21ic通信網(wǎng)消息，中興通訊副總裁許明日前介紹，中興通訊政企網(wǎng)部今年1月成立，中興通訊希望在2015年，政企網(wǎng)部收入是不低于60億美元，按照公司整體規(guī)劃，未來中興通訊在運營商市場、政企網(wǎng)市場、終端三足鼎立的格局。

　　未來中興架構(gòu)三足鼎立

許明介紹，中興通訊政企網(wǎng)部今年1月剛剛成立，中興認(rèn)為政企網(wǎng)市場是下一階段繼續(xù)保持平穩(wěn)高速增長的一個重要市場，按照公司整體規(guī)劃，未來中興通訊是運營商市場、政企網(wǎng)市場、終端三足鼎立的格局。

相比之下，目前政企網(wǎng)收入占比還比較低，而且在產(chǎn)品、方案等方面都還不是非常的強，

“今年公司調(diào)整一個很重要目的也是為了要加強政企網(wǎng)市場，不僅在公司總部成立了政企網(wǎng)部，在每個營銷事業(yè)部，在一線也都成立了經(jīng)營分部。”許明表示。

明確政企網(wǎng)部三大職責(zé)

許明表示，目前，政企網(wǎng)部承擔(dān)的職責(zé)有幾個大的方面，第一，加強對整個政企市場行業(yè)的發(fā)展趨勢的分析以及具體市場機會點挖掘，為公司整個政企網(wǎng)挖掘做相應(yīng)的規(guī)劃。

“未來我們希望這部分職能我們能夠進一步發(fā)展，能夠給政企的客戶做咨詢，就像現(xiàn)在IBM等企業(yè)一樣。”許明表示。

第二個大的職能是面向整個政企行業(yè)提供創(chuàng)新性的、前瞻性的解決方案。

第三個職能是公司整個政企組織的以及運作上面一些基礎(chǔ)平臺、支撐體系的建設(shè)，這個也是由政企網(wǎng)部負責(zé)。

目標(biāo)：2015年收入達到60億美元

許明介紹，去年中興政企網(wǎng)部銷售翻番，收入增長89%，增長比較快的行業(yè)包括幾個方面，一是在政府，包括國內(nèi)及海外，比如國家政府網(wǎng)，包括政務(wù)等；二是一些重點的行業(yè)，比如能源、鐵路等。

對于政企網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，許明介紹，在2015年，政企網(wǎng)收達到60億美元。這個目標(biāo)比較現(xiàn)實，在未來3-4年里每年將近50%復(fù)合增長率。“真正要達到三足鼎立這樣一個階段，至少占比不能低于整個公司的25%或者30%。”他談到。

2012年渠道合作伙伴將翻番

目前，中興通訊的合作伙伴有1000多家，今年計劃在目前基礎(chǔ)上可能差不多翻番，全球達到2000家。

對于和渠道伙伴的關(guān)系，許明表示，首先我們要廣結(jié)伙伴，在整個政府行業(yè)里面更多地去尋找合作伙伴，形成非常深入穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。充分利用渠道的作用。當(dāng)然在合作過程中，大家能實現(xiàn)雙贏。

來源：搜狐IT 作者：志宇