自思科推出網(wǎng)真，思科就一直為拓荒高清視頻領(lǐng)域做了很多努力，其實與思科一起承擔(dān)拓荒者角色的還有思科的合作伙伴，這些合作伙伴里不乏Orange、AT&T這樣的全球領(lǐng)先的運營商，Orange中國區(qū)首席執(zhí)行官王超告訴CNET，其實運營商來部署網(wǎng)真其實更有優(yōu)勢，而且從網(wǎng)真推廣的早期來看，網(wǎng)真仍然屬于奢侈品，租用的模式不會成氣候。

部署網(wǎng)真：運營商更有優(yōu)勢

思科網(wǎng)真已經(jīng)問世兩年多，在這兩年多的時間里，思科讓網(wǎng)真變成了視頻會議領(lǐng)域里的熱門話題，并也有了不少用戶的支持，但網(wǎng)真背后的部署仍然充滿神秘感，思科網(wǎng)真成了“熟悉的陌生人”。

王超介紹，思科網(wǎng)真的合作伙伴有兩種，一種是系統(tǒng)集成商，由于網(wǎng)真屬于比較高端的產(chǎn)品，所以代理網(wǎng)真的系統(tǒng)集成商必須是思科金牌合作伙伴；另一種就是像Orange一樣的運營商，不僅運營網(wǎng)絡(luò)，同時也能提供點到點的服務(wù)。

在王超看來，以O(shè)ange為代表的運營商，相比較于系統(tǒng)集成商，運營商做整體的網(wǎng)真部署有著天然的優(yōu)勢，由于運營商本身也擁有網(wǎng)絡(luò)，一旦客戶在使用中發(fā)現(xiàn)效果不理想，運營商能夠從網(wǎng)絡(luò)、實施、參數(shù)設(shè)置等各個環(huán)節(jié)查找問題，為客戶日后的維護、使用提供便利。

Orange的網(wǎng)絡(luò)遍布全球30個國家，對于擁有這樣網(wǎng)絡(luò)資源的運營商來說，最大的資本就是全球覆蓋的優(yōu)勢。

網(wǎng)真技術(shù)門檻仍然很高

不過，從思科網(wǎng)真已有的國內(nèi)用戶來看，中國人民大學(xué)、中國網(wǎng)通、上海電信、廈門市政府、新浪網(wǎng)等機構(gòu)都是本土用戶，相比于跨國企業(yè)，思科網(wǎng)真在中國本土的覆蓋，似乎讓Orange有些伸不開拳腳。

但王超依然信心滿滿，Orange看到，已經(jīng)有越來越多的中國公司把業(yè)務(wù)延伸到了海外，他們在海外的分支機構(gòu)與國內(nèi)的架構(gòu)體系融合在一起，由Orange這樣在全球擁有廣闊網(wǎng)絡(luò)覆蓋的運營商就是很多思科其他合作伙伴所望塵莫及的了。

即便在本土市場，面對中國本土的思科金牌合作伙伴，王超對Orange的豐富經(jīng)驗有充分的自信。Orange在思科網(wǎng)真市場上，是思科最大的合作伙伴，已經(jīng)成功實施了很多項目，有很多成功的案例，積累了豐富的經(jīng)驗。

思科網(wǎng)真現(xiàn)在來看，部署上仍然有很高的技術(shù)門檻，很多思科的合作伙伴還在摸索、學(xué)習(xí)階段，也許幾年過后，隨著網(wǎng)真的普及，這一技術(shù)不再神秘的時候，有更多的系統(tǒng)集成商具備部署網(wǎng)真的實力，但現(xiàn)階段，Orange仍保持著技術(shù)上的領(lǐng)先。

網(wǎng)真租用模式前期不會成為主流

思科網(wǎng)真從誕生之日起，就與“昂貴”劃上了等號，部署貴，用著也貴，業(yè)內(nèi)很多人士就在猜測，網(wǎng)真開啟的高清視頻會議系統(tǒng)會不會嘗試租用的模式，來降低先期成本。

從Orange目前對思科網(wǎng)真市場的了解來看，王超認為，高清視頻會議市場在發(fā)展初期，租用模式不會興起。

以往的電話會議系統(tǒng)、電視視頻會議系統(tǒng)運營經(jīng)驗來看，租用的方式接受程度并不是很多。

每個人都有電話，使用起來很方便，因此電視視頻會議的租用也并沒有成為主流，而電視視頻會議必須要有電視，有固定的房間，又沒有電話來的方便。

電視視頻會議與網(wǎng)真比較相像，兩者在技術(shù)體系、應(yīng)用模式上都很相似，可是效果卻完全不同，可能會有人為追求這種“身臨其境”的效果而去租用網(wǎng)真會議室。

在網(wǎng)真市場推廣早期，更多的被大型跨國企業(yè)所接受，這種高端客戶群體更希望能在自己的辦公地點隨時能夠使用網(wǎng)真會議，所以，目前的網(wǎng)真客戶全都采用了自己購買的方式。

未來，隨著中小企業(yè)用戶對網(wǎng)真的需求越來越大，而又受投資成本限制的時候，網(wǎng)真租用市場可能就會浮出水面。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費能力的提升，加之網(wǎng)真產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的不斷下降，王超認為，網(wǎng)真將來甚至?xí)M入家庭市場，家里的液晶電視就可能通過技術(shù)調(diào)整，成為網(wǎng)真的顯示屏幕。