通過iPhone引進，成功地把電信業(yè)一個銷售事件變成了整個社會的一個文化現(xiàn)象，全面提高聯(lián)通的品牌知名度和社會影響力，也許這才是聯(lián)通真正的收獲所在。

中國聯(lián)通于10月30日在京舉行iPhone首銷儀式后，又于31日開始在全國各大城市銷售，關于iPhone的營銷成為這些天來各媒體的熱門話題。

據(jù)記者了解，盡管由于需要遵守上市公司有關信息披露的規(guī)定，聯(lián)通無法提供關于聯(lián)通iPhone銷售情況的具體數(shù)字，但可以肯定，到目前為止，售出數(shù)量應當少于iPhone在國外同階段的銷售數(shù)字。

對此，中國聯(lián)通總部一位人士告訴記者：“這本來就在意料之中，實際上聯(lián)通iPhone的最重要價值不是它賣出了多少，而是其聲勢和影響。”

“首銷秀”成功

據(jù)記者了解，在全國各地，聯(lián)通iPhone首銷儀式上搶購現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，已經(jīng)實現(xiàn)了“饑餓營銷”的目的。

在廣州首銷現(xiàn)場，iPhone吸引了大量客人，當?shù)孛襟w的報道稱，“廣州iPhone上市儀式僅歷時一小時，盡管現(xiàn)場天氣稍嫌悶熱，但排隊咨詢及購買的人還是非常多。”在貴陽，首日限量發(fā)售180臺，銷售一空。即便在非省會城市，iPhone也引發(fā)消費者熱情。例如，根據(jù)徐州當?shù)孛襟w報道，“10月31日徐州地區(qū)首發(fā)上市儀式，用戶自覺排隊購買，擠滿了現(xiàn)場。”

而記者在北京中關村市場了解到，水貨市場也受沖擊，開始降價促銷。

醉翁之意不在酒

盡管如此，估計聯(lián)通iPhone首銷的銷售數(shù)字與國外相比仍有不小的差距。

在蘋果iPhone2007年首次發(fā)布的時候，其美國的獨家運營商at&t在兩天的時間里總共激活了14.6萬部iPhone。到蘋果2008年發(fā)布3GiPhone時，正式銷售的一周之內(nèi)就賣出了100萬部，平均每一個國家大約有3萬多部。

相比之下，聯(lián)通iPhone銷售的第一周似乎并不怎么在意數(shù)字。

實際上，從較高的iPhone定價，到不反對“水貨”入網(wǎng)的開放策略就可以看出，聯(lián)通并沒有把賭注押在通過自己賣出大量iPhone上。一位內(nèi)部人士告訴記者，歸根到底，發(fā)售活動只是一次“行為藝術”，目的在于吸引觀眾的注意力，真正給企業(yè)帶來實際收益的，還是后續(xù)的行動。

在北京聯(lián)通一家營業(yè)廳內(nèi)，營業(yè)員告訴記者：“這幾天來詢問iPhone的客戶非常多，很多人就是因為iPhone才關注聯(lián)通。”

通過iPhone引進，成功地把電信業(yè)一個銷售事件的影響力變成了整個社會的一個文化現(xiàn)象，全面提高聯(lián)通的品牌知名度和社會影響力，也許這才是聯(lián)通真正的收獲所在。

后續(xù)的工作

對聯(lián)通來說，iPhone營銷最理想的結果，是打開3G應用的大門。

11月6日，中國聯(lián)通副總裁李剛在“首屆iPhone開發(fā)者沙龍”上告訴記者：“對于聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡來說，終端不是問題，網(wǎng)絡質(zhì)量也不是問題，發(fā)展難題就是缺少好的殺手應用。”

相比于傳統(tǒng)手機，iPhone可提供成千上萬的App(應用軟件)。有知情人士提醒記者注意，關于聯(lián)通iPhone合作協(xié)議，許多分析者只注意到聯(lián)通沒有給蘋果運營收入分成，但其實蘋果同樣也守住了AppStore的下載收入和管理權，而數(shù)據(jù)應用收入正是中國聯(lián)通在著力拓展的領域，這份協(xié)議實際上是雙方讓步的結果。但也正是這一讓步，使聯(lián)通大量發(fā)售iPhone的意義有所降低。

也許現(xiàn)在聯(lián)通更想看到的，是眾多的iPhone“粉絲”能帶來些什么。

就在上海聯(lián)通的首銷發(fā)布會上，上海聯(lián)通同時宣布，“沃·iPhone”玩家營正式成立，“沃·iPhone”玩家營將以iPhone手機為基礎，通過俱樂部形式，組織iPhone攝影大賽、我唱我歌排行榜、手機游戲大賽等活動，提高用戶參與率，為高手云集的iPhone粉絲提供一個切磋技藝的溝通平臺,帶動應用開發(fā)。

3G的到來，給了聯(lián)通跟對手在同一起跑線上的機會，最終的結果還取決于3G應用的發(fā)展效果，在這方面，iPhone是一個不錯的工具和平臺，僅此而已。