一開始就想做業(yè)內(nèi)“黃埔軍校”，博看文思風生水起，歪打正著搭上了國內(nèi)3G列車的剛性需求

一家誤打誤撞的iPhone培訓基地，儼然成為了炙手可熱的明星。

北京中關(guān)村蘇州街附近的一座辦公樓內(nèi)，博看文思的三間教室“人滿為患”，每個學生所占據(jù)的面積只有一平米左右。局促的教室與四面八方而來的iPhone開發(fā)者，恰是鮮明的反差。

博看文思成立僅四個月，已經(jīng)培訓了幾十名專業(yè)的iPhone開發(fā)人員，公司門口掛著多家合作單位的LOGO，四大門戶赫然在列，就連國內(nèi)參加了蘋果IDUP計劃的高校也要前來尋求合作——IDUP是蘋果公司為了培養(yǎng)iPhone開發(fā)者，在各高校內(nèi)開展的iPhone課程計劃，頗有“黃埔軍校”的意味。

“馬上又有一個二十個人左右的新班開學。”11月16日，博看文思的母公司博看科技CEO汪波接受記者采訪，講述了一個草根iPhone培訓基地的風云際會與風生水起。

歪打正著的iPhone培訓

博看文思的iPhone培訓生意，要從其母公司博看科技的故事說起。

“從公司成立開始，我們就看上了移動平臺。”汪波說，博看科技于2006年7月成立，當時北京奧運會概念炙手可熱，汪波便將初創(chuàng)的公司瞄準了奧運市場，“我們當時希望提供一款移動旅游地圖”。

汪波告訴記者，當時，國內(nèi)做地圖導航的企業(yè)已經(jīng)很多，但大都是城市地圖，而聚焦于旅游細分市場的卻還是一個空白，“我們是把比如頤和園這類的景點地圖置入PDA，讓游客在頤和園內(nèi)游覽時，也能享受導航服務”。當時還沒有iPhone平臺，他們瞄準的終端是康柏的iPaQ，一款當時流行的PDA產(chǎn)品。

至于營運模式，博看科技的考慮是：由于奧運會，來中國旅游的外國游客很多，可以將設備出租給他們，“為此，我們還做了多個語言的版本”。

但是，奧運會嚴格的安保措施讓來華旅游的外國游客大幅度減少，與奧運會的合作也沒輪到初創(chuàng)的博看科技頭上，最終這件事情不了了之。然而，公司積累的移動設備開發(fā)經(jīng)驗卻陰差陽錯用到了iPhone上面。

2008年，博看科技轉(zhuǎn)向了iPhone平臺，由于該平臺的開放性降低了門檻，博看科技成為了國內(nèi)早期受益的企業(yè)之一，其開發(fā)出了30多款在蘋果軟件應用商店App Store上的熱銷應用，有兩款還被蘋果選為“精品應用”。“每周8個，相當于最高榮譽。”汪波表示。

隨著博看科技逐漸積累的名聲，一些國外廠商也陸續(xù)來找博看科技定制應用，每個定制費用從幾千美元到幾萬美元不等。

由于產(chǎn)品都是面向國外市場，博看科技在美國維持了一個20多人的團隊，作為業(yè)務對接的窗口。“在美國的團隊不負責技術(shù)，也不負責設計，由于我們業(yè)務的外向性，至于研發(fā)，則全部都放在國內(nèi)。”汪波表示。

至此，博看科技的業(yè)務與iPhone開發(fā)培訓還沒有任何交集，甚至由于其產(chǎn)品和業(yè)務的外向性，該公司連中文官方網(wǎng)站也沒有。

“由于當時國內(nèi)缺乏成熟的iPhone開發(fā)人員，我們招了新的人手，不得不進行內(nèi)訓。”汪波向記者表示。但他們很快發(fā)現(xiàn)，當新員工們接受完培訓之后，就迅速接受了市場拋來的誘惑，辭職加入了薪水更高、更大牌的企業(yè)。博看科技只不過扮演了跳板的角色。

步入2009年，隨著國內(nèi)3G進程的啟動，三大運營商紛紛在軟件應用商店領(lǐng)域跑馬圈地，尤其是蘋果iPhone手機進入中國呼聲的不斷提高，3G應用開發(fā)市場陡然升溫，iPhone開發(fā)人才荒也更讓博看科技感同身受。

頭腦靈活的汪波索性來了個逆向選擇，“既然iPhone開發(fā)培訓這么火熱，為什么不把它變成博看科技的一項業(yè)務呢？”于是，博看文思在這種背景下于今年7月正式成立，專門負責培訓事宜。

剛性需求背后：“就是它了”

目前，博看文思也承擔博看科技的內(nèi)訓任務，新員工最多享有四個月的培訓時間，所需花費為1萬多元，如果決定留在公司，培訓為免費；如果將來離開，這部分費用將由受訓者個人承擔。

不過，博看文思CEO張悅向記者表示，目前公司主要的精力已經(jīng)不是內(nèi)訓，而是為社會上的企業(yè)和各種機構(gòu)培訓iPhone開發(fā)人才。原因在于，iPhone應用開發(fā)很火，火到不賺錢也必須做的程度。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)開發(fā)iPhone應用的主要是兩個群體：一種是開發(fā)大眾軟件或者游戲放到App Store上去銷售賺錢，比如網(wǎng)龍公司和139.me團隊；另一種是一些比較成熟的公司將自己的產(chǎn)品搬到手機上去，比如，騰訊已經(jīng)把QQ放到了App Store上，搜狐將自己的SNS白社會也移植了上去，《南方周末》也推出了iPhone版手機讀報，另外，各家銀行也在謀求在iPhone上做手機銀行業(yè)務。

但無論哪種模式，他們的共同之處就是對iPhone開發(fā)人才有著龐大的需求。拿地圖和導航軟件公司高德來說，目前其在地圖和導航兩個領(lǐng)域都分別安排了兩到三個專職人員，負責iPhone版地圖和導航的開發(fā)工作，并且時不時要推出新版本。“如果你在一個普通論壇里發(fā)帖子，時間長了，這個帖子就會沉底。在App Store上也一樣，如果你把軟件放上去不再管了，很快也會沉底。只有每隔一段時間出一個新的版本，才能夠保證經(jīng)常有人訪問。”高德相關(guān)人士表示，手機導航本來就是一個小眾市場，國內(nèi)擁有iPhone的人還不算多，這就決定了做iPhone軟件暫時是一個賠錢賺吆喝的事情，但“必須做，因為iPhone是一種標桿，只要想進入手機互聯(lián)網(wǎng)市場，就要做一個iPhone版本”。

該人士認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，目前iPhone的操作系統(tǒng)比較成熟，在開發(fā)上也更接近于計算機軟件開發(fā)模式，代表著未來的方向，并且App Store至今是最賺錢的手機軟件商店。相對來說，Symbian手機操作系統(tǒng)顯得古老，很多創(chuàng)意無法實現(xiàn)；Windows Mobile手機操作系統(tǒng)繼承了微軟一貫的作風——龐大而緩慢；而Android手機操作系統(tǒng)太年輕，還需要成熟的過程。

高德的看法或許不乏代表性。在上述高德人士看來，不賺錢和堅持做并不矛盾，目的就是“占領(lǐng)市場，等待發(fā)展”，同時相當于做推廣，“任何一家進入移動互聯(lián)網(wǎng)的公司都不得不面對iPhone，因此對于iPhone軟件開發(fā)者的需求也是剛性的”。

但市場對于專業(yè)iPhone開發(fā)者的需求卻很難得到滿足，國內(nèi)具有iPhone開發(fā)經(jīng)驗的人并不多。蘋果公司雖然也開始在做IDUP的培訓項目，但至今才剛剛起步而已。據(jù)139.me團隊的創(chuàng)始人朱連興回憶，至今為止，蘋果公司只是在2008年剛推出App Store的時候，在國內(nèi)做過一次開發(fā)人員培訓，參加人員不過幾十人。此后，再沒有做過類似的培訓項目。[!--empirenews.page--]

這些公司在尋找iPhone開發(fā)者時，突然發(fā)現(xiàn)，居然有一家公司在辦iPhone開發(fā)者培訓，于是不得不說：“就是它了。”

就連國內(nèi)參加了蘋果IDUP計劃的高校也前來尋求合作。目前，國內(nèi)參加了蘋果IDUP計劃的學校有清華大學、復旦大學、同濟大學、汕頭大學、中山大學等，其中不少與博看文思有人才培養(yǎng)合作計劃。

“由于國內(nèi)的iPhone培訓過于薄弱，大學也缺乏這方面的師資，所以來找我們介紹經(jīng)驗。我們還將負責為蘋果的iPhone培訓編寫教材。”張悅告訴記者。

學員也能為公司賺錢

“實際上，對于有經(jīng)驗的開發(fā)者而言，即便不會iPhone開發(fā)，如果有四個月時間泡在項目中，也能夠?qū)W會編程。”上述高德人士告訴記者。

而博看文思在對學員進行培訓的過程中，恰好可以利用母公司博看科技的大量項目作為推演沙盤。

汪波表示，目前由于人手緊張，低于1萬美元以下的項目將從母公司轉(zhuǎn)到博看文思，由項目工程師帶著學員進行開發(fā)。

一位叫胡濱的受訓者向記者介紹，在剛進入培訓時，被要求先看公司以前成功項目的代碼，通過閱讀代碼熟悉編程語言和編程風格，而進入項目階段，做成后掛到App Store平臺，或者根據(jù)公司的要求做一些定制項目。

“通過具有實踐經(jīng)驗的項目經(jīng)理親自帶，學院不僅學習的是編程語言，而是實際的編程和設計經(jīng)驗。”張悅表示。

汪波則告訴記者，隨著培訓基地的發(fā)展，博看文思與其母公司形成了獨特的盈利模式，“從目前來說，約有三分之二的收入來自美國，另外20%的收入來自于歐洲”。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者算賬：在App Store上，排名靠前每個應用的每天收入有幾千美金；至于軟件定制業(yè)務，一般一個開發(fā)周期一個月的項目，投入人力為兩到三人，每單保證1萬美元以上的收入，如果利用培訓人員進行開發(fā)，則成本更加低廉。

此前，向博看科技下訂單的多是國外公司，但現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)公司開始下單，于是這家兼具開發(fā)和培訓的公司在業(yè)界逐漸成名。

11月9日下午，汪波還受聯(lián)通華盛的邀請做了次演講。“他們對于iPhone應用非常感興趣。特別是在大客戶方面，如何給iPhone開發(fā)出令他們集團客戶滿意的應用系統(tǒng)，是他們要考慮的問題。”嘗到了甜頭的汪波，頗為得意地向記者表示。