備受關注的TD-SCDMA(國產3G，以下簡稱“TD”)三期招標，終于塵埃落定。至此，中國移動針對3G的大規(guī)模建設招標已全部結束，TD設備市場的格局也初步確定?？偟膩砜?，率先下手的國產廠商已經掌控了TD市場的主動權。

八家廠商瓜分86億元訂單

作為中國移動最后一次大規(guī)模的3G建設招標，TD三期網絡設備招標于今年3月正式啟動，共經歷了4個多月的時間。此次招標數(shù)額巨大，涉及200個城市，實際招標基站數(shù)量在招標過程中不斷增加，招標總額預計在86億元左右。

參與此次招標的共有8家設備商，除新郵通脫離大唐系單獨提供產品競標外，各廠商之間的合作情況大致與TD二期相同。在公布最終招標結果前，中國移動對參與此次競標的8家廠商進行打分，其中商務標比重占50%、技術標占25%、一二期建網效果評估占15%、品牌與產業(yè)貢獻占10%。根據(jù)評分結果，中興通訊、華為、大唐、諾基亞西門子成為了A類企業(yè)，二普天、烽火、愛立信和新郵通則被評為B類企業(yè)。

經過4個多月的博弈，中興通訊最終獲得了勝利，以34%的份額位居第一。排名第二的是另外一家國產廠商華為，該公司獲得了22%的份額;大唐移動和烽火通信組成的“大唐系”，則獲得了21%的份額。此外，普天和新郵通也分別獲得了6%和5%的份額。

價格戰(zhàn)成主要競爭手法

在TD首期招標中，中興、愛立信獲得了46.78%的招標份額，其次是大唐移動、上海貝爾阿爾卡特、新郵通、烽火組成的大唐系。經過TD一期招標，TD系統(tǒng)設備建設已經有了經驗，也有了較大發(fā)展。

在隨后進行的TD二期招標中，共有8家廠商參與了爭奪，其中的6家廠商擁有TD自主研發(fā)能力，獲得工信部頒發(fā)的入網許可證。在此次招標中，大唐移動、中興通訊、華為、普天等TD系統(tǒng)設備各廠商實力開始拉近，競爭開始更多地偏向價格方面，其中大唐系通過價格優(yōu)勢，繼續(xù)奠定市場領先優(yōu)勢。在一期招標中大獲全勝的中興通訊，將二期招標的重心放在合適份額和毛利率之上，而華為、愛立信、諾基亞西門子等也分別因資金和利潤需求問題未進行超低價競標，盡管如此，這些廠商最終依然獲得了相應的份額。

從TD網絡三期招標的發(fā)展趨勢來看，隨著各廠商系統(tǒng)建設經驗和競爭的不斷加劇，價格逐漸成為主要競爭手法，尤其是三期，此次價格不僅總體上遠低于TD二期招標，更低于TD一期招標價格，甚至已低于已發(fā)展了十幾年的GSM設備的價格。

廠商供貨能力面臨挑戰(zhàn)

由于許多TD前期設備體積過大，同時也不支持軟件升級到下一代網絡，中國移動也計劃在今年之內將部分城市的前期設備更換為三期設備。最新消息顯示，由大唐移動承建的廣州TD網絡剛剛通過驗收還不到一年，就有可能被其他廠商整體搬遷替換。

隨著中國移動對TD網絡質量提出了更高要求，各設備廠商也迎來了在TD市場重新劃分勢力范圍的機會。易觀國際分析師王留生指出，對大廠商而言，招標時的低價損失有望通過擴容及升級換代把成本收回來，但低價的策略仍然為TD產業(yè)發(fā)展埋下一定隱患。

從目前的情況來看，TD產業(yè)仍處于初級發(fā)展階段，在巨大的研發(fā)成本投入之后，資金鏈面臨一定壓力，對設備商而言，隨著中國移動網絡建設的規(guī)模化招標，資金緊張狀況有望得到緩解，但市場競爭的迅速白熱化降低了利潤，增加了中標成本，對于部分廠商的設備質量和供貨能力都形成了較大壓力。

此外，一旦部分廠商通過免費切入模式更換競爭對手承建或已建網絡，不僅會形成社會資源投入浪費，而且會在一定程度上擾亂電信設備招標市場，為市場的后續(xù)發(fā)展埋下一定隱患。