中國(guó)電信社會(huì)渠道發(fā)展新用戶占比接近五成
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4月9日消息，中國(guó)電信社會(huì)渠道的建設(shè)已初顯成效。中國(guó)電信4月8日下午公布的2009年年報(bào)顯示，其社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)從2009年初到年底增長(zhǎng)近4倍，社會(huì)渠道發(fā)展新用戶的占比在2009年底已接近50%。
中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，其運(yùn)營(yíng)策略一直較為清晰，且動(dòng)作不斷。2009年，除了推進(jìn)3G終端三大工程之外，中國(guó)電信對(duì)終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化的態(tài)度也較為堅(jiān)決。
為了推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化，中國(guó)電信旗下終端公司曾在2009年年初下發(fā)文件，提出將加大力度實(shí)施“以CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化為主、有選擇的少量集中采購(gòu)為輔”的運(yùn)作思路，并提出要“充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廠商、代理商及各省公司的積極性和主導(dǎo)性”。
2009年6月，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在出席“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”時(shí)指出，中國(guó)電信將大力拓展手機(jī)終端社會(huì)渠道，“把利潤(rùn)退給終端商和渠道商”。
實(shí)際上，王曉初在強(qiáng)調(diào)“拓展手機(jī)終端社會(huì)渠道”的時(shí)候，CDMA手機(jī)銷售就已經(jīng)從100%的中國(guó)電信包銷轉(zhuǎn)變?yōu)槌^40%的社會(huì)化渠道銷售。然而，王曉初認(rèn)為這還不夠，需要“進(jìn)一步往后退”。
此后，中國(guó)電信開始進(jìn)一步加強(qiáng)渠道資源共享、推動(dòng)社會(huì)渠道的建設(shè)，并與家電大賣場(chǎng)及手機(jī)專賣店等商家合作發(fā)展移動(dòng)電話用戶。
中國(guó)電信2009年年報(bào)顯示，中國(guó)電信2009年底社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)較年初增長(zhǎng)近4倍。而在移動(dòng)電話用戶拓展方面，其社會(huì)渠道發(fā)展新用戶的占比逐月提升，截至2009年底已接近50%。
截至2009年底，中國(guó)電信CDMA用戶已超過5609萬戶，較2009年年初增長(zhǎng)101%；同時(shí)，其終端社會(huì)化購(gòu)銷比例超過70%。不難看出，中國(guó)電信社會(huì)渠道的建設(shè)已出現(xiàn)成效。
在推進(jìn)終端購(gòu)銷社會(huì)化的同時(shí)，2009年，中國(guó)電信還推進(jìn)各類主流社會(huì)零售渠道，并探索電子渠道及網(wǎng)上銷售，以拉動(dòng)終端銷售量的增長(zhǎng)。截至2009年底，CDMA終端銷售量超過3000萬臺(tái)，較2008年增長(zhǎng)3倍多。
按照中國(guó)電信的規(guī)劃，2010年，除了著力于中檔價(jià)位3G手機(jī)之外，中國(guó)電信將進(jìn)一步擴(kuò)大終端購(gòu)銷渠道的社會(huì)化比例，并計(jì)劃在2010年底使CDMA用戶數(shù)突破1億。
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