北京時間10月8日凌晨消息（張月紅）互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的傳播速度與廣度超出了人們的想像：2012年10月，大洋彼岸的美國政府，經(jīng)過近一年的調(diào)查，在沒有任何確鑿證據(jù)的支持下，宣布華為與中興可能威脅到美國國家安全。

消息一出，一石激起千層浪，行業(yè)專家、消息人士、分析機構(gòu)雖然觀點各有不同，但普遍的共識是短期內(nèi)，這兩家中國企業(yè)在美國市場不可能有大的進展。

安全威脅事件之后的中國企業(yè)在美發(fā)展是否如眾口一辭的那樣？中興通訊北美區(qū)CEO程立新卻以一份令人訝異的成績單，給出不同的答案。

成績：進入美國TOP 4

程立新在中興&火箭隊合作儀式上（中興手機牽手火箭隊 海外品牌最大投入[圖]）接受C114采訪時介紹，中興在美國基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile、MetroPCS、Cricket、US Cellular。之所以強調(diào)這一點原因在于：美國手機市場的一個重要特點，就是90%以上的產(chǎn)品都是通過運營商渠道銷售的。用戶即使是通過大型分銷商來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。

與美國電信運營商的全面合作，使中興的手機出貨量突飛猛進，程立新介紹，以市場份額統(tǒng)計，無論是整體終端份額還是僅統(tǒng)計智能手機，中興在美國市場的排名都進入了第四名，僅次于三星、蘋果、LG。在預付費市場，中興手機市場份額進入前三，緊隨三星和LG之后。

程立新同時補充說，進入美國市場以來，中興共上市了74款手機，今天還在銷售的有42款，其中8款是LTE智能手機。他同時補充說，中興計劃在今年第四季度，再發(fā)布10款左右的新產(chǎn)品。

現(xiàn)在的美國手機市場，競爭格局就形成了蘋果與三星兩強對立之外，亞洲的手機廠商作為挑戰(zhàn)者而迅速崛起。其中，中興的增長速度最快，成為挑戰(zhàn)者集團中的領(lǐng)先者。鑒于財報沒有發(fā)布，他不愿透露今年的預期營收數(shù)據(jù)，對比下2012年，中興手機在美國市場的份額排名是第五，次于三星、蘋果、LG和摩托羅拉。今天，中興手機份額進入前四，在列強爭霸、安全威脅的陰影覆蓋下，這樣的成績稱得上一大步。

策略：順應時勢 重點轉(zhuǎn)向終端

強壓下的頑強成長，與程立新的審時度勢有些關(guān)系，用他的話說：“我們是一家上市公司，我們的責任就是為股東創(chuàng)造利潤，必須衡量投入與產(chǎn)出”。美國政府以安全威脅封住了中興在網(wǎng)絡設備上的增長機會，短期內(nèi)突破無望，中興美國的發(fā)展策略也進行了相應的調(diào)整。

在今年初于西班牙巴塞羅那舉行的移動通信世界大會上，程立新就曾表態(tài)，中興美國會把主要力量放在終端發(fā)展上，系統(tǒng)方面需要等待機會。他說，這是為了順應時勢，找到市場需求的最佳匹配點，而增長也驗證了方向的正確。

程立新表示，現(xiàn)在，美國市場的整體營收構(gòu)成里，終端業(yè)務占比約90%，系統(tǒng)設備占10%。

在系統(tǒng)設備市場，中興也換了種打法，主流電信運營商進入無望，便選擇小型的區(qū)域運營商，以及企業(yè)市場的無線網(wǎng)絡需求。據(jù)他透露，中興所有的系統(tǒng)設備產(chǎn)品都已在美國市場落地，包括無線方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承載、固網(wǎng)終端等等。今年，中興與美國航空公司合作，協(xié)助其為5000架飛機提供上網(wǎng)服務。

未來：打造品牌 贏得人心

在突破了所有的電信運營商后，中興美國下一步的發(fā)展會邁入一個新的臺階。程立新說：“中興進入美國市場15年，手機取得了非常大的發(fā)展，成為挑戰(zhàn)者中的領(lǐng)先者，未來我們還希望再上一個新臺階，進入一個新的發(fā)展時代。”

這也是中興選擇與NBA、休斯頓火箭隊合作的一個重要原因，那么，為什么是火箭隊，程立新表示：“中興在手機市場上取得的地位與火箭隊在NBA中的地位非常相似，去年以來，火箭隊取得了比較好的進步，他們的口號是younger faster fearless，與中興的定位也比較合適。今年，火箭隊除了林書豪、霍華德、哈登，他們還簽定了兩位新球員，并宣布進入一個新的時代，最終的目標是向冠軍沖刺。

中興北美CEO程立新(左)與火箭隊CEO Ted Brown(右)

他相信，與火箭隊的合作，能夠?qū)⒅信d的品牌提升到一個新的高度，從而進入一個新的發(fā)展階段。

據(jù)他透露，這是手機品牌在海外有史有來的最大投資。在塑造品牌的同時，中興也在為系統(tǒng)設備市場積攢力量。

程立新說，國家安全事件說明美國還不了解中興、中興要做的就是與他們進行更多的交流。他說，近年來，中興美國不斷向公眾說明，進入美國市場15年來，已累計投資了160億美元，包括技術(shù)許可、芯片等，中興美國的員工本地化率也高達80%。

除此以外，中興還與Sprint等電信運營商的員工一起為陷入困境的家庭提供資助，贊助當?shù)氐膬和t(yī)院，與達拉斯的小牛隊進行合作，共同回報社區(qū)。他說：“我們要贏得認可、贏得信任，而我相信這一切不會太遠。”