近日，記者了解到，在RIM、國內(nèi)多家運(yùn)營商的推動下，黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)即將實(shí)現(xiàn)規(guī)模推廣。目前，廣東移動已經(jīng)率先確定針對全球通用戶推出98元（人民幣，下同）、108元兩檔的黑莓業(yè)務(wù)套餐，而北京移動的黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)也將在近期推出。

而中國電信方面，記者從其終端部門了解到，目前中國電信正在對黑莓個(gè)人版業(yè)務(wù)進(jìn)行最后階段的機(jī)卡分離等技術(shù)準(zhǔn)備，下一階段也將推出黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)。

OVUM（中國）電信高級顧問王彥表示，RIM在國內(nèi)個(gè)人市場的布局是其全球相關(guān)策略的體現(xiàn)，面對來自iPhone、Android系手機(jī)的挑戰(zhàn)，未來RIM將通過打造移動應(yīng)用商店等方式，穩(wěn)固其在智能手機(jī)市場的地位，“而在個(gè)人市場，價(jià)格、娛樂與宣傳是取勝的關(guān)鍵”。

配合RIM全球戰(zhàn)略

黑莓業(yè)務(wù)自誕生之日起首先定位于政企客戶，而此次開始規(guī)模涉水個(gè)人市場，與RIM整體策略調(diào)整密切相關(guān)。8月2日，at&t和RIM聯(lián)合宣布推出黑莓智能手機(jī)Torch 9800，這是RIM第一款同時(shí)擁有觸摸屏和滑出式鍵盤的手機(jī)。仔細(xì)觀察該款新機(jī)可以發(fā)現(xiàn)，RIM除了保留傳統(tǒng)黑莓手機(jī)的全鍵盤、Push-mail等特色外，更迎合了當(dāng)前用戶對于智能手機(jī)的偏好——觸摸屏、推至桌面的應(yīng)用、更好的多媒體支持等。

為表明提升應(yīng)用體驗(yàn)的決心，RIM高管還強(qiáng)調(diào)，該公司并未忽視Flash，仍在與Adobe合作，希望在黑莓手機(jī)中支持Flash多媒體平臺。而據(jù)國外媒體報(bào)道，RIM計(jì)劃于今年11月推出名為“Blackpad”的平板電腦，與蘋果iPad進(jìn)行競爭。

RIM的種種行為表明了其近期感受到的來自智能終端市場的迫切競爭壓力。

在當(dāng)前市場形勢之下，僅固守政企用戶市場顯然是行不通的，RIM必須在個(gè)人市場上實(shí)現(xiàn)突破，而這就需要RIM在策略與產(chǎn)品上進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新、變革。此外，區(qū)域策略方面，除了在歐美市場實(shí)現(xiàn)既定份額外，RIM也將目光重點(diǎn)投向了中國等智能手機(jī)潛力市場。

近日，RIM在中國市場頻頻發(fā)力。8月3日，RIM與神州數(shù)碼合作的國內(nèi)首家黑莓零售體驗(yàn)中心落戶北京西單大悅城。RIM發(fā)言人Natalie Wang表示，希望提高黑莓手機(jī)在中國大陸市場的份額，并表示RIM計(jì)劃將來在中國開設(shè)更多的黑莓商店。

而更具意義的消息是，RIM方面肯定了近期在中國內(nèi)地推出應(yīng)用商店和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的計(jì)劃。RIM中國業(yè)務(wù)主管謝國睿表示，推出應(yīng)用商店和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是RIM吸引中國內(nèi)地7億手機(jī)用戶的兩項(xiàng)舉措。

“獨(dú)大”場景難再現(xiàn)

國內(nèi)市場中，RIM尚未規(guī)模推出個(gè)人業(yè)務(wù)，而近期與中國移動、中國電信的合作將開啟其國內(nèi)個(gè)人市場實(shí)踐。

相比其在政企用戶市場的優(yōu)勢，黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)的前景恐難一帆風(fēng)順。某地方移動負(fù)責(zé)黑莓業(yè)務(wù)的員工表示，黑莓在政企市場的優(yōu)勢源于其專業(yè)競爭對手的缺乏，“雖然蘋果、微軟等都可提供移動郵件業(yè)務(wù)，但是在整體商務(wù)解決方案領(lǐng)域不如黑莓專業(yè)、安全，但是如果進(jìn)入個(gè)人市場，那么后者的競爭對手將變得很多”。

“個(gè)人用戶對郵件及其它商務(wù)應(yīng)用需求并不顯著，即使對移動郵件有需求，也可選擇網(wǎng)易、139郵箱、189郵箱等多種收發(fā)郵件的方式，并且以目前黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)的幾款套餐看，相對而言，通過上述幾種方式收發(fā)郵件更加經(jīng)濟(jì)劃算。”前述地方移動員工表示。

另據(jù)了解，黑莓在政企市場的另一優(yōu)勢源于其“外企標(biāo)配特質(zhì)”，即跨國公司通常都會為其中國分公司員工配置黑莓手機(jī)，以方便其移動商務(wù)辦公。“外企為員工配備黑莓手機(jī)就如為員工配備辦公電腦一般理所當(dāng)然，外企對于黑莓有著較大的剛性需求，我們遇到的很多政企客戶都是主動要求開通黑莓業(yè)務(wù)的，而對于個(gè)人市場，推廣黑莓業(yè)務(wù)顯然不會如此容易。”該員工還表示。

此外，目前黑莓個(gè)人市場終端的定價(jià)與應(yīng)用也飽受爭議。中國電信總部員工向記者表示，目前黑莓手機(jī)及套餐主流用戶仍是高端用戶，“4000～5000元的終端價(jià)格，且不談水貨市場壓力，僅與同檔的iPhone手機(jī)相比，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，更不要提其個(gè)人應(yīng)用的相對缺乏了”。

“價(jià)格、娛樂、宣傳”為關(guān)鍵

對于未來黑莓在中國個(gè)人市場的實(shí)踐，OVUM（中國）電信高級顧問王彥表示，RIM必須看到個(gè)人用戶市場的典型特征——對價(jià)格較為敏感，以及注重娛樂應(yīng)用，“而這兩方面是黑莓目前較為缺乏的”。

對此，王彥建議從價(jià)格、娛樂、宣傳三方面著手，“除了制定適中的終端與套餐價(jià)位外，期望RIM在未來中國的應(yīng)用商店發(fā)展上有所突破，為個(gè)人用戶提供更豐富的應(yīng)用”。

同時(shí)，王彥也指出，黑莓郵件推送功能的優(yōu)勢也需向個(gè)人用戶著重宣傳，“黑莓郵件業(yè)務(wù)的優(yōu)越性并非是常規(guī)的移動郵件可以實(shí)現(xiàn)的，并且它的安全性也是另一大優(yōu)勢，建議RIM在個(gè)人市場上進(jìn)行有效宣傳”。