“對實體唱片業(yè)打擊最大的來源于兩方面：一是互聯網的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”

受制于增長模式之困的中國音樂發(fā)行行業(yè)，正在醞釀著一輪新的商業(yè)模式革新。

昨日，國內最大的實體唱片發(fā)行商廣東星外星唱片公司與中國電信愛音樂簽署合作協議，將其未來發(fā)行的所有版權實體唱片交由中國電信愛音樂蜂巢平臺進行數字音樂首發(fā)，這意味著傳統的唱片行銷服務商正在試圖以一種新的方式進入互聯網，再造發(fā)行渠道。

“實體唱片的銷售額正在以每年15%的速度下滑，如何利用互聯網工具實現音樂發(fā)行的增值是未來的關鍵點。”星外星唱片創(chuàng)始人周小川昨日告訴《第一財經日報》記者，隨著互聯網和數字技術的普及，近年來實體唱片發(fā)行日趨萎縮，如果不進行改革，最終將會被市場淘汰。據周小川提供的數字，目前星外星占據內地實體唱片發(fā)行一半以上的市場份額。

音樂發(fā)行數字化

“對實體唱片業(yè)打擊最大的來源于兩方面：一是互聯網的沖擊，二是盜版唱片的猖獗。”周小川告訴記者，即便目前公司已經占據了唱片市場發(fā)行的大半份額，但從目前的市場情況來看，并不樂觀。

一方面，在原有的體系中，銷售的壓力從唱片公司、發(fā)行公司、總經銷商、分銷商一直傳遞到終端零售商手上。而隨著互聯網音樂服務越來越方便和普及，唱片店變得越來越冷清，壓力傳導到上游，一些發(fā)行商和經銷商開始退出市場，實體唱片者失去了終端。

另一方面，盜版直接沖擊了實體唱片的銷售。“我們過去代理發(fā)行過Lady Gaga的專輯，如果沒有盜版的話銷售量應該在300萬張以上，但是現實是，去年國內只賣了10萬張。”周小川告訴記者，盜版的猖獗是外因，而面對互聯網，唱片發(fā)行并不意味著毫無機會。

從星外星的銷售情況看，從互聯網平臺(包括京東、當當、卓越、星外星自己和下游經銷商開設的天貓店鋪)銷售的實體專輯數量，已經從2001年的5.7%上升到了現在的55%。

“早在幾年前，我們就看到了互聯網的趨勢，但主要是關注網上商城等渠道的發(fā)行，目前在所有唱片銷售中，通過網絡完成的份額已經大大提高。”周小川對記者說。

但這并不能解決根本的問題，在很長一段時間內，數字化音樂對于周小川來說只是一個展示和銷售唱片的平臺，在盈利上并未能夠帶給其足夠的信心。而且，網絡上的唱片價格通常比實體唱片貴20%到30%，這讓周小川不得不思考如何改革其在互聯網上的商業(yè)模式。

盈利模式仍待破題

雖然能夠在萎縮的市場中存活下來，但星外星知道它的未來還是要依靠“更深刻”的數字音樂盈利模式。

在國內的數字音樂產業(yè)中，運營商主導的無線音樂業(yè)務是產值規(guī)模最大的一塊。目前，中國的電信運營商無線音樂相關收入達到了282億元，成為國內數字音樂最賺錢的一塊業(yè)務。

而作為三大運營商之一，中國電信去年則在音樂產業(yè)上進行了多方嘗試，包括推出快速App生成發(fā)布平臺，通過“可見即可得”模式快速制作App，使音樂App的規(guī)?；I(yè)化成為現實，大大降低App應用的生產成本和壓縮生產周期。而周小川也看到了這塊市場。

“雙方的合作談了有半年的時間，我們希望通過一種集成的方式，把我們唱片更快更廣地推廣出去。”周小川對記者表示，目前和電信方面的唱片發(fā)行App主要還是免費為主，雙方暫時沒有明確的分成計劃，但內部討論時已經有一個明確的方向，一方面是可以從版權入手，另一方面可以從用戶方考慮收費的問題。

中國電信數字音樂運營商中心副總經理朱映波則對記者表示，目前對于數字音樂收費的問題，業(yè)內也探索了很多方式，從中國電信的角度來看，首先還是利用渠道合作方把用戶量做起來再說。

此前，受到智能手機快速普及的影響，運營商的音樂業(yè)務也受到了較大威脅。朱映波告訴記者，運營商的傳統無線音樂業(yè)務發(fā)展已經遇到天花板，電信做音樂App平臺其實也是希望尋找一種新的音樂收費模式。

“而與星外星合作，也是希望有更多的上游唱片制作商加入到這個平臺中，增加上游音樂產品數量，才能帶動下游音樂下載的數量。”朱映波對記者表示，從2012年8月到今年9月，電信蜂巢平臺已經生產出2450個App，總下載次數和總激活用戶分別是4500萬和348萬。

對于音樂唱片的未來，周小川表示，最理想的狀態(tài)是希望唱片公司和音樂人可以在數字音樂平臺上實現自主管理，包括實時查看專輯銷量、上傳和管理自己的作品，順利地進行銷售結算。

“而目前，和電信的合作僅僅只是開始。”周小川對記者表示，音樂對于發(fā)行商的價值不僅僅在銷售環(huán)節(jié)，還有制作的過程。所謂的數字化，就是希望利用互聯網做一些工具出來，把整個過程標準化、流程化，制定一套盜版難以入侵的新規(guī)則。”