北京時(shí)間11月1日上午消息（張?jiān)录t）當(dāng)前，愛(ài)立信和諾基亞西門子占據(jù)了印度電信管理服務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，但印度領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已開(kāi)始向中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng)商打開(kāi)了大門，華為和中興成為愛(ài)立信、諾基亞西門子印度市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

阿朗排除在印度市場(chǎng)之外

當(dāng)前，愛(ài)立信和諾基亞西門子仍然囊括了印度絕大多數(shù)的管理服務(wù)新合同，但是，并非所有的西方主流設(shè)備廠商都能抵住來(lái)自華為中興的競(jìng)爭(zhēng)。在愛(ài)立信和諾基亞西門子繼續(xù)攻城略地時(shí)，以固網(wǎng)和2G管理服務(wù)稱強(qiáng)的阿爾卡特朗訊，在3G管理服務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越趨于沉寂。

在近期巴帝電信（Bharti Airtel）的一項(xiàng)3G合同中，與阿朗競(jìng)爭(zhēng)的是中國(guó)設(shè)備廠商，印度這家最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期以來(lái)的2G管理服務(wù)依賴愛(ài)立信和諾基亞西門子，但巴帝電信剛剛授予華為一份3G合同，這一舉動(dòng)為印度市場(chǎng)的中國(guó)電信設(shè)備廠商帶來(lái)很大信心。

Ascentius咨詢公司首席分析師Alok Shende表示：“近期，巴帝電信與華為的牽手，可以說(shuō)是華為在印度管理服務(wù)市場(chǎng)的一臺(tái)起動(dòng)機(jī)，這將幫助華為在這一市場(chǎng)迅速樹(shù)立地位。”

有消息人士稱，華為在巴帝電信3G合同中有三個(gè)主要服務(wù)圈是確定無(wú)疑的：泰米爾納德邦、Uttar Pradesh邦、喜馬偕爾邦，而這些地區(qū)的2G網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)由愛(ài)立信提供。

一名不愿透露姓名的消息人士稱：“華為已經(jīng)和巴帝電信在斯里蘭卡展開(kāi)合作，而且運(yùn)營(yíng)商對(duì)其完成的任務(wù)表示滿意，事實(shí)上華為和巴帝電信的合作，已經(jīng)確定華為的管理服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。”

據(jù)Shend和畢馬威全球(KPMG International)主管Neeraj Jain的調(diào)查數(shù)據(jù)，愛(ài)立信和諾基亞西門子占據(jù)印度管理服務(wù)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，緊隨其后的是華為和中興。三年前，阿爾卡特朗訊在管理服務(wù)領(lǐng)域也是杰出廠商，但現(xiàn)在已是過(guò)往的歷史。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的看法，印度3G管理服務(wù)市場(chǎng)甚至沒(méi)有把阿爾卡特朗訊計(jì)算在內(nèi)。

盡管有來(lái)自多方的詢問(wèn)，但阿爾卡特朗訊拒絕對(duì)其印度市場(chǎng)的管理服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)表意見(jiàn)。

畢馬威的Jain認(rèn)為：“阿爾卡特朗訊已經(jīng)丟失了早期在印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，前兩年是其丟失領(lǐng)地的時(shí)期，而且至今還沒(méi)贏得新運(yùn)營(yíng)商的合同，包括3G合同。”

價(jià)格不是殺手锏

Shende認(rèn)為，硬件設(shè)備領(lǐng)域是很容易被侵略性的價(jià)格松動(dòng)，但在管理服務(wù)市場(chǎng)，價(jià)格不是殺手锏。

Shende表示：“硬件設(shè)備和管理服務(wù)市場(chǎng)主要區(qū)別就是價(jià)格的差別不是特別重要，管理服務(wù)需要很多復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，在這一點(diǎn)上，中國(guó)廠商處于不利地位，因?yàn)樗麄兿啾葰W美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技能較少。管理服務(wù)市場(chǎng)是有一點(diǎn)價(jià)格差別，但這也只是有名無(wú)實(shí)的。華為在印度的3G管理服務(wù)市場(chǎng)可能算作前三名，但要想躍到第二或第二，難度會(huì)很大。”

印度3G管理服務(wù)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是運(yùn)營(yíng)商選擇與現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行合作，諾基亞西門子印度首席市場(chǎng)官Kanika Atri表示：“到目前為止，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的設(shè)備商，即已經(jīng)與其合作的2G設(shè)備商，也將是其管理服務(wù)的合作伙伴。”

例如，沃達(dá)豐愛(ài)莎（Vodafone Essar）之前選擇諾基亞西門子為其2G合作伙伴，現(xiàn)在3G合作同樣也授予諾西；TTSL（Tata Teleservices）是華為的長(zhǎng)期合作伙伴，其3G合同授予了華為；同樣的，信實(shí)電信（Reliance Communications）的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)選擇繼續(xù)與中興合作；另外巴帝電信在將三個(gè)電信服務(wù)圈的合同授予華為以外，仍然繼續(xù)在其他電信服務(wù)圈與愛(ài)立信和諾西的合作，后兩者是這些地區(qū)2G網(wǎng)絡(luò)的管理服務(wù)提供商。

根據(jù)華為和中興的成功經(jīng)驗(yàn)，印度市場(chǎng)的設(shè)備廠商的地位變動(dòng)不大，至少印度運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為在選擇移動(dòng)供應(yīng)商時(shí)，變動(dòng)不大。印度新興移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商S Tel首席技術(shù)官J Sugumaran表示：“事實(shí)上，印度電信設(shè)備商間并沒(méi)有排名表。”

他說(shuō)：“我和歐洲設(shè)備廠商、中國(guó)廠商都有過(guò)管理服務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，我不認(rèn)為他們之間的區(qū)別有很大。你可以根據(jù)自己的應(yīng)用和需求，去影響一個(gè)較小的設(shè)備廠商如何工作，但對(duì)大型廠商就不同了。”近期，S Tel與中興展開(kāi)合作。

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