通過iPhone引進,成功地把電信業(yè)一個銷售事件變成了整個社會的一個文化現(xiàn)象,全面提高聯(lián)通的品牌知名度和社會影響力,也許這才是聯(lián)通真正的收獲所在。
中國聯(lián)通于10月30日在京舉行iPhone首銷儀式后,又于31日開始在全國各大城市銷售,關于iPhone的營銷成為這些天來各媒體的熱門話題。
據(jù)記者了解,盡管由于需要遵守上市公司有關信息披露的規(guī)定,聯(lián)通無法提供關于聯(lián)通iPhone銷售情況的具體數(shù)字,但可以肯定,到目前為止,售出數(shù)量應當少于iPhone在國外同階段的銷售數(shù)字。
對此,中國聯(lián)通總部一位人士告訴記者:“這本來就在意料之中,實際上聯(lián)通iPhone的最重要價值不是它賣出了多少,而是其聲勢和影響。”
“首銷秀”成功
據(jù)記者了解,在全國各地,聯(lián)通iPhone首銷儀式上搶購現(xiàn)象不斷涌現(xiàn),已經(jīng)實現(xiàn)了“饑餓營銷”的目的。
在廣州首銷現(xiàn)場,iPhone吸引了大量客人,當?shù)孛襟w的報道稱,“廣州iPhone上市儀式僅歷時一小時,盡管現(xiàn)場天氣稍嫌悶熱,但排隊咨詢及購買的人還是非常多。”在貴陽,首日限量發(fā)售180臺,銷售一空。即便在非省會城市,iPhone也引發(fā)消費者熱情。例如,根據(jù)徐州當?shù)孛襟w報道,“10月31日徐州地區(qū)首發(fā)上市儀式,用戶自覺排隊購買,擠滿了現(xiàn)場。”
而記者在北京中關村市場了解到,水貨市場也受沖擊,開始降價促銷。
醉翁之意不在酒
盡管如此,估計聯(lián)通iPhone首銷的銷售數(shù)字與國外相比仍有不小的差距。
在蘋果iPhone2007年首次發(fā)布的時候,其美國的獨家運營商at&t在兩天的時間里總共激活了14.6萬部iPhone。到蘋果2008年發(fā)布3GiPhone時,正式銷售的一周之內(nèi)就賣出了100萬部,平均每一個國家大約有3萬多部。
相比之下,聯(lián)通iPhone銷售的第一周似乎并不怎么在意數(shù)字。
實際上,從較高的iPhone定價,到不反對“水貨”入網(wǎng)的開放策略就可以看出,聯(lián)通并沒有把賭注押在通過自己賣出大量iPhone上。一位內(nèi)部人士告訴記者,歸根到底,發(fā)售活動只是一次“行為藝術”,目的在于吸引觀眾的注意力,真正給企業(yè)帶來實際收益的,還是后續(xù)的行動。
在北京聯(lián)通一家營業(yè)廳內(nèi),營業(yè)員告訴記者:“這幾天來詢問iPhone的客戶非常多,很多人就是因為iPhone才關注聯(lián)通。”
通過iPhone引進,成功地把電信業(yè)一個銷售事件的影響力變成了整個社會的一個文化現(xiàn)象,全面提高聯(lián)通的品牌知名度和社會影響力,也許這才是聯(lián)通真正的收獲所在。
后續(xù)的工作
對聯(lián)通來說,iPhone營銷最理想的結果,是打開3G應用的大門。
11月6日,中國聯(lián)通副總裁李剛在“首屆iPhone開發(fā)者沙龍”上告訴記者:“對于聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡來說,終端不是問題,網(wǎng)絡質(zhì)量也不是問題,發(fā)展難題就是缺少好的殺手應用。”
相比于傳統(tǒng)手機,iPhone可提供成千上萬的App(應用軟件)。有知情人士提醒記者注意,關于聯(lián)通iPhone合作協(xié)議,許多分析者只注意到聯(lián)通沒有給蘋果運營收入分成,但其實蘋果同樣也守住了AppStore的下載收入和管理權,而數(shù)據(jù)應用收入正是中國聯(lián)通在著力拓展的領域,這份協(xié)議實際上是雙方讓步的結果。但也正是這一讓步,使聯(lián)通大量發(fā)售iPhone的意義有所降低。
也許現(xiàn)在聯(lián)通更想看到的,是眾多的iPhone“粉絲”能帶來些什么。
就在上海聯(lián)通的首銷發(fā)布會上,上海聯(lián)通同時宣布,“沃·iPhone”玩家營正式成立,“沃·iPhone”玩家營將以iPhone手機為基礎,通過俱樂部形式,組織iPhone攝影大賽、我唱我歌排行榜、手機游戲大賽等活動,提高用戶參與率,為高手云集的iPhone粉絲提供一個切磋技藝的溝通平臺,帶動應用開發(fā)。
3G的到來,給了聯(lián)通跟對手在同一起跑線上的機會,最終的結果還取決于3G應用的發(fā)展效果,在這方面,iPhone是一個不錯的工具和平臺,僅此而已。
近日,聯(lián)通手機靚號15666666666在拍賣網(wǎng)站掛出1366萬元天價,引發(fā)網(wǎng)友關注熱議。而在賣號網(wǎng)站、號販子等渠道,價格過萬元甚至更高的手機靚號并不鮮見。10月18日消息,據(jù)“時代財經(jīng)”報道,此...
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