3月30日上午消息（桑菊）上周，杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)H3C）在三亞召開(kāi)了以“贏合超越”為主題的2010年度渠道峰會(huì)。在會(huì)上，H3C相關(guān)人士指出，公司在去年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全球和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)合同銷(xiāo)售額較2008年增長(zhǎng)27%，但H3C方面并未透露具體的銷(xiāo)售數(shù)字。

另?yè)?jù)知情人士透露，H3C已經(jīng)在內(nèi)部宣布保持合并后的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在去年，惠普以27億美元的價(jià)格收購(gòu)H3C的母公司3COM，意圖打造起涵蓋計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心一體化提供能力。伴隨著H3C在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的風(fēng)生水起，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案也將嶄露頭角。

H3C首席行政官鄭樹(shù)生則表示：“正是多年來(lái)H3C持續(xù)專(zhuān)注于IP技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，贏得了廣泛的用戶(hù)，尤其是國(guó)際領(lǐng)先IT廠(chǎng)商的認(rèn)可。2009年HP對(duì)3COM的收購(gòu)，看中的正是H3C在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠在未來(lái)滿(mǎn)足云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用需求。”

H3C企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)飄紅 堅(jiān)持IToIP戰(zhàn)略

與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字的全面飄紅相映襯，H3C在企業(yè)網(wǎng)客戶(hù)方面也實(shí)現(xiàn)了全面突破。

其中，新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)先后服務(wù)于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網(wǎng)公司，并全面進(jìn)入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國(guó)電信等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。憑借國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，H3C承建了可口可樂(lè)和沃爾瑪公司位于美國(guó)的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”。

在基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在多媒體通信領(lǐng)域，H3C也均取得了不俗的成績(jī)：企業(yè)級(jí)路由器Q3市場(chǎng)份額40.1%，排名第一；以太網(wǎng)交換機(jī)端口數(shù)市場(chǎng)份額40.9%，排名第一；WLAN AP運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一；教育IPv6試商用市場(chǎng)份額高達(dá)55%，占有率第一 。

H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領(lǐng)域的創(chuàng)新與領(lǐng)先，占領(lǐng)IT發(fā)展潮流的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從跟隨到熱點(diǎn)領(lǐng)域的全面領(lǐng)先。

夯實(shí)渠道基礎(chǔ) 合作伙伴超過(guò)3000家

市場(chǎng)業(yè)績(jī)離不開(kāi)渠道營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的深耕細(xì)作和渠道體系的穩(wěn)定支持。據(jù)H3C相關(guān)人士介紹，截至09年底，H3C合作伙伴已超過(guò)3000家，分布在210個(gè)城市，覆蓋全國(guó)32個(gè)省、直轄市，建立了國(guó)內(nèi)覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶(hù)的渠道營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過(guò)“做實(shí)規(guī)劃、深耕終端、提升價(jià)值”，加大對(duì)渠道在盈利能力、技術(shù)能力和平臺(tái)支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實(shí)現(xiàn)增值共贏。在具體實(shí)施層面，H3C渠道管理部部長(zhǎng)周凱強(qiáng)調(diào)，增強(qiáng)行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機(jī)制，深耕地市和細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，并將通過(guò)靈活的合作機(jī)制與渠道合作伙伴一起拓展高價(jià)值產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。

展望2010，H3C充滿(mǎn)自信，為此H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳表示：“H3C將不斷超越已經(jīng)取得的成就，不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍也要從中國(guó)領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先。同時(shí)，我們以合作促領(lǐng)先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶(hù)應(yīng)用的解決方案，面向未來(lái)云計(jì)算的廣闊前景，為客戶(hù)構(gòu)建高效、便捷、環(huán)保的IT世界。”