近日，Juniper與諾基亞西門子通信公司宣布聯(lián)合成立一家合資公司，該公司將主要面向電信級(jí)以太網(wǎng)傳輸市場(chǎng)。其實(shí)早在今年2月，兩家公司就已對(duì)外發(fā)布了在電信級(jí)以太網(wǎng)市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系的加強(qiáng)計(jì)劃，當(dāng)時(shí)，雙方已經(jīng)表示，合作關(guān)系加強(qiáng)計(jì)劃旨在為服務(wù)提供商客戶提供面向移動(dòng)回程、業(yè)務(wù)服務(wù)和社區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)的完全兼容電信級(jí)以太網(wǎng)解決方案。此次成立合資公司無疑又將這一合作計(jì)劃推向了實(shí)質(zhì)階段。

一家是高性能網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者，一家是全球通信行業(yè)的推動(dòng)者，Juniper與諾基亞西門子通信公司兩強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)就是電信級(jí)以太網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)分析公司IDC曾指出，2008年由于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的全球市場(chǎng)需求約400億美元，而運(yùn)營商對(duì)于為企業(yè)客戶提供高帶寬、快速市場(chǎng)響應(yīng)，同時(shí)降低IT成本的需求更加強(qiáng)烈，數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營商級(jí)以太網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)正以每年22%的速度遞增，在2012年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到120億美元。雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性目前尚無法判斷，但顯然這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于電信設(shè)備制造商來說充滿了吸引力。Juniper與諾基亞西門子通信公司正在是這一市場(chǎng)潛力的趨動(dòng)下著手推出端到端的電信級(jí)以太網(wǎng)解決方案。

其實(shí)，2009年以來，Juniper在電信領(lǐng)域里的動(dòng)作頻繁，先是宣布與諾西的合作伙伴計(jì)劃，接著在一些場(chǎng)合公開表示，將進(jìn)一步提升其JUNOS系統(tǒng)的地位，特別是在包括電信行業(yè)在內(nèi)的一些重點(diǎn)行業(yè)中將加大拓展力度，與此相配合，Juniper內(nèi)部也在人事安排上做出了相應(yīng)調(diào)整。

而對(duì)于諾基亞西門子通信來說，其近年來一直倡導(dǎo)的“到2015年將有50億人實(shí)現(xiàn)互聯(lián)”的理念中，很明顯地包含了以太網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在2009年諾西就勢(shì)必要在電信級(jí)以太網(wǎng)領(lǐng)域投入更多的資源。雖然此前諾西在以太網(wǎng)市場(chǎng)已占據(jù)了重要地位，但面對(duì)與阿爾卡特朗訊、華為等廠商的競爭，還要再下一城。增加了Juniper的MX系列以太網(wǎng)服務(wù)路由器之后，必將使解決方案本身具有強(qiáng)大的交換功能，并能夠提升其靈活性和可靠性。而對(duì)于電信運(yùn)營商來說，Juniper與諾西兼容產(chǎn)品可以降低對(duì)不同廠商產(chǎn)品進(jìn)行管理的復(fù)雜程度和運(yùn)營成本。從這個(gè)意義上來說，Juniper與諾西合資公司算得上一步“三贏戰(zhàn)略”。

另外，產(chǎn)品互補(bǔ)是Juniper與諾基亞西門子通信合作的一個(gè)要素，而客戶的互補(bǔ)則是未來合資公司及其電信級(jí)以太網(wǎng)產(chǎn)品取得市場(chǎng)業(yè)績的保障。目前兩家公司的電信服務(wù)提供商的客戶總和超過200個(gè)，這就意味著新成立的合資公司在鞏固以往的運(yùn)營商客戶之外，已經(jīng)鎖定了增長空間。