guī)模商用的時(shí)候。

日本已經(jīng)用了幾年3G技術(shù)，有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的制造能力，并已出口到許多國家。如今，重組后的中國三大運(yùn)營(yíng)商正逐步理順產(chǎn)業(yè)鏈上的各種復(fù)雜關(guān)系，而基礎(chǔ)設(shè)備制造商、終端供應(yīng)商早已摩拳擦掌，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、渠道更新正在逐步完成。松下手機(jī)選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入包括中國在內(nèi)的海外市場(chǎng)，從理論上來說應(yīng)該完全正確。

彼時(shí)日系手機(jī)何以全線潰敗？

日本電子廠商向來以產(chǎn)品功能繁多、外觀精美著稱于世，而為何所向披靡的日系手機(jī)在中國市場(chǎng)曾遭到全線潰敗呢？

大多數(shù)人認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是造成日系手機(jī)退出中國市場(chǎng)的原因。但仔細(xì)想來，這只是一方面的原因而已。即使利潤(rùn)越來越薄，國內(nèi)的波導(dǎo)、TCL，國外的諾基亞、摩托羅拉、三星也還獲利頗豐。究其本質(zhì)原因，與歐美品牌相比，日系手機(jī)廠商普遍沒有在中國進(jìn)行成功的本土化運(yùn)作，推出的產(chǎn)品沒能適應(yīng)中國的市場(chǎng)需求。日系手機(jī)廠商普遍高端定價(jià)其產(chǎn)品，但是卻缺乏足夠的理由來說服消費(fèi)者接受其高端定位，中國消費(fèi)者更愿意為外觀設(shè)計(jì)而不是為功能設(shè)計(jì)高價(jià)，三星成功即是一例。

在本地化方面，日本廠商也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美廠商。除索尼愛立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對(duì)于中國市場(chǎng)的了解有限。同時(shí)也缺乏適應(yīng)中國市場(chǎng)的本土經(jīng)理人，這些來自日本本土的經(jīng)理人習(xí)慣把日本本土成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國市場(chǎng)，而由于中國手機(jī)市場(chǎng)與日本市場(chǎng)存在明顯差異，無疑這是行不通的。

此外，日系手機(jī)新產(chǎn)品推出乏力。在這個(gè)新產(chǎn)品推出日新月異的時(shí)代，日系手機(jī)廠商卻都不能適應(yīng)這個(gè)變化，此前東芝一年在中國僅推出5款手機(jī)即是明證。日本手機(jī)企業(yè)管理模式的僵化是造成新品推出乏力的最為重要的原因。日系手機(jī)企業(yè)在中國的分公司審批手續(xù)極為嚴(yán)格，例如其中國的分公司發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，而要做這一機(jī)型，層層審批下來，要到兩、三個(gè)月后，這時(shí)市場(chǎng)需求早已改變。

3G時(shí)代，日系手機(jī)歸來？

據(jù)報(bào)道，隨著日本國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，日本運(yùn)營(yíng)商開始增加海外采購以后，越來越多的日本手機(jī)廠商開始把目光瞄準(zhǔn)了日本以外的其他市場(chǎng)。經(jīng)過兩三年的調(diào)整，除夏普外，松下、NEC、東芝、富士通、京瓷等日系手機(jī)廠家有可能借3G機(jī)會(huì)，再次重返中國市場(chǎng)。

當(dāng)前，夏普手機(jī)也開始為歐洲電信運(yùn)營(yíng)商開發(fā)定制化手機(jī)。在日本手機(jī)市場(chǎng)排名第3的富士通，在近期也選擇臺(tái)灣地區(qū)為首站，逐步擴(kuò)張海外市場(chǎng)。東芝則通過廣達(dá)代工，在除中國外的亞太地區(qū)和歐洲市場(chǎng)銷售智能手機(jī)。此外，京瓷也完成了并購三洋電機(jī)手機(jī)業(yè)務(wù)后的制造、銷售和研發(fā)部門重組。

“中國3G啟動(dòng)對(duì)夏普是很大的商機(jī)。”夏普中國區(qū)執(zhí)行總裁新原伸一近日表示，夏普已經(jīng)推出了6款機(jī)型，近期還會(huì)新出1款，而今年將再推10款。夏普將以每月一款新手機(jī)的密度“轟炸”中國市場(chǎng)。另外，夏普也正在擴(kuò)大銷售渠道，加強(qiáng)中低端機(jī)型的推出。根據(jù)調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)，在“五一”期間的假日市場(chǎng)，4000元以上的高端手機(jī)份額中，夏普排名第一，力壓諾基亞。

對(duì)于夏普手機(jī)來說，渠道、售后服務(wù)的建設(shè)和完善還有很多路要走，其成功與否已經(jīng)成為日系手機(jī)重返國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。事實(shí)上，在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制將成為重要的手機(jī)渠道。新原伸一表示，夏普在日本向5家運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)，而夏普也將參與中國三大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)定制和集中采購。但是，在今日的中國市場(chǎng)，除歐美品牌外，還有眾多的國產(chǎn)手機(jī)與其競(jìng)爭(zhēng)，以夏普為代表的日系手機(jī)廠商如想在中國市場(chǎng)站住腳跟，還要付出更多努力。畢竟，中國的多元化需求對(duì)任何一家手機(jī)廠商都是挑戰(zhàn)。