中國聯(lián)通和蘋果公司關于iPhone4的談判，似乎已經(jīng)進展到了討論銷售細節(jié)的最后階段。

6月29日，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在出席復旦大學主辦的“中國營銷論壇”時透露，聯(lián)通版iPhone4的上市時間為今年第四季度。就在6天前，中國聯(lián)通負責市場營銷的副總經(jīng)理李剛也在聯(lián)通千元智能手機策略發(fā)布會上表達了聯(lián)通版iPhone4上市“越快越好”的愿望。

至于中國聯(lián)通和蘋果公司當前的談判進展，以及聯(lián)通版iPhone4的上市價格等問題，于英濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時沒有一進步透露，只表示“相信4季度以前都會談好的，沒有問題”。

著力打造應用

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，李剛是聯(lián)通方面與蘋果公司就引入iPhone一事談判的負責人，而于英濤是談判組內(nèi)的核心成員。

在透露聯(lián)通版 iPhone4上市消息的同時，于英濤昨天還表示：“上個月，我們的市場份額(3G用戶單月凈增人數(shù))首次超過了移動，我們有理由相信，移動、電信(在 3G業(yè)務上)要超過我們，很難了”。

于英濤的此番言論究竟是聯(lián)通人在“癡人說夢”，還是確將成為現(xiàn)實的電信業(yè)3G時代 “以弱勝強”的經(jīng)典案例？有業(yè)內(nèi)人士認為，1個月的凈增人數(shù)變化，不足以說明整體的市場趨勢，目前，聯(lián)通相比其他運營商，尤其是中移動，劣勢依然比較明顯，但聯(lián)通3G最大的優(yōu)勢仍然是通用性和終端支持。

于英濤還表示，“移動互聯(lián)網(wǎng)應用，可以說是未來幾乎所有行業(yè)利潤增長的源頭，在此背景下，電信運營商會是相關企業(yè)必爭的合作伙伴”。于英濤并非信口開河。據(jù)他透露，目前多家汽車廠商都已經(jīng)在自己的新款汽車內(nèi)安裝了聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)模塊。而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，近期，建設銀行與大陸期貨，交通銀行與銀聯(lián)都先后與聯(lián)通達成了合作，分別推出了手機期貨、手機支付等3G特色業(yè)務。

與此同時，中國聯(lián)通自己的應用商店(UniStore)也將于7月中旬正式發(fā)布。據(jù)中國聯(lián)通應用商店籌備中心總經(jīng)理王昌成此前介紹，聯(lián)通網(wǎng)上商店當前還不支持iPhone平臺，也就是說表面上不會影響到蘋果在應用商店上的收益。但專家指出，中國聯(lián)通著力打造自己的應用商店，可以增加與其合作的聯(lián)想“樂Phone”等其他品牌智能手機的競爭力，同時為當前的談判增加籌碼，也為可減輕對iPhone的依賴。

據(jù)了解，目前中國聯(lián)通的應用商店基地已經(jīng)落戶上海，并將于7月中旬正式上線運營。于英濤介紹，目前中國聯(lián)通下屬多家子公司都在從事移動互聯(lián)網(wǎng)應用的研發(fā)。

非常規(guī)營銷拉升用戶數(shù)

在用iPhone鎖定高端用戶的同時，聯(lián)通也開始用千元智能機搶占低端市場。

6 月23日，中國聯(lián)通在北京宣布推出系列千元智能手機，首批共推出5款，7月到9月還將陸續(xù)推出多款。據(jù)了解，此批千元智能機的售價都將在800~2000 元之間，同時保證擴展性強、全網(wǎng)頁瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應用豐富等智能手機的特點。

為配合千元智能手機，中國聯(lián)通還同時推出了 “預存話費送手機”和“購手機入網(wǎng)送話費”兩種資費套餐合約計劃。

于英濤指出，中國聯(lián)通推出千元智能手機的目的就在于讓月收入在3000元以下的用戶也能用上智能手機，體驗移動互聯(lián)網(wǎng)，而“WCDMA終端成本一般比CDMA要低20%左右”的優(yōu)勢，決定了中國聯(lián)通的這種設想可以真正實施。同時，除了iPhone、樂Phone以及千元智能機外，聯(lián)通的定制手機已經(jīng)達到近70款。

根據(jù)三大運營商的5月份用戶數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)凈增達到102萬，超過了中國移動的91萬

(中國電信未單獨透露其3G用戶數(shù)據(jù))。而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，為了擴大戰(zhàn)果，中國聯(lián)通各地分公司都使出渾身解數(shù)爭搶其他運營商的3G用戶。

以上海為例，目前就有不少原中國移動2G用戶接到自稱中國聯(lián)通客服人員打來的推銷電話，被告知上海聯(lián)通現(xiàn)在正推出一個購1張186號段3G“主卡”送156號段“附屬卡”的優(yōu)惠活動，只需支付130元的預存話費和20元制卡費就可以得到三個手機號碼。同時，這項活動各項資費都很優(yōu)惠，3個號碼之間互打免費，全國任何地方都接聽免費等。

《每日經(jīng)濟新聞》在詢問中國聯(lián)通10010客服熱線后了解到，上述一次性打包推銷三個聯(lián)通3G號碼的促銷活動，是上海聯(lián)通下屬的代理商舉辦的一項優(yōu)惠活動。

業(yè)內(nèi)專家指出，諸如186“主卡”與156“附卡”這樣的資費優(yōu)惠，都是在代理商自己操作范圍內(nèi)的，不違反相關規(guī)定和聯(lián)通公司的規(guī)定。這種促銷方式的用意就是要在短時間之內(nèi)拉升用戶凈增量，“就算用戶真正用過之后再棄卡，也為聯(lián)通貢獻了用戶數(shù)字”。

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