9月16日，坐在深圳市福田香格里拉酒店會(huì)議大廳內(nèi)，聆聽寶馬公司與環(huán)球資源聯(lián)合主辦的出口形勢(shì)“高峰論壇”的張智中，僅僅是當(dāng)天到會(huì)的數(shù)百位對(duì)經(jīng)濟(jì)回暖仍持觀望態(tài)度的電子制造商之一。

“最近訂單確有一些回暖，但是不知道接下來會(huì)怎么樣，我們也想來聽聽別人怎么說。”作為深圳市東景盛電子技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，張智中對(duì)前景的判斷仍然謹(jǐn)慎。

他認(rèn)為，主導(dǎo)出口市場(chǎng)的歐美需求仍在低谷徘徊，現(xiàn)在斷言全球電子產(chǎn)品市場(chǎng)回暖尚顯太早。張所服務(wù)的深圳東景盛公司是一家成立于1998年的出口導(dǎo)向型電子配套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品出口遍及全球20多個(gè)國(guó)家。這家公司同時(shí)也是“柏林電子展”、“環(huán)球資源電子展”、“香港電子展”等各類貿(mào)易展上的?？?。據(jù)張智中透露，去年金融危機(jī)以來，東景盛仍堅(jiān)持購(gòu)買略顯“昂貴”的B2B服務(wù)提供商環(huán)球資源的五星級(jí)打包服務(wù)，費(fèi)用一年高達(dá)數(shù)十萬元，其目的就是希望能在不明朗的經(jīng)濟(jì)前景下，繼續(xù)深耕海外。

繼續(xù)加大投入，還是放棄？——這個(gè)半年前深深困擾珠三角電子制造商的問題，已經(jīng)開始被一絲淡然所取代。

“肯定還是要做。”深圳另一家電子出口商在論壇期間對(duì)本報(bào)記者說，“我們的策略是提高服務(wù)增值，盡可能穩(wěn)住客戶，等待經(jīng)濟(jì)回暖。”但是他同時(shí)也反對(duì)“經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出低谷”說法，“我只能告訴你，低谷還是高峰，企業(yè)都要做生意”。

對(duì)比以下環(huán)球資源在金融危機(jī)一年來收集的歷次調(diào)研數(shù)據(jù)頗具意味：?jiǎn)柧斫Y(jié)果顯示，2008年10月金融海嘯剛剛發(fā)生之時(shí)，有高達(dá)85％的供應(yīng)商彼時(shí)預(yù)測(cè)“2009總收入將增長(zhǎng)”；至2009年1月，危機(jī)駛?cè)肟v深之時(shí)，這個(gè)比例降至61％；而最新產(chǎn)生于8月的問卷顯示，仍保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)樂觀預(yù)期的供應(yīng)商比例已驟降至31％。

“這個(gè)結(jié)果表示，出口企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的理解愈發(fā)深刻了，預(yù)測(cè)也更客觀了。”環(huán)球資源首席執(zhí)行官裴克為（Craig Pepples）說。

電子出口：低谷徘徊？

在回暖的呼聲中，IT制造業(yè)走出低谷了嗎？

至少數(shù)據(jù)依舊冷峻：環(huán)球資源今年8月采擷549家（其中42％年?duì)I業(yè)額超過5000萬元）中國(guó)供應(yīng)商答卷而成的《中國(guó)供應(yīng)商出口前景展望問卷調(diào)查》（以下簡(jiǎn)稱《調(diào)查》）顯示，83％的供應(yīng)商認(rèn)為不同程度地受到了金融危機(jī)的沖擊，其中，沖擊較大的達(dá)到了34％；表示“不受影響”的僅為7％；表示“帶來機(jī)遇”的僅為10％。

該《調(diào)查》在回顧金融危機(jī)以來中國(guó)供應(yīng)商表現(xiàn)時(shí)總結(jié)說：從2008年危機(jī)爆發(fā)至今年初，“大部分出口企業(yè)對(duì)金融危機(jī)的估計(jì)并不十分成熟、深入，過于樂觀”，而目前實(shí)際的情況是，危機(jī)的挑戰(zhàn)并沒有過去。

《國(guó)際電子商情》總分析師李明駿援引工信部以及中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)表示，不應(yīng)該過早樂觀估計(jì)電子制造業(yè)走勢(shì)。其實(shí)，今年1－6月，中國(guó)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)總體增加值均低于全國(guó)工業(yè)增加值4－10個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，今年上半年電子產(chǎn)品出口下降幅度較大，尤其是電子元器件，其中半導(dǎo)體器件今年上半年同比出口跌幅達(dá)到76％（2008年為增長(zhǎng)71％），印刷電路、低壓電路、集成電路等關(guān)鍵元器件跌幅亦達(dá)到了20％以上；與此同時(shí)，洗衣機(jī)、冰箱等主要家用電器也分別出口下降了7％和16％；表現(xiàn)略好的通訊及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，手機(jī)也下降了11％，路由器下降9％，只有無線基站實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)2％（2008年為增長(zhǎng)30％）。

難道7－8月以來大環(huán)境的“回暖”跡象，沒有作用于電子制造業(yè)？

裴克為告訴本報(bào)，今年4月以來，中國(guó)電子出口商陸續(xù)開始收到回流的海外訂單，尤其是7－8月，但是他亦強(qiáng)調(diào)說，“和金融危機(jī)前相比，回流的定單都比較小，海外買家更愿意通過減少單次定貨量、增加采購(gòu)次數(shù)的方式來控制風(fēng)險(xiǎn)。”

事實(shí)上，《調(diào)查》表明，參加調(diào)研的549企業(yè)中，有58％表示“買家單個(gè)定單的金額在減少”，有27％表示基本持平，而僅有15％表示金額有提高。

與此同時(shí)，約有40％企業(yè)表示，海外買家變得“更注重品質(zhì)”和“更實(shí)用”——裴克為據(jù)此分析說，這意味著市場(chǎng)的總體態(tài)度依舊謹(jǐn)慎，買供雙方都意識(shí)到由各種不確認(rèn)性因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這決定了經(jīng)濟(jì)的整體性回暖還要推遲至今年底，甚至更晚。

工信部今年上半年《電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)》亦顯示，今年6月，電子制造產(chǎn)品銷售同比下降的趨勢(shì)確呈現(xiàn)了收窄趨勢(shì)，從1月的下降15％收窄至6月的下降4.2％。

“業(yè)界關(guān)心的是目前需求增長(zhǎng)是否真實(shí)，是循環(huán)中的補(bǔ)充需求，還是真的需求到來？”9月中旬，著名全球電子行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Gartner分析師Rinnen曾如此追問。他認(rèn)為，全球電子信息行業(yè)在低谷中焦灼的狀態(tài)仍在繼續(xù)。

內(nèi)需與新興市場(chǎng)：仍是霧中花

與中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)期相悖的是，至少?gòu)哪壳翱磥恚瑑?nèi)需拉動(dòng)并沒有成為中國(guó)電子制造業(yè)轉(zhuǎn)型的根本動(dòng)力。

“調(diào)研結(jié)果表明，縱然出口形勢(shì)嚴(yán)峻，近一半供應(yīng)商并沒有選擇‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，依然堅(jiān)持出口。”環(huán)球資源的調(diào)查結(jié)論稱。另外有19%表示力圖擴(kuò)展內(nèi)需求的企業(yè)，其內(nèi)需銷售所占份額的比例增長(zhǎng)也是相對(duì)保守，在25％以下。

前述出口商向本報(bào)記者分析說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這一方面考驗(yàn)中國(guó)大陸市場(chǎng)實(shí)際購(gòu)買力的上升，“現(xiàn)在來看，除了彩電和汽車電子市場(chǎng)今年需求上升很明顯之外，我們沒有看到內(nèi)需爆發(fā)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而如果沒有這種增長(zhǎng)空間，轉(zhuǎn)型做內(nèi)需，會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷成本過高，也賺不到錢”。

另外，轉(zhuǎn)型內(nèi)需亦考驗(yàn)企業(yè)在品牌、渠道等方面的資金投入。“做海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全是不同的概念，歐美客戶更重視長(zhǎng)期合作，對(duì)品質(zhì)認(rèn)證、服務(wù)體系有一套成熟體系的認(rèn)證，很嚴(yán)格，但是有章可循。”該出口供應(yīng)商稱，“國(guó)內(nèi)客戶比較無序，熟悉和教育這個(gè)市場(chǎng)都需要很大的投入。”

針對(duì)尚未足夠“長(zhǎng)大”的內(nèi)需市場(chǎng)，習(xí)慣于海外市場(chǎng)的出口供應(yīng)商們，更愿意等待與觀望。

與此同時(shí)，海外新興市場(chǎng)開拓也并不如預(yù)期那樣一帆風(fēng)順。李明駿說，金融危機(jī)肆虐至今，美國(guó)、歐盟、日本三大傳統(tǒng)市場(chǎng)依舊在中國(guó)電子產(chǎn)品出口中占據(jù)著不可取代的地位。從環(huán)球資源獲得的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，有76％的供應(yīng)商表示，在他們的買家社群中，新興市場(chǎng)買家不足四分之一。而詳細(xì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子產(chǎn)品出口目的地，除了出口中轉(zhuǎn)站中國(guó)香港占據(jù)25％以外，其余目的地份額最高的仍是美國(guó)，為21％，其次則為日本7％，韓國(guó)5％，德國(guó)4％，英國(guó)2％；在新興市場(chǎng)中，除了印度市場(chǎng)有2％的市場(chǎng)表現(xiàn)之外，其它新興經(jīng)濟(jì)體，如俄羅斯，南美洲等，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)動(dòng)蕩以及貿(mào)易保護(hù)主義因素影響，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)業(yè)績(jī)未有太多突破。[!--empirenews.page--]

“縱然新興市場(chǎng)已成為供應(yīng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，但依然任重道遠(yuǎn)。”裴克為語重心長(zhǎng)地說，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)曲線上看，尋找結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的中國(guó)出口商也許現(xiàn)在才處于真正的谷底，而只有觸及了谷底，才意味著最高風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候已經(jīng)過去，調(diào)整和拓展的最佳時(shí)機(jī)正在到來。

悲觀與斗志同在

略顯積極的情緒是，雖然大多數(shù)IT制造商皆已放棄今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的預(yù)期，但是仍有57％的供應(yīng)商預(yù)測(cè)，今年下半年出口形勢(shì)將“逐步好轉(zhuǎn)”；有7％預(yù)測(cè)會(huì)有“明顯好轉(zhuǎn)”。與此同時(shí)，悲觀預(yù)判依然在供應(yīng)商中大比例地存在，有23％預(yù)測(cè)認(rèn)為下半年形勢(shì)將“無明顯變化”，甚至有13％認(rèn)為將會(huì)“更加困難”。

裴克為說，對(duì)于大多數(shù)電子產(chǎn)品制造商而言，盡管過去一年以來，內(nèi)需以及海外新興市場(chǎng)拓展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但是擺脫困境的首選出路依舊是“新興市場(chǎng)開拓”以及“尋找新的目標(biāo)買家”。

這注定是一條艱難的道路——《調(diào)查》顯示，只有32％的出口供應(yīng)商表示，2009年來自新興市場(chǎng)的收入將會(huì)較2008年有所增長(zhǎng)，而40％的供應(yīng)商表示新興市場(chǎng)收入與上年“基本持平”，另外有28％的供應(yīng)商悲觀地表示，2009年在新興市場(chǎng)的開拓，甚至要同比減少。

有意思的是，與對(duì)業(yè)績(jī)總體較為悲觀的情緒相比，中國(guó)電子制造商的“斗志”還算堅(jiān)韌。該《調(diào)查》問卷顯示，有82％的企業(yè)樂意“今年加大或至少保持在出口和拓展方面的投資”，其中，積極表示增加投資的企業(yè)占到了34％，48％表示保持不變。而表示因銷售下降而減少投資的僅占18%。

“這說明，中國(guó)供應(yīng)商保持了較好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展心態(tài)。”裴克為說，這是危機(jī)中不可或缺的要素。