6月12日消息，對于中國聯(lián)通于近日聯(lián)手三星推出頂級雙網(wǎng)雙待商務(wù)手機“大器”，知情人士透露，聯(lián)通主要是想打造這種高檔商務(wù)手機，利用WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能和精準高端用戶目標定位，重現(xiàn)當年聯(lián)通雙待機的輝煌，促進高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G。

為何定價比當年的W579低

“大器”手機的價格就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前的發(fā)布會上，聯(lián)通旗下運營終端的子公司聯(lián)通華盛宣布，這款向三星定制的頂級雙網(wǎng)雙待商務(wù)手機“大器”上市后定價5988元，這比當年聯(lián)通最火暴的頂級雙待機三星W579剛推出時的價格要低900元。

此次大器手機完全由聯(lián)通華盛與三星共同操盤，三星內(nèi)部人士近日私下詳細透露了此款手機出爐的一些初衷。

按理，在同一檔次下，加了WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能的新一代聯(lián)通3G雙待機，應(yīng)該比當年的CDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能的聯(lián)通2G雙待機更貴，聯(lián)通為何如此定價，據(jù)透露，主要是考慮“大器手機”是聯(lián)通在3G時代第一款國際品牌的雙網(wǎng)雙待機，先以市場更能接受的價格入市，讓消費者有直接體驗。后續(xù)，聯(lián)通將推出更多的這種高端商務(wù)手機。

目前市場上3G手機5000多元的不少，相比市場上其它制式雙待機和3G手機的價格，大器還不算很貴，像摩托羅拉的幾款3G手機均為5000多元，摩托羅拉為中國電信推出的CDMA2000/GSM手機XT800剛推出時5680元，銷量也不錯，所以，聯(lián)通相信大器手機的價格有競爭力。

取名和定位由來

對于大器手機的取名，業(yè)內(nèi)也覺得該名字非常有意思。按照聯(lián)通官方的解釋，“大器”寓意為“珍貴的器物”，引申為“能擔負重任的人”，這實際上也應(yīng)該是聯(lián)通推出該款手機是專門針對男性高端人士，因而為該款手機取此名，希望充分表現(xiàn)出擁有者的商務(wù)領(lǐng)袖成熟、穩(wěn)重、內(nèi)斂的品質(zhì)。

從大器手機似乎也能看到當年聯(lián)通最火暴的三星W579的諸多影子。當年，三星W579上市后連續(xù)近四年持續(xù)銷售，最后銷售破百萬臺，銷售額達五六十億元，應(yīng)該是近些年國內(nèi)單款手機銷售金額冠軍。盡管價格不菲，但W579成了當時高端商務(wù)人士的首選，積累了大量高端用戶，聯(lián)通顯然希望大器手機能夠繼承W579的用戶，成為商務(wù)人士的首選，同時力促高端用戶轉(zhuǎn)型到聯(lián)通3G用戶。因此，目前市面上超過6000元定價的手機雖然不少，但像大器手機如此明確地定位于高端商務(wù)人士、強調(diào)檔次和品位的并不多。

例如摩托羅拉為中國電信推出的CDMA2000/GSM手機XT800也從未明確表示只針對高端商務(wù)用戶，諾基亞頂級3G手機、N97 mini琉金導(dǎo)航版手機零售價人民幣5999元，一直強調(diào)的是其強大3G功能和擁有者的高貴氣質(zhì)，但也未強調(diào)其專門針對高端商務(wù)用戶開發(fā)，實際上，N97 mini琉金導(dǎo)航版手機有相當支持者是時尚人士。

3G時代替代W579

對于大器手機與三星W579在設(shè)計理念上很像，比如在外觀上凸顯大氣、大鍵盤、大屏幕和強大商務(wù)功能等，三星一位相關(guān)人士表示，主要還是為了與W579一樣，讓大器手機彰顯成功人士身份的象征。

與W579不同之處則在于，大器手機全面支持聯(lián)通“沃.3G”業(yè)務(wù)，是3G時代功能強大的WCDMA+GSDM雙網(wǎng)雙待手機，而當年的W579則是2G手機，所以，盡管現(xiàn)在W579仍有市場需求，但聯(lián)通和三星希望大器手機在3G時代替代W579，延續(xù)W579的輝煌。

“品牌和功能定位是決定手機營銷的第一位因素。大器手機的重點是雙網(wǎng)雙待和商務(wù)功能，希望其成為中國高端成功人士持有者的一個身份象征”，三星電子上述人士如此相信大器手機的定位符合市場需求。

而從聯(lián)通的角度來說，從傳統(tǒng)手機市場需求來看，當年三星W579迄今已有百萬用戶的持有量，這些用戶有在3G時代手機升級的需求，“大器”手機正是為此而生，希望通過大器手機之類的高端手機滿足部分高端轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G業(yè)務(wù)的需求，而這些高端用戶可同時在轉(zhuǎn)網(wǎng)過渡期間暫時保留其原有號碼。這顯然是聯(lián)通3G時代的一種嘗試。