今年上半年，在外貿大省廣東的出口額整體下滑18.6%的背景下，深圳的手機行業(yè)卻走出了一輪“獨立行情”。

深圳海關近日公布的統(tǒng)計數據顯示，今年上半年，深圳口岸累計出口手持或車載無線電話機(以下簡稱手機)8218萬臺，價值55.6億美元，比去年同期分別增長11.6%和21.5%。

據本報記者了解，伴隨著國內市場和歐美市場手機銷售的下滑，深圳的山寨機企業(yè)以及天宇朗通等品牌企業(yè)，紛紛轉戰(zhàn)海外市場，尋找新的增長點，而中東、印度、東南亞等新興市場則是他們開拓的“重鎮(zhèn)”。

深圳手機“獨立行情”

“我們去年啟動海外市場，開始全球布局。”7月4日，天宇朗通副總裁肖朝君在深圳接受本報記者采訪時表示。而在此前，這家有著“手機業(yè)黑馬”之稱的國產手機廠商，完全在業(yè)界迅速崛起，主要是依靠在國內市場的打拼。

然而，全球金融危機以及在此背景下的國內手機市場持續(xù)下滑，使得自去年下半年開始，包括天宇朗通在內的國產手機廠商面臨巨大的增長壓力。以天宇朗通旗下品牌“天語”手機為例，其G網手機相比較去年每月200萬部的銷量，今年上半年平均月度銷量下滑至不到70萬部。

在此背景下，轉戰(zhàn)海外市場，成為國產手機“新貴”們尋找利潤增長點的戰(zhàn)略考量。本報記者采訪獲悉，自去年下半年以來，中國手機企業(yè)再度掀起“出海”狂潮，天宇朗通、宇龍酷派、華禹通訊等過往專注國內市場的手機商，紛紛開始轉戰(zhàn)海外市場。

“這是自2006年那次出海潮后，國產手機的第二次出海高潮。”深圳市華禹高科技有限公司總經理趙志新說，“國產手機早在2006年已形成第一次出口高潮”。

本報記者了解到，中東、印度、東南亞等新興市場是此次中國手機海外出口的“重鎮(zhèn)”。多位國產手機廠商海外市場部人士對記者反映，相比較國內手機市場的銷售遲緩，上述地區(qū)依舊保持強勁的增量。

“尤其是印度手機市場，就像幾年前的中國一樣。”肖朝君說。印度電器通信規(guī)劃廳(TRAI)統(tǒng)計報告顯示，截至目前，印度手機用戶月凈增數連續(xù)9個月突破1000萬戶。今年5月份，印度手機用戶凈增1159戶，累計手機用戶4.15億戶。

“(印度)農村地區(qū)因固定電話基礎設施比較落后，手機普及速度非?？臁?rdquo;這份報告對于印度手機市場的進一步發(fā)展，充滿信心。

肖朝君透露，盡管天語涉足印度市場不足一年，但目前月銷量已過50萬部，“我們希望在今年四季度，印度市場的月銷量能達到100萬臺”。

與天語手機類似，長期專注內貿的深圳華禹手機也將中東和印度作為自己海外拓展的首選。據華禹總經理趙志新介紹，今年開始，華禹已經在印度新德里、孟買等四個城市成立了當地公司，并注冊了全新的品牌，“我們力圖在海外市場做到本土化”。據悉，目前，華禹在印度每月銷量已過10萬部。

宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，自去年開始，宇龍涉足印度市場，并與印度CDMA運營商Reliace共同出資成立了合資公司，依舊沿用“酷派”自主品牌，“我們在印度市場剛起步，但增速很快”。

價格戰(zhàn)利器

“價格戰(zhàn)依舊是中國手機在海外市場的利器。”趙志新對記者分析說。據其介紹，以阿聯(lián)酋市場為例，目前來自其它國家或地區(qū)的進口手機的市場售價一般在700到800迪拉姆(1迪拉姆約為1.8元人民幣)，而來自中國的手機售價一般在500迪拉姆左右。

“更為嚴重的價格搏殺是在印度市場。”一位深圳山寨廠商海外市場部負責人透露，他們的產品在中東市場的批發(fā)價平均在35美元到50美元之間，而在印度市場價格要下調至30美元到40美元。

低價切入的中國手機，在迅速占領市場的同時，也引起了當地監(jiān)管機構的注意。6月17日，印度對外貿易總局公開對外表示，將對進口手機進行更加嚴格的質量限制，凡是沒有IMEI碼(俗稱“機身碼”)的手機都不得在印度銷售。此前，巴基斯坦也出臺類似限制政策。

這在國內一度被解讀為：中國的山寨機在印度、巴基斯坦遭遇“封殺”。但據本報記者了解，由于IMEI碼為免費申請，因此只要上述產品重新申請IMEI碼，其手機依舊可以順利入市，對中國手機出口影響并沒有想象中的那么大。

“但價格戰(zhàn)如果持續(xù)，海外市場將淪為國內市場的翻版。”上述山寨機廠商人士對此頗為憂心。

事實上，據本報記者了解，除了價格優(yōu)勢之外，在營銷等渠道模式上，中國手機在上述海外市場依然存在拓展空間。

“像在印度市場，其渠道模式依舊是自然銷售為主，很原始。”古勇告訴記者，宇龍酷派在當地的合資公司已經聯(lián)合運營商，建立包括專營店、專柜等新興銷售模式，并配備促銷隊伍，“我們是把中國賣手機的這一套模式搬到印度”。

趙志新則認為，中東、印度等低端消費市場，并不是諾基亞、摩托羅拉等外資品牌的市場重點，這也給中國的手機廠商提供了重要機會，“這個市場還會維持兩到三年的增量”。