“只要你能滿足廣大人民群眾的需求，人民幣就會(huì)自動(dòng)找上你。”當(dāng)斯凱網(wǎng)絡(luò)登陸納市后，著名IT業(yè)評(píng)論人士、海輝軟件市場(chǎng)總監(jiān)冀勇慶調(diào)侃道。

冀勇慶想說的是，斯凱網(wǎng)絡(luò)草根化市場(chǎng)定位的成功。這個(gè)似乎一夜之間崛起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)明星，在他看來，就是一個(gè)典型的隱形冠軍。

發(fā)展

斯凱網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)始人宋濤原是東方通信增值業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，拿手的活計(jì)自然與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有關(guān)。他一開始就將斯凱定位于手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，做的是類蘋果APP Store模式，就是匯聚手機(jī)應(yīng)用軟件商開發(fā)的軟件供手機(jī)用戶下載使用。

最早觸網(wǎng)的手機(jī)多為高端智能機(jī)，斯凱反其道而行之，主要定位于草根用戶，一下迎合了2004年以來山寨機(jī)狂潮。截至2007年，斯凱用戶近1000萬，營(yíng)收破1000萬元，當(dāng)年獲得紅杉中國(guó)350萬美元注資。不過，山寨機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)流量不大，斯凱的日子并不好過，宋濤說，有幾個(gè)月公司發(fā)不出工資，一直困頓不堪。

斯凱繼續(xù)深耕山寨市場(chǎng)，它逐漸將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲平臺(tái)，去年末推出冒泡網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)，黏住大批用戶。招股說明書顯示：截至今年9月底，其用戶已達(dá)4.789億，累計(jì)下載36億次，半年?duì)I收3.367億元。

這是它12月9日登陸納市的輪廓。在業(yè)內(nèi)人士眼中，它被稱為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一股，理由正在于龐大的用戶群體。冀勇慶說它要感謝聯(lián)發(fā)科，甚至認(rèn)為斯凱與聯(lián)發(fā)科生存策略類似，即通過給手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)提供整體解決方案，手機(jī)預(yù)裝冒泡平臺(tái)與應(yīng)用，沒什么門檻。當(dāng)流量產(chǎn)生時(shí)，斯凱可以與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、SP、CP、手機(jī)企業(yè)分成。

困惑

招股說明書顯示，斯凱確實(shí)依托山寨生存。上半年其ARPU值大約7.5元，看上去一點(diǎn)也不高。但是，如果能達(dá)到一般分成比例即25%：75%的話，斯凱ARPU值可達(dá)30元。

但至少目前這不太可能。絕大部分山寨用戶流量為5元，普通用戶包月一般也在20元以下。如果斯凱繼續(xù)混跡山寨或普通功能性手機(jī)平臺(tái)，它可能只會(huì)扮演賺不到大錢的英雄。

這恰恰就是它要面臨的一個(gè)坎。目前，山寨手機(jī)及一般功能手機(jī)市占率雖仍高達(dá)74%以上，但價(jià)格低于1500元甚至1000元的智能機(jī)市場(chǎng)正在膨脹。本土手機(jī)企業(yè)、摩托羅拉、HTC甚至都在大推低端智能機(jī)種，低端智能軟件方案勢(shì)必會(huì)沖擊斯凱非智能機(jī)軟件平臺(tái)——盡管它已推出基于塞班平臺(tái)的軟件。

混跡山寨也要遭遇政策與監(jiān)管。相關(guān)部門一直在凈化市場(chǎng)，今年上半年有過清查行動(dòng)；山寨市場(chǎng)混亂的SP亂收費(fèi)引來整頓。招股說明書顯示，斯凱今年1月至9月，其SP計(jì)費(fèi)受到?jīng)_擊。宋濤的回應(yīng)很現(xiàn)實(shí)，公司暫不會(huì)在智能手機(jī)市場(chǎng)大干，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)并不很成熟，用戶需求并沒達(dá)到一定程度，至少3年才會(huì)達(dá)到相對(duì)成熟，斯凱不會(huì)冒進(jìn)，會(huì)先拓展海外市場(chǎng)。

但最可怕的恐怕在于直接競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)早有雪鯉魚、沃勤等對(duì)手，可怕的騰訊也已進(jìn)來，明年有望推出手機(jī)中間件。宋濤表示，斯凱確實(shí)面臨挑戰(zhàn)。不過，融資到位后，它將強(qiáng)化手機(jī)網(wǎng)游、社區(qū)與品牌建設(shè)，2011年會(huì)發(fā)布12款手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品。

看上去，斯凱仍能在現(xiàn)有市場(chǎng)獲得自由，不過，它畢竟已是一家上市公司，在背后紅杉資本等投資方壓力下，它需要拿數(shù)字說話。至少目前紅杉不會(huì)滿意。招股說明書顯示，由于可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股的公允價(jià)值變動(dòng)，公司三年連續(xù)出現(xiàn)賬面虧損，分別損失415.6萬元、1.3466億元、2.9016億人民幣。紅杉已注資3年多，按照一般3到4年的退出周期，明后兩年或?qū)亜e斯凱，屆時(shí)如果它的數(shù)字仍不亮麗，或?qū)⒃庥霾ㄕ哿恕?