德瑞咨詢(xún)合伙人 阮開(kāi)利

中國(guó)移動(dòng)自2006年開(kāi)始TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來(lái)，三年過(guò)去了，全國(guó)用戶(hù)數(shù)僅為100余萬(wàn)。相比中國(guó)移動(dòng)在2G領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，攻城拔寨，至今擁有5億用戶(hù)；TD的成績(jī)單令人汗顏。除了TD網(wǎng)絡(luò)成熟度、終端種類(lèi)鏈等客觀原因之外，最根本的原因是國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)目前處于萌芽狀態(tài)，用戶(hù)的需求沒(méi)有激發(fā)。橫向?qū)Ρ戎袊?guó)電信130萬(wàn)3G用戶(hù)（其中大多數(shù)是CDMA1X轉(zhuǎn)網(wǎng)）和中國(guó)聯(lián)通35萬(wàn)3G用戶(hù)數(shù)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)正艱難起步。因此，中國(guó)移動(dòng)在著力發(fā)展TD的同時(shí)，需要尋找一個(gè)過(guò)渡方案，EDGE則成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

回想2002年前后，當(dāng)國(guó)外3G起步時(shí)，以愛(ài)立信為代表的國(guó)外廠家依然加大對(duì)EDGE的研發(fā)投入，幫助國(guó)外運(yùn)營(yíng)商提供2.75G的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)。當(dāng)時(shí)，華為的高層在決策是否開(kāi)發(fā)EDGE時(shí)，考慮到EDGE是過(guò)度性產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)3G的發(fā)展過(guò)于樂(lè)觀，在前幾次的決策中EDGE研發(fā)計(jì)劃都被否決了，最后看到國(guó)外運(yùn)營(yíng)商由于3G發(fā)展緩慢，轉(zhuǎn)而對(duì)EDGE情有獨(dú)鐘時(shí)，才下定決心加快研發(fā)。在3G較長(zhǎng)的發(fā)展期，EDGE的確是高性?xún)r(jià)比的方案，不僅能鞏固2G的市場(chǎng)份額，而且培育3G市場(chǎng)需求。另外，相比覆蓋完善的2G網(wǎng)絡(luò)，3G的全網(wǎng)覆蓋將需要較長(zhǎng)的時(shí)間和較大的投入，而EDGE借助已有的2G網(wǎng)絡(luò)，能快速實(shí)現(xiàn)的2.75G的全網(wǎng)覆蓋。所以，在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)將是EDGE和3G并存的發(fā)展期。

所以，據(jù)C114報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)與愛(ài)立信、諾基亞合作，全面升級(jí)EDGE網(wǎng)絡(luò)，速率翻3倍，達(dá)到1Mbps，個(gè)人認(rèn)為是明智之舉。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)，不僅要面臨其他運(yùn)營(yíng)商初期發(fā)展3G的主要瓶頸，而且還要面臨TD網(wǎng)絡(luò)和終端自身存在的問(wèn)題，更需要一個(gè)折中方案盡快鞏固已有的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。經(jīng)常有朋友向我咨詢(xún)，如果給筆記本電腦買(mǎi)一個(gè)移動(dòng)上網(wǎng)卡，應(yīng)該買(mǎi)哪家的，我的答復(fù)是中國(guó)電信的CDMA上網(wǎng)卡。我想電信圈子里的朋友（非移動(dòng)和聯(lián)通員工）一定和我一樣向朋友推薦電信的上網(wǎng)卡，因?yàn)槠渌俣群透采w比其他兩家運(yùn)營(yíng)商的要好。

中國(guó)移動(dòng)一直致力于發(fā)展移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于在數(shù)據(jù)卡存量市場(chǎng)的絕對(duì)劣勢(shì)地位，甚至不惜代價(jià)整出3G上網(wǎng)本策略，由于TD移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的局限性，但對(duì)市場(chǎng)格局沒(méi)有產(chǎn)生絲毫的影響。中國(guó)移動(dòng)最大的資源仍然是目前龐大的用戶(hù)數(shù)量和覆蓋最完善的2G網(wǎng)絡(luò)，EDGE的發(fā)展正是充分利用這兩項(xiàng)資源，如果借助現(xiàn)有的2G網(wǎng)絡(luò)快速將EDGE升級(jí)到1Mbps速率，而同時(shí)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)EDGE上網(wǎng)卡的成本和上網(wǎng)資費(fèi)與電信相當(dāng)（或更優(yōu)惠），不僅數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)格局會(huì)產(chǎn)生較大的變化，同時(shí)更加穩(wěn)固用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)市場(chǎng)，畢竟目前為移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)而更掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)的用戶(hù)是少之又少。

雖然，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商3G已經(jīng)基本完善，并向LTE邁進(jìn)；但中國(guó)的國(guó)情仍然處于價(jià)格是第一影響購(gòu)買(mǎi)決策的階段，再加上金融風(fēng)暴對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展比國(guó)外更加艱難。廣東移動(dòng)總經(jīng)理徐龍?jiān)v過(guò)“和著客戶(hù)的節(jié)拍做營(yíng)銷(xiāo)”，在3G時(shí)代，我們同樣需要和著客戶(hù)的需求做發(fā)展。

最后，需要給中國(guó)移動(dòng)建議的是：現(xiàn)階段重拾EDGE并不代表不重視TD和LTE的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該兩手抓：在發(fā)展EDGE的同時(shí)解決近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)發(fā)展問(wèn)題的同時(shí)，還需加快TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和覆蓋，踏實(shí)履行“三不”原則，著力解決TD終端的問(wèn)題，為3G市場(chǎng)全面爆發(fā)后的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。

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