2010年5月17日，上海——今年“世界電信和信息社會日”也是中興通訊第2億部終端下線的日子。

如果我們回過頭去看，就不難看出這一數(shù)據(jù)、這一時間點對于中興通訊的意義：從2002年開始銷售手機，到2008年第1億部終端下線，中興通訊花了6年的時間；而從第1億部到第2億部只用了不到2年。這種增長速度充分體現(xiàn)了中興通訊在終端領(lǐng)域取得的突破。而其背后，既是中興通訊十余年積累的爆發(fā)，也證明了近些年其海內(nèi)外市場3G戰(zhàn)略的成功。

深度定制促成巨大量變

過去一年，中興通訊在國內(nèi)外終端市場的全面突破十分搶眼，直接導(dǎo)致其終端產(chǎn)品線在短時間內(nèi)實現(xiàn)巨大量變。

市場調(diào)研公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，中興通訊2009年終端出貨量逾6,000萬部，年增速超過33％，已超越索尼愛立信成為全球第五大手機制造商。

6,000萬部的出貨量，一定程度上得益于近兩年間較好的行業(yè)背景。盡管3G從十幾年前就已在全球范圍陸續(xù)上馬，但直至近些年才出現(xiàn)較快較穩(wěn)定的用戶增長勢頭；特別是以中國為代表的亞太新興市場進入3G，給了全球通信市場極大的推動力。

在這一背景下，中興通訊堅持與運營商深度合作定制的戰(zhàn)略，借助自己產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢，適時地抓住了幾大主要市場的機會。

目前在全球市場，特別是日韓歐美等成熟市場，70%～80%的手機都由運營商定制，其中更呈現(xiàn)出兩個顯著趨勢：在3G市場，由于運營商傾向于為特定業(yè)務(wù)定制特定款式手機，這一定制的比例正越來越高；同時在越是成熟的運營市場，客戶對業(yè)務(wù)需求越多，競爭也越激烈，運營商更加傾向于定制手機贈送客戶，以保持客戶忠誠度，這在美國、日本已經(jīng)成為主流。無疑，手機定制市場具有高成長性，且有預(yù)測稱未來該市場可能超過30億用戶，年均銷量能達到約10億部。

然而，與高成長性相伴的是高難度——全球各地運營商對產(chǎn)品多樣化的定制需求、嚴苛的測試、對產(chǎn)品上市時間的嚴格限制等，對手機廠商的技術(shù)、質(zhì)量、市場、售后、物流等方面能力都是很大的挑戰(zhàn)。事實上，作為全球少數(shù)提供所有主流通信制式的制造商之一，中興通訊也是同全球主流運營商前期經(jīng)過長達15年的不斷磨合，依靠自身全制式產(chǎn)品的合力優(yōu)勢，才最終在端到端供貨上取得了全面進展，從而可以在近兩三年間，在終端領(lǐng)域取得不斷的發(fā)展——手機銷量從2006年的1,600萬部，到2007年的3,106萬部，再到2008年的4,500萬部、2009年的6,107萬部，保持了每年30%以上的高速增長態(tài)勢；2009年其數(shù)據(jù)卡全球出貨量逾2,000萬部，而該年全球數(shù)據(jù)卡銷售量也僅7,800萬部。

目前，中興通訊終端產(chǎn)品已全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場，所銷售產(chǎn)品也從中低端逐步向中高端以及創(chuàng)新性、人性化產(chǎn)品發(fā)展，與VDF、T-Mobile、Verizon、Telefonica、Orange、H3G、Telenor、TIM等全球一流運營商合作。值得一提的是，中興通訊在歐洲也取得了長足的發(fā)展，不僅突破了歐洲幾乎所有的國家，而且突破了10家大T運營商中的8家，在本土級的運營商也有了全系列產(chǎn)品的進入——比如智能手機Bluebelt在葡萄牙取得了TMN智能手機銷量冠軍的好成績；X760單款手機銷往整個歐洲，銷量達150萬部。

而在中國本土市場，中興通訊依靠對三種3G制式的全面出擊，已成為“國內(nèi)3G第一品牌”。其中，2009年TD終端發(fā)貨量突破300萬部，綜合市場份額第一，終端銷量占據(jù)整個市場的一半，成為TD終端的最大供應(yīng)商。

10余年技術(shù)積累的爆發(fā)

盡管實現(xiàn)第二個1億部終端的下線只用了不到2年時間，背后依靠的卻是長達10多年的技術(shù)積累。

最早來說，中興通訊自1998年即開始涉足手機方面技術(shù)的研發(fā)，但初始并不順利，直到2002年才開始下線銷售，而此后隨著研發(fā)積累的不斷深厚，在包括手機在內(nèi)的終端方面發(fā)展越來越順利。

十多年間，中興通訊每年都將收入的10%用于研發(fā)，手機軟硬件研發(fā)人員已超過3,500人，先后在深圳、南京、上海、西安等重要城市設(shè)有研發(fā)中心，并設(shè)有獨立的軟硬件支撐平臺、工業(yè)設(shè)計平臺、研發(fā)測試平臺等，同時還將研發(fā)的觸角伸向全球，已在瑞典、美國設(shè)立研發(fā)中心。

目前，中興通訊已掌握了除芯片外的所有手機核心技術(shù)，除2G外，在3G領(lǐng)域擁有10年以上的技術(shù)積累，全面涉足WCDMA\EV-DO\TD-SCDMA三種3G制式，在4G、LTE領(lǐng)域也已有產(chǎn)品推出。截至2010年3月底，中興通訊手機專利申請數(shù)量為3,613件，國際專利申請數(shù)量為458件，其中絕大多數(shù)為發(fā)明專利。

突破智能手機的挑戰(zhàn)

進入2010年，中興通訊終端的快速增長勢頭仍在延續(xù)。最新消息顯示，第一季度，其終端銷量達1,455部，同比增長48%，終端產(chǎn)品收入同比增長41.8%。移動寬帶終端年增幅超過200%。

中興通訊終端總體的前進勢頭已毋庸置疑，而現(xiàn)階段對于其終端產(chǎn)品線最大的挑戰(zhàn)即是能否在智能手機領(lǐng)域獲得足夠的市場份額，這一部分是未來手機終端市場競爭的焦點，也是中興通訊能否獲得高額利潤的關(guān)鍵所在。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2009年全球智能手機出貨量高達1.72億部，且后續(xù)幾年的增長率預(yù)計都在20%以上，而從中興通訊過去發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，其智能手機市場份額仍不大。

不過，目前中興通訊在智能手機領(lǐng)域已顯示出了不錯的勢頭，其基于Windows Mobile、Android、Symbian等主流操作系統(tǒng)的產(chǎn)品已全線推出，部分機型已在一些運營商處獲得認可——比如在今年2月巴塞羅那的世界移動通信大會上，中興通訊推出的BMP智能手機ZTE Bingo就吸引了眾多關(guān)注。此外，中興通訊與中國移動合作的高端智能手機OPhone今年也即將推出，年內(nèi)還將有更多產(chǎn)品。

有理由相信，基于中興通訊在智能手機上已形成的長達6年的技術(shù)積累，未來幾年該公司在智能手機領(lǐng)域有實現(xiàn)較大幅度增長的機會，而2010年無疑就是取得這一關(guān)鍵領(lǐng)域突破的關(guān)鍵之年。