北京時(shí)間10月22日下午消息（顧雯）導(dǎo)讀：今年8月，全球手機(jī)業(yè)霸主諾基亞正式發(fā)布了自己的首款上網(wǎng)本產(chǎn)品Booklet，按照計(jì)劃，Booklet 3G將于本月22日上市。對(duì)此，投行麥格理研究表示，PC硬件的銷售模式和手機(jī)大同小異，以諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。

以下是麥格研究的全文內(nèi)容：

PC硬件的利潤(rùn)微乎其微，在某些情況下甚至?xí)潛p。無論是制造商還是零售商，都對(duì)能否通過銷售計(jì)算機(jī)核心部件以外的配件來賺錢有很大壓力。諾基亞在這類市場(chǎng)上很有經(jīng)驗(yàn)。通過銷售服務(wù)和配件，諾基亞可以在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。百思買和AT&T都是諾基亞推出此項(xiàng)新業(yè)務(wù)的良好戰(zhàn)略伙伴。

PC市場(chǎng)利潤(rùn)超薄

PC硬件市場(chǎng)是實(shí)物商品業(yè)務(wù)。對(duì)制造商來說，超薄的利潤(rùn)可以通過OEM產(chǎn)品來抵銷，比如臺(tái)式機(jī)、配件和升級(jí)軟件的安裝和配置。拿OEM軟件產(chǎn)品來說，制造廠商或?qū)γ恳惶譕EM的安裝收取一個(gè)固定費(fèi)用，又或者通過用戶對(duì)產(chǎn)品的訂購(gòu)來獲得其他收益。此外，他們還嘗試追加銷售，質(zhì)保和其他附件，抑或是追加銷售打印機(jī)或內(nèi)存升級(jí)來獲取利潤(rùn)。

對(duì)零售商來說，超薄的利潤(rùn)可以通過服務(wù)和產(chǎn)品配件來抵消。在傳統(tǒng)零售的情形下，他們通過保修服務(wù)，配件以及軟件產(chǎn)品來獲得其他收益。

這也是很多零售商對(duì)技術(shù)開發(fā)方面大量投入的原因，譬如百思買旗下的極客團(tuán)隊(duì)（Geek Squad）和辦公用品零售商Staples的易科技（Easy Tech），這些收費(fèi)的服務(wù)與PC硬件的有力結(jié)合，大大緩解了PC產(chǎn)品本身的低利潤(rùn)。

PC硬件與手機(jī)銷售模式大同小異

這些銷售模式和諾基亞有什么共通之處？購(gòu)買一臺(tái)電腦只是銷售的一個(gè)開始，利潤(rùn)在其他各個(gè)方面都隨處可拾。無論是制造廠商或是零售商都沒有從電腦的直接銷售中獲利，這對(duì)諾基亞意味著什么？以筆者的看法，這意味著只要他們能一直將硬件費(fèi)用保持在最低水平，就能完全通過服務(wù)——上網(wǎng)服務(wù)、配件等方面獲取利潤(rùn)。

沒有什么行業(yè)比手機(jī)市場(chǎng)把這一模式運(yùn)用得再得心順手了，以諾基亞在市場(chǎng)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。

根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)NPD的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本是唯一一個(gè)最有可能在2009和2010年得到大肆推廣的PC硬件。就像手機(jī)市場(chǎng)一樣，免費(fèi)向玩家提供系統(tǒng)，然后兩三年后通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的訂閱收回投資。

目前，百思買主導(dǎo)著美國(guó)的PC硬件零售市場(chǎng)，再者有AT&T銷售iPhone的成功，這兩大零售商似乎正是諾基亞推出新業(yè)務(wù)的正確榜樣。

時(shí)間會(huì)告訴我們諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)如何回應(yīng)，如摩托羅拉。但在目前，我相信這對(duì)諾基亞來說，是個(gè)值得一試的冒險(xiǎn)。