中國移動沒有必要向T-Mobile學(xué)習(xí)，中國電信和中國聯(lián)通可以去學(xué)習(xí)，但一定要小心。

兩個星期前，一則某運(yùn)營商在香港推出“68港元即可享受1600分鐘通話、10000條短信以及無限上網(wǎng)流量等服務(wù)”的消息，讓不少用戶受到刺激，居然會如此便宜。如果再看看美國移動運(yùn)營商T-Mobile的做法，國內(nèi)用戶心中恐怕更加“不爽”。

T-Mobile3月下旬剛剛推出新的無合約套餐，僅針對數(shù)據(jù)流量收費(fèi)，電話和短信則完全免費(fèi)。該套餐的月租費(fèi)最低為50美元，可以享受500MB高速數(shù)據(jù)(超出部分將進(jìn)行限速)、不限時語音通話、不限量短信。如果外加20美元，則可以享受無限數(shù)據(jù)流量。免費(fèi)短信、免費(fèi)通話，不少用戶在微博上抱怨：怎么國內(nèi)就沒有T-Mobile！

不過，千萬不要以為T-Mobile是傻子，能讓用戶占便宜，“T-mobile的免費(fèi)語音上來后，沒有人關(guān)心這個資費(fèi)其實遠(yuǎn)超T-mobile用戶平均消費(fèi)水平”，一位在美國工作的用戶微博上如此吐槽。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，T-Mobile的月ARPU值(每用戶平均收益)是42美元。T-Mobile推出50美元和70美元的數(shù)據(jù)流量套餐，這樣做顯然并不虧本，這一溢價空間，起碼能讓T-Mobile在一段時間內(nèi)享受到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來的高收益，以后的事情自然以后再說，或許會推另外檔次的數(shù)據(jù)流量套餐。

數(shù)據(jù)流量消費(fèi)是大勢所趨，作為美國移動通信市場的小弟(Verizon、AT&T、Sprint排在它的前面)，T-Mobile網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積小，而且才準(zhǔn)備推出LTE服務(wù)，它這樣做的另一重目的，無疑是為了從競爭對手那里搶奪用戶，尤其是經(jīng)常手機(jī)上網(wǎng)的用戶。

T-Mobile的這項數(shù)據(jù)流量套餐，實際結(jié)果如何只能等待時間去觀察。但不可否認(rèn)的是，T-Mobile此舉是運(yùn)營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的一次重大革新，從依靠語音收入轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，Sprint、AT&T和Verizon還沒有執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略，國內(nèi)的運(yùn)營商是否能學(xué)習(xí)呢？

中國電信和中國聯(lián)通在國內(nèi)移動通信市場上處于弱勢地位，這同T-Mobile在美國的地位類似?，F(xiàn)在電信和聯(lián)通都在4G上處于被動尷尬的境地。無論是獲得FDD牌照，還是TDD牌照(這種情況是最悲慘的)，中國電信和中國聯(lián)通都將落后于中國移動的4G商用。去年中國移動已經(jīng)部署了2萬個TD-LTE基站，今年將建設(shè)超過20萬個TD-LTE基站，TD-LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋將超過100個城市，多個城市更已開始試商用TD-LTE。

中國電信和中國聯(lián)通至今還不知道自己拿什么牌照，即使短期內(nèi)能確定下來，對這兩家而言，再怎么快馬加鞭，在4G進(jìn)度上也趕不上中國移動，而且3G投資還未收回，他們也著實不愿意推進(jìn)4G。所以在一段時間內(nèi)，中國電信和中國聯(lián)通是要靠自己的3G去抗衡中國移動的4G。屆時中國移動肯定會大力宣傳，以4G作為賣點吸引用戶，在這種“不公平”競爭的情況下，如果兩家運(yùn)營商學(xué)習(xí)T-Mobile，推出免語音和短信費(fèi)用的數(shù)據(jù)流量套餐，也許能幫助自己的用戶抵擋住來自移動的誘惑，挽留有著較強(qiáng)上網(wǎng)需求的用戶，保證自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。

不過，這兩家運(yùn)營商要把握好度，因為他們面臨著比T-Mobile更多的困難。T-Mobile只是家純移動運(yùn)營商，中國電信和中國聯(lián)通還有固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)收入對他們來說非常重要。如果無限量手機(jī)流量套餐定價很低，大批入套餐用戶都用手機(jī)上網(wǎng)，甚至將手機(jī)當(dāng)做無線熱點在家中用電腦上網(wǎng)，那么自己的寬帶業(yè)務(wù)可能會受到影響，而且因為語音通話免費(fèi)，可能會加劇固話的流失，丟失一塊很重要的收入來源，這是得不償失。所以，中國電信和中國聯(lián)通可以向T-Mobile學(xué)習(xí)，但是風(fēng)險較大，一不小心就會引火燒身。

那么中國移動呢？上馬4G后，如果再推出不限流量的套餐，這對競爭對手來說，會造成巨大壓力。但是中移動面臨的最大難題是，現(xiàn)在其2G用戶數(shù)非常龐大，2月份運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，其用戶總數(shù)為7.2億，其中2G用戶為6.16億，占整體用戶數(shù)的86%，中國電信和中國聯(lián)通這一數(shù)字僅為54%和66%。即使上馬4G，在未來較長時間內(nèi)，2G業(yè)務(wù)仍是中國移動的根本。如果推出免語音和短信費(fèi)用的套餐，若是不小心，很容易傷及自身根本。而且，移動的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈成熟仍需要較長時間，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、手機(jī)終端的成熟度以及終端品類的豐富度是影響用戶是否選擇移動TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的主要因素，如果這些問題沒有解決，即使推出定價不會很低的不限流量套餐，對用戶的影響也不會很大。

總而言之，個人認(rèn)為，中國移動沒有必要向T-Mobile學(xué)習(xí)，中國電信和中國聯(lián)通可以去學(xué)習(xí)，但一定要小心。