7月28日,中移動(dòng)在福建推出對TD終端的最高額補(bǔ)貼政策。據(jù)了解,福建移動(dòng)推出了幾乎相當(dāng)于“零元購機(jī)”的5款深度定制的“TD心機(jī)”,補(bǔ)貼額度之高可謂是目前三大運(yùn)營商最大手筆。比如用戶購買一部TD手機(jī)要3960元,將分12個(gè)月每月返還310元,相當(dāng)于總共返還話費(fèi)3720元。此次推廣活動(dòng)囊括了天音通信、愛施德和中郵普泰三大手機(jī)經(jīng)銷巨頭,社會(huì)渠道成為零元TD機(jī)的分銷主力。
移動(dòng)高返話費(fèi)加碼高品質(zhì)機(jī)
中移動(dòng)顯然欲借零元TD機(jī)招徠更多用戶,不久前就高調(diào)將每年80億的手機(jī)補(bǔ)貼,調(diào)高為120億,且近半投向TD終端。而這種幾乎與手機(jī)售價(jià)持平的高額話費(fèi)補(bǔ)貼并不是中移動(dòng)發(fā)展新用戶的最新手段。此前福建已經(jīng)有10款TD手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼額與售價(jià)持平,8月上市的5款深度定制的“TD心機(jī)”不僅話費(fèi)返還額度高,且屬于中移動(dòng)三種等級入庫TD手機(jī)中優(yōu)秀和良好兩種等級,性價(jià)比有大幅提升。
社會(huì)渠道的加入是移動(dòng)發(fā)展TD用戶的有力方式。此次與福建移動(dòng)合作的天音科技福建分公司副總經(jīng)理江軼在接受記者采訪時(shí)表示,此次合作中,福建移動(dòng)十分重視通過社會(huì)渠道來推動(dòng)此次TD終端推廣活動(dòng),除了將著名分銷巨頭納入合作范圍,更是給零售商豐厚的代理傭金,就在最大限度發(fā)展用戶。中移動(dòng)在年初時(shí)曾計(jì)劃年內(nèi)發(fā)展1000萬TD用戶,但目前3G用戶數(shù)僅為預(yù)期的1/10。
渠道對癥下藥
運(yùn)營商與渠道的深入合作亦體現(xiàn)在此次零元TD機(jī)的新補(bǔ)貼模式中。但中移動(dòng)與社會(huì)渠道的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)并非完全重合,對于高補(bǔ)貼TD手機(jī)銷售中有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),社會(huì)渠道商更多是對癥下藥。
由于消費(fèi)者對TD的認(rèn)知度還處于初級階段,即使有高額話費(fèi)返還,分銷商對TD手機(jī)銷售業(yè)績的擔(dān)憂仍在。對此,江軼告訴記者,在包銷數(shù)量、配送和零售商傭金回報(bào)上,渠道商有一定風(fēng)險(xiǎn),“我們在前期做足功課,與福建移動(dòng)充分磋商協(xié)調(diào),最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”
而亦有渠道商表示,分銷商銷售其他機(jī)型利潤額更高,這種僅能為分銷商帶來傭金的零元TD機(jī)型將對其他機(jī)型銷售帶來一定影響。對此,迪信通全國副總裁金鑫認(rèn)為,運(yùn)營商此舉將使消費(fèi)者獲利,雖然對渠道商銷售短期帶來一定影響,但長期意義巨大,渠道商十分愿意嘗試這種更深層次的合作模式。
記者了解到,為最大程度規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn),且考慮到各省TD用戶的不同特點(diǎn),迪信通和天音科技等手機(jī)分銷巨頭將都采用分省模式來操作,“在補(bǔ)貼額度上也將有所差異,到底返多少話費(fèi),分幾個(gè)月來返,要根據(jù)各地實(shí)際情況操作。”金鑫告訴記者。
社會(huì)渠道模式仍待探索
目前,國際上多數(shù)通信業(yè)發(fā)達(dá)國家,運(yùn)營商自有營業(yè)廳渠道強(qiáng)勢于社會(huì)渠道,用戶在運(yùn)營商營業(yè)廳預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的補(bǔ)貼政策較為成功,而這種模式并不適用于中國——近年來,三大運(yùn)營商紛紛加大與社會(huì)渠道商的合作力度,希望能借助社會(huì)渠道大大提升終端用戶覆蓋度,彌補(bǔ)自有營業(yè)廳終端銷售能力不足的短板。“運(yùn)營商要充分利用社會(huì)化渠道的優(yōu)勢,關(guān)鍵在于充分拉動(dòng)渠道商的積極性。”相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示,“電信運(yùn)營商目前與渠道商合作的模式上存在層級關(guān)系太多的問題。”
以中國移動(dòng)為例,在其眾多類別的渠道合作伙伴中,補(bǔ)貼類終端銷售項(xiàng)目中,只有天音、愛施德等國代渠道商可以在傭金之外,獲得中移動(dòng)的一定份額的補(bǔ)貼,而其他連鎖、零售分銷商除了銷售傭金外,額外補(bǔ)貼則望塵莫及。“如果借鑒手機(jī)廠商的經(jīng)驗(yàn),將與各類渠道商的合作模式‘扁平化’,使得渠道商利益均分,便可充分調(diào)動(dòng)各類渠道商的積極性。”
手機(jī)系統(tǒng)內(nèi)存,即手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存(RAM),用于暫時(shí)存放CPU中的運(yùn)算數(shù)據(jù),與硬盤等外部存儲(chǔ)器交換的數(shù)據(jù)。手機(jī)的“運(yùn)行內(nèi)存”相當(dāng)于電腦的內(nèi)存(或者叫內(nèi)存條)手機(jī)“運(yùn)行內(nèi)存”越大,手機(jī)能流暢地運(yùn)行多個(gè)程序。
關(guān)鍵字: 手機(jī) 存儲(chǔ) 手機(jī)內(nèi)存2月6日,小米官方宣布,小米公交京津冀互聯(lián)互通卡正式上線,一卡走遍三地公交、地鐵。目前開卡限時(shí)優(yōu)惠(卡費(fèi)10元)。
關(guān)鍵字: 小米 互聯(lián)互通 手機(jī)手工耿火到了海外。日前,日本知名綜藝節(jié)目《月曜夜未央》竟然跑到了河北,采訪了“刑部尚書”手工耿。節(jié)目中展示了不少這位“刑部尚書”有用但卻沒那么有用的發(fā)明,其中喝出紅酒感覺的...
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