6月19日專稿（蔣均牧）中興通訊多媒體及終端產(chǎn)品線產(chǎn)品總監(jiān)梁軍日前在接受C114采訪時(shí)表示，中興通訊計(jì)劃今年下半年推出網(wǎng)真產(chǎn)品，進(jìn)軍這一現(xiàn)今最為熱門(mén)的領(lǐng)域。

同時(shí)他告訴C114，借助公司長(zhǎng)期在端到端全系列解決方案及產(chǎn)品的積累，目前中興通訊在國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)上約占40%的份額，今年銷售額有望達(dá)6億元。

今年下半年推出網(wǎng)真系統(tǒng)

網(wǎng)真（又稱“遠(yuǎn)程呈現(xiàn)”）已經(jīng)成為視頻會(huì)議高端發(fā)展的方向，并且蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，到2013年遠(yuǎn)程呈現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14億美元。而在主流視訊廠商的追捧下，網(wǎng)真產(chǎn)品也不僅僅意味著新的市場(chǎng)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更代表著視訊廠商的技術(shù)實(shí)力。

中興通訊多媒體及終端產(chǎn)品線產(chǎn)品總監(jiān)梁軍

中興通訊作為全球視訊市場(chǎng)的重要角色，也正在發(fā)力網(wǎng)真領(lǐng)域。梁軍表示，按計(jì)劃中興通訊網(wǎng)真系統(tǒng)將在今年下半年面市。

“以往視訊廠家關(guān)注的是音視頻編解碼技術(shù)，而網(wǎng)真技術(shù)絕不僅止于此，我們?cè)诟M(jìn)。”他指出，與傳統(tǒng)視頻會(huì)議“頭部特寫(xiě)”模式所不同的是，網(wǎng)真將精確還原網(wǎng)絡(luò)另一端的環(huán)境，包括實(shí)景尺寸的人/物流暢畫(huà)面、自然的膚色、清晰的音質(zhì)與發(fā)音位置，甚至還能捕捉到對(duì)方的眼神，賦予視頻會(huì)議溝通強(qiáng)烈的真實(shí)感，極大地消除了虛擬會(huì)議帶來(lái)的距離感。

“其中有一個(gè)整合和取舍的過(guò)程，在這一過(guò)程中，我們相信也會(huì)進(jìn)行一些合作，但是核心的技術(shù)肯定在手里。”梁軍說(shuō)。

或打國(guó)情牌

不過(guò)與輿論的熱炒相比，國(guó)內(nèi)網(wǎng)真產(chǎn)品市場(chǎng)仍未起來(lái)。之所以“叫好不叫座”，梁軍認(rèn)為與國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)的會(huì)議模式有關(guān)。

與企業(yè)市場(chǎng)討論式會(huì)議相比，行業(yè)市場(chǎng)會(huì)議大多屬于上傳下達(dá)式。但視頻會(huì)議系統(tǒng)采購(gòu)量大頭還在行業(yè)市場(chǎng)：“企業(yè)也許會(huì)買(mǎi)，但是不會(huì)買(mǎi)那么多；買(mǎi)得多的又不用網(wǎng)真模式，這就存在著一個(gè)沖突的問(wèn)題。”

“其實(shí)網(wǎng)真的模式也在尋求變化，以后網(wǎng)真的模式是不是就適應(yīng)中國(guó)的會(huì)議模式？大家也在研究，也在朝這方面探討。”梁軍介紹稱。

而他認(rèn)為技術(shù)肯定會(huì)隨著國(guó)情發(fā)生變化，因?yàn)橹挥懈蠂?guó)情才能拿到訂單。“這么大的市場(chǎng)誰(shuí)都去搶、誰(shuí)都去做，最后還是要靠銷售額說(shuō)話。國(guó)情不變，技術(shù)是可以變的。”

國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)占有率40%

梁軍表示，中興通訊的多媒體視頻產(chǎn)品主要分為視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、IPTV三大塊。從事視頻會(huì)議的歷史可以追溯到上世紀(jì)90年代，1996年11月中興通訊視頻會(huì)議系統(tǒng)的推出結(jié)束了國(guó)外廠家對(duì)中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)的壟斷。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前中興通訊在國(guó)內(nèi)整體視頻會(huì)議市場(chǎng)上占據(jù)了40%左右的份額。

視訊領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，主要依托于中興通訊端到端全系列解決方案供應(yīng)商的實(shí)力。在提供端到端解決方案的過(guò)程中，中興通訊對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和IP、3G、IMS、NGN等各種網(wǎng)絡(luò)有著深刻的認(rèn)知與豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)端到端的供應(yīng)模式，解決了網(wǎng)絡(luò)與視訊設(shè)備的兼容性問(wèn)題，也降低了成本。

而在下一步部署中，行業(yè)市場(chǎng)仍是中興通訊視頻會(huì)議的主要發(fā)展目標(biāo)：“我們的行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)占有率比較低，有一些專業(yè)領(lǐng)域很難進(jìn)入。下一步將針對(duì)具體的行業(yè)市場(chǎng)做一些溝通、研發(fā)、應(yīng)用。”

“用戶的應(yīng)用有一種慣性，就像我們用習(xí)慣了Windows，用Vista也許有些人不喜歡，這需要品牌積累投入和認(rèn)可的過(guò)程。”梁軍說(shuō)。

今年銷售額有望突破6億元

談及今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，梁軍稱上半年中興通訊視頻會(huì)議業(yè)績(jī)相比去年同期有穩(wěn)步增長(zhǎng)，但具體增幅要等到7月份才知道。全年銷售額將有望超過(guò)6億元。

同時(shí)他表示，目前中興通訊視頻會(huì)議中低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品盈利相對(duì)持平：“地市以下都是標(biāo)清產(chǎn)品，它有量；地市以上都是高清的，但是相對(duì)量少。所以基本上是平分的。”

海外市場(chǎng)方面，中興通訊視訊產(chǎn)品采取的是分銷模式。“海外市場(chǎng)的認(rèn)可不僅是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，還是對(duì)整個(gè)公司和品牌的認(rèn)可。近期我們關(guān)注比較多的是海外的分銷市場(chǎng)。”