9月24日專稿（于藝婉） 在這樣的大環(huán)境下，作為手機企業(yè)該怎樣生存？2013北京通信展期間，很多手機企業(yè)的舵手們都將面對這樣的提問，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友也不例外。“可以說，外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。”

據(jù)《華盛頓郵報》報道，黑莓公司本周一宣布，它已同意被費爾法克斯金融控股有限公司（Fairfax Financial Holdings）以47億美元的價格收購。費爾法克斯是總部位于加拿大多倫多的一家金融控股公司。

本月初，IT界傳來令人震驚的消息。微軟宣布，將以37.9億歐元收購諾基亞的設備與服務部門，同時以16.5億歐元購買其10年期專利許可證，共計54.4億歐元，約折合約72億美元。

沒錯，整個通信業(yè)界正在發(fā)生變化，而那些原來叱詫風云的企業(yè)也未能幸免。“外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化?？梢哉f微軟收購諾基亞，有驚喜但不意外；而黑莓此前就開始裁員，如今，47億美元被私募基金收購，被看中的一定是黑莓的無形資產(chǎn)，黑莓的品牌估計最終會走向消亡。”何士友看淡黑莓未來的前途。

牽手NBA重塑B2C品牌

當大環(huán)境發(fā)生變化時，中興通訊也不能一成不變。一直不善于運作品牌的中興手機只是在2004年左右和影星李連杰進行了品牌合作，之后再無大手筆的品牌運作。不過，今年，他們將掀起一股B2C品牌建設的狂潮。

中興通訊將與美國某NBA球隊進行合作已經(jīng)是公開的秘密。“是的，十月初中興通訊將正式公布和美國NBA火箭隊的合作。中興通訊將獲得NBA的相關權益，包括宣傳、體育比賽以及相應的一些物品和門票等。”

據(jù)何士友介紹，中興通訊也將與NBA中國合作，成為NBA中國官方智能手機合作伙伴，將項將于10月15日正式發(fā)布。“美國和中國是中興手機的兩大戰(zhàn)略市場，近期，與NBA相關的品牌建設活動將于美國、臺灣、北京和上海舉行。”

近日，美國市場研究公司Strategy Analytics公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球智能手機出貨量總額達到2.296億，同比增長47%，其中，三星和蘋果占據(jù)半壁江山，LG和中興位列全球第三和第四。

中興通訊的目標是成為全球TOP3的手機企業(yè)，雖然只有一步之遙，不過，對于中興通訊來講并不輕松。“中興一定要做好美國和中國兩大戰(zhàn)略市場，目前，美國經(jīng)濟比較好，而海外業(yè)務差不多占到了中興手機60%左右的份額，很快，美國將成為中興手機的第一大市場。”何士友說。

“軟妹子”助力手機新生態(tài)

以往經(jīng)常被冠以“第一”的常常是中國市場，不過，一家中國的企業(yè)已經(jīng)不能在這里做到最大。“大家都知道中國的市場充滿了變化和挑戰(zhàn)，中興通訊的市場份額已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，所以，在做產(chǎn)品的結構性調(diào)整。”

在中興過去幾年的發(fā)展中，運營商定制千元智能機使得中華酷聯(lián)等手機廠商不斷塑造百萬銷量的神話。不過，運營商策略也在不斷調(diào)整，更多的風險在向手機廠商和渠道傾斜，庫存這個萬惡之源很可能重演。正如何士友所描述的，歷史上很多企業(yè)都是自己脹死的。

所以，中興通訊將更多重點放到了中高端手機上。不過，何士友隨后表示，中低端產(chǎn)品與運營商的合作也不會放棄，“但不會大量做低端產(chǎn)品，因為這不適合中興通訊在品牌上的提升，也不適合與NBA的合作戰(zhàn)略。”

不過，如果在全球沒有一定的規(guī)模，那么這個手機品牌很容易就會被邊緣化，摩托羅拉就是前車之鑒，在被谷歌收購后，MOTO已經(jīng)成為小眾品牌，鮮有聲音。“在市場占有率不下降的前提下，中興手機的調(diào)整戰(zhàn)略最重要是調(diào)結構，把過去追求量的提升轉(zhuǎn)成質(zhì)的變化，需要堅持，需要過程。面對競爭，保持健康、穩(wěn)步、快速的發(fā)展，一直是中興手機的主題詞。”

除了產(chǎn)品結構調(diào)整外，中興通訊也正在致力于打造自身完整的生態(tài)鏈，中興自己研發(fā)的LTE芯片也將于明年提供給中國移動。“以前中興沒有對芯片進行宣傳，主要也是考慮到和更多芯片廠商的合作，其實，中興的CPE、數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品已經(jīng)在使用自己的芯片。”

悄然發(fā)生變化的還有移動互聯(lián)網(wǎng)對各個行業(yè)的滲透，所以，何士友認為，未來的手機企業(yè)，都是整體解決方案的企業(yè)。“手機PC化趨勢非常明顯，如果沒有整體解決方案，可能做硬件的資格都沒有了，而包括芯片在內(nèi)的整體解決方案就是手機企業(yè)的核心競爭能力。”

當然，只有硬件已經(jīng)不足以支撐通信業(yè)的變化和發(fā)展，應用已經(jīng)從預置演變?yōu)橄螺d，今后必將是點擊應用大行其道。所以，云計算、安全應用已經(jīng)是發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨。“今后，軟件業(yè)務收入將會占到中興通訊的相當比重，發(fā)展軟件已經(jīng)成為中興通訊的戰(zhàn)略任務。不僅做‘硬漢子’，還要做好‘軟妹子’。”