中移動(dòng)中電信接招聯(lián)通3G急放號(hào)：固守高端客戶
記者昨日從廣東聯(lián)通處獨(dú)家獲悉，本月19日，廣東聯(lián)通將啟動(dòng)第二批3G試商用，比原計(jì)劃提早了兩個(gè)月，清遠(yuǎn)、汕頭、江門、惠州、肇慶等15個(gè)地市均在列。屆時(shí)，廣東21個(gè)地市將完成WCDMA網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋。
聯(lián)通高層李貝(化名)說(shuō)，第一批廣、深等六城市原定9月1日前放出36000個(gè)3G號(hào)碼，但上月底已全部放出，“廣東WCDMA用戶發(fā)展數(shù)全國(guó)排名第一，占全國(guó)放號(hào)量的四分之一。”
“聯(lián)通正式放號(hào)后，市場(chǎng)會(huì)先比較各運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)寬帶增值業(yè)務(wù)上的價(jià)格和性能。高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的高端客戶會(huì)率先轉(zhuǎn)網(wǎng)，其示范效益將帶來(lái)趨勢(shì)性的用戶轉(zhuǎn)移。”聯(lián)合證券報(bào)告稱，高端客戶轉(zhuǎn)移成為拉動(dòng)中國(guó)聯(lián)通ARPU值上升的主要?jiǎng)恿Α?/p>
一旦聯(lián)通完成3G網(wǎng)絡(luò)布局，中國(guó)移動(dòng)將如何守護(hù)它的高端客戶，中國(guó)電信又將如何看緊它來(lái)之不易的珍貴用戶？
聯(lián)通全省放號(hào)提前兩月
李貝說(shuō)，到6月30日，廣東聯(lián)通六城市(廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海)WCDMA放號(hào)3.7萬(wàn)個(gè)，比預(yù)計(jì)完成放號(hào)時(shí)間提早兩個(gè)月。其中廣州、深圳放號(hào)量最大。
“廣州、深圳是三家的必爭(zhēng)地，2G時(shí)代，兩地話音收入占到全省收入的50%-60%，在3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起來(lái)之后，廣深兩地收入可能占到70%。”李貝稱。
“WCDMA確實(shí)是我們趕超其他兩大運(yùn)營(yíng)商的最大機(jī)會(huì)，走快一步就能快一步建立優(yōu)勢(shì)。”廣東聯(lián)通人士這樣認(rèn)為。
據(jù)悉，廣東聯(lián)通第二批15個(gè)地市3G試商用也在悄然推進(jìn)中。7月19日試商用當(dāng)日，廣東聯(lián)通15個(gè)地市將有共80個(gè)新聯(lián)通3G品牌店、銷售店和銷售專區(qū)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。
三運(yùn)營(yíng)商盯緊高端用戶
聯(lián)合證券日前發(fā)布報(bào)告指出，爭(zhēng)奪高端客戶是中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)策略的必然選擇，而其用戶絕大多數(shù)來(lái)源于存量客戶轉(zhuǎn)移。
對(duì)此說(shuō)法，中國(guó)電信人士表示，目前電信天翼189主要針對(duì)后付費(fèi)中高端用戶，“黏性遠(yuǎn)大于預(yù)付費(fèi)用戶。”
而中國(guó)移動(dòng)則正在用資費(fèi)優(yōu)惠、更多增值服務(wù)的方式，讓全球通用戶“免生二心”。
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