神州泰岳（300002.SZ）似乎很難擺脫過(guò)度依賴飛信業(yè)務(wù)的陰影。

幾日前，中國(guó)移動(dòng)廣東公司發(fā)布公告，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)啟新的飛信服務(wù)商招標(biāo)。4月16日，飛信服務(wù)商神州泰岳公告稱，與中移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)的合約將截止于今年6月底，總金額3億元。

這意味著，以往由神州泰岳獨(dú)家為飛信提供技術(shù)支撐的局面可能被打破。受此消息影響，4月16日復(fù)牌的神州泰岳開(kāi)盤(pán)便迅速跌停。

神州泰岳證券部總經(jīng)理張黔山對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，“對(duì)于招標(biāo)，公司積極應(yīng)對(duì)、認(rèn)真準(zhǔn)備。”

對(duì)于競(jìng)標(biāo)壓力，張黔山表示，壓力對(duì)所有想?yún)⑴c的企業(yè)都是一樣的。“飛信業(yè)務(wù)我們持續(xù)做了7年，積累了豐富的技術(shù)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有2000多人的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中是難能可貴的，這也是我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

多家公司分羹概率大

飛信是中國(guó)移動(dòng)旗下的一個(gè)即時(shí)通信工具，是中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的重要業(yè)務(wù)。此前神州泰岳一直是飛信的獨(dú)家服務(wù)商，飛信業(yè)務(wù)是其過(guò)去幾年的主要收入來(lái)源。

神州泰岳的上市也要?dú)w功于飛信業(yè)務(wù)，這也屢被資本市場(chǎng)詬病。張黔山說(shuō)：“希望投資者對(duì)公司有全面的了解，神州泰岳不僅局限于飛信業(yè)務(wù)，截至目前，公司已形成了以運(yùn)維管理，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)為核心，并兼具電子商務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，這是公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。”

神州泰岳也在降低對(duì)飛信業(yè)務(wù)的依賴性。2010年，飛信業(yè)務(wù)占神州泰岳總利潤(rùn)的58.57%，2011年降至43.04%，2012年則在40%左右。

隨著微信的崛起，運(yùn)營(yíng)商淪為管道工的危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重，中移動(dòng)對(duì)飛信變革的決心也越來(lái)越大。中移動(dòng)日前召開(kāi)的“飛信業(yè)務(wù)重構(gòu)”的內(nèi)部會(huì)議上提出，飛信將來(lái)會(huì)全面覆蓋微信的功能。而在4月8日，飛信公眾平臺(tái)悄然上線，成了微信公眾平臺(tái)的“山寨版”。

神州泰岳要重新吃蛋糕不那么容易。廣東澄澈投資管理有限公司創(chuàng)辦人孫存照對(duì)記者表示，神州泰岳拿下整個(gè)標(biāo)，概率很低。

艾媒傳媒CEO張毅張毅對(duì)《投資者報(bào)》記者稱，神州泰岳有機(jī)會(huì)拿到標(biāo)，但是飛信不會(huì)像以前都是神州泰岳來(lái)做，而是也會(huì)分給其他的一些公司來(lái)做。

事實(shí)上，中移動(dòng)對(duì)神州泰岳做飛信也頗有不滿。“爭(zhēng)議其實(shí)很明顯，之前中移動(dòng)在神州泰岳上投入巨大，公開(kāi)的數(shù)據(jù)有30多億，而神州泰岳做飛信顯然不是互聯(lián)網(wǎng)的做法。”張毅說(shuō)。

飛信號(hào)稱自己擁有1億的活躍用戶，但據(jù)艾媒網(wǎng)的數(shù)據(jù)，雖然飛信用戶量已躋身即時(shí)通訊前三，但與排名第一的騰訊QQ相比，覆蓋用戶不足后者1/5，月均使用時(shí)間不足后者的1/45。

中移動(dòng)也希望飛信能做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，借助管道優(yōu)勢(shì)的飛信相關(guān)產(chǎn)品還有一些人用，但離開(kāi)中移動(dòng)，真實(shí)活躍用戶有多少就不得而知了。

隨著運(yùn)營(yíng)商相繼推出飛聊、翼信等產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商要與微信直面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯。微信勢(shì)必受到擠壓，但前提是飛信要具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。“如果神州泰岳還要繼續(xù)做飛信的話，那就要拿出足夠有信服力的方案來(lái)讓中移動(dòng)放心。”張毅說(shuō)。

飛信需要市場(chǎng)化合作商

不過(guò)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基因，張黔山并不認(rèn)同。他表示，“每個(gè)企業(yè)都有自身的戰(zhàn)略定位，我們過(guò)去一直沒(méi)有把自己定位在自主互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，除正在嘗試電子商務(wù)之外，更主要的定位是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。”

神州泰岳在做企業(yè)用戶上有自己的優(yōu)勢(shì)，但飛信產(chǎn)品確實(shí)需要互聯(lián)網(wǎng)的基因。張毅說(shuō)：“其實(shí)關(guān)鍵是找誰(shuí)做，我敢斷言，神州泰岳獨(dú)家做的話，還是死路一條。”

生根于體制的神州泰岳現(xiàn)在做產(chǎn)品的思路也更傾向于如何讓領(lǐng)導(dǎo)滿意而不是讓市場(chǎng)滿意。不能讓市場(chǎng)滿意的飛信怎么去跟微信競(jìng)爭(zhēng)？更何況還有同行虎視眈眈，電信已經(jīng)嘗試跟網(wǎng)易進(jìn)行合作，從合作對(duì)象來(lái)看，電信邁開(kāi)了更大的一步。

“對(duì)中移動(dòng)的合作伙伴，我是抱著蔑視的態(tài)度。”張毅說(shuō)。在中移動(dòng)的外部供應(yīng)商中存在盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系戶，而有利益關(guān)系意味著做好產(chǎn)品從來(lái)不是供應(yīng)商的主題。“如果中移動(dòng)正常的話，應(yīng)該是找市場(chǎng)化程度比較高的公司去重新做這些產(chǎn)品，包括運(yùn)營(yíng)。改變合作對(duì)象至少還有機(jī)會(huì)，若飛信再這么折騰下去，錢沒(méi)少花，還會(huì)死得很慘。”

自從微信突破了用戶端對(duì)端的語(yǔ)音和即時(shí)通訊服務(wù)之后，中移動(dòng)面臨的威脅越來(lái)越大，做一個(gè)高度市場(chǎng)化的產(chǎn)品去跟微信競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)在必行。對(duì)神州泰岳來(lái)說(shuō)，飛信重新招標(biāo)已經(jīng)宣告以往的舒適一去不復(fù)返了。