據(jù)媒體報道，因iPhone 5C上市后銷量不景氣，蘋果公司決定縮減其產(chǎn)量，由日產(chǎn)量30萬部減少到15萬部，同時增加了第四季度iPhone 5S訂單。另外，從市場銷量上看，“土豪金”版5S還處于“一機難求”的程度。

從目前的市場反映情況來看，蘋果公司歷史上首次同步上市“雙手機”定價策略已經(jīng)脫離了原先的預(yù)期。不僅讓期待“廉價機”的用戶失望，更使得蘋果想要進(jìn)入中低端市場的意圖受挫。

新機市場銷量不一

在今年9月的iPhone新品發(fā)布會上，蘋果首次同步推出兩款新手機，分別命名為iPhone 5S和iPhone 5C。此后，有關(guān)iPhone 5C銷量不佳的聲音就不絕于耳。而無論是在中國市場還是國際市場上，iPhone 5S卻出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，特別是“土豪金”版。

根據(jù)Localytics公司的報告顯示，iPhone 5S與iPhone 5C在全球范圍內(nèi)的銷量比高達(dá)3.7:1。究其主要原因在于iPhone 5C的定價策略。iPhone 5C的本質(zhì)就是塑料外殼的iPhone 5，但在美國市場的零售價達(dá)到549美元，兩年合約價為99美元。而在中國，iPhone 5S裸機價格高達(dá)866美元，iPhone 5C為735美元。

從國內(nèi)電子市場價格走勢來看，近期很多零售商開始進(jìn)行了折價促銷iPhone 5C，包括電信運營商中國電信10月中旬也開始下調(diào)16GB iPhone 5C售價，下降700元人民幣，至3788元。美國零售巨頭沃爾瑪上月也宣布將iPhone 5C兩年合約價下調(diào)20美元，降至79美元。與之類似，美國東部多家百思買門店的員工也表示，iPhone 5C目前貨源充足，但iPhone 5S卻供不應(yīng)求。

蘋果同時推出5C和5S的初衷是要利用5C的性價比進(jìn)入到中低端市場，從而改變一貫的高端策略，為公司創(chuàng)造更多的利潤。但由于5C在全球的定價策略讓多數(shù)用戶感到失望，轉(zhuǎn)而更為關(guān)注性價比更高、價格差距并不大的5S，從而導(dǎo)致目前的局面，蘋果公司不得不調(diào)整訂單策略，一減一增，以響應(yīng)庫克的“低庫存”策略。

雙機策略欲入中低端市場

9月份，眾多智能手機廠商紛紛推出新機，讓人眼接不暇，而讓人頗為期待的就是蘋果的新機發(fā)布會。因為以此之前，市場瘋傳蘋果今年將首次同步推出兩款新的手機，其中一款為廉價iPhone 5C，預(yù)計價格在百美元之內(nèi)。但在發(fā)布會上，公開的iPhone 5C并不廉價，這使得蘋果進(jìn)入中低端的轉(zhuǎn)型顯得步履蹣跚。

在全球市場方面，三星和蘋果依然是巨頭，他們的市場占有率分別達(dá)到32%和13%，但接下來的企業(yè)就來自中國，根據(jù)第二季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想和酷派分別排名全球第三、第四，占有率均為5%。Canalys中國研究總監(jiān)彭路平表示，在中國市場，智能手機主要的增長領(lǐng)域就是中低端市場，而這方面，三星和蘋果還很欠缺。

而在未來一段時間，中低端智能手機市場仍是全球手機市場增長最快領(lǐng)域。據(jù)機構(gòu)預(yù)測，到2015年，低端智能機出貨量預(yù)計將達(dá)到4.22億臺，相比2010年900萬臺的復(fù)合年均增長率為115.4%。相比之下，整體智能機同期的復(fù)合年均增長率只有28.5%。

自從上任蘋果CEO后，庫克不止一次造訪智能手機最大消費國——中國，探究這一市場的消費實力和市場需求。但正因為中國市場乃至新興的智能手機市場，中低端機種深受消費者喜愛，也引發(fā)本國手機廠商的重兵鎮(zhèn)守。因此，蘋果不得不調(diào)整策略，以期打進(jìn)各個地區(qū)的中低端手機市場。根據(jù)易觀國際發(fā)布的報告，目前國內(nèi)智能手機市場中，700元~1500元價位的智能手機占約64%，而一年前這個比例不足45%。此外，淘寶網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，超過60%的銷量來自千元智能機。

選擇用戶還是利潤？

進(jìn)軍低端智能機市場對于目前蘋果而言，顯得頗為重要。但讓很多人失望的是，庫克為蘋果設(shè)定的眾多未來情景中，似乎就是沒有廉價機這一想法。當(dāng)庫克決定將iPhone 5C的價格定在4000元左右時，他似乎對蘋果未來該走哪條路做出了選擇。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廉價機計劃可能對蘋果既有的商業(yè)模式產(chǎn)生破壞作用，也不能幫助其建立新的、強有力的商業(yè)模式，這也是蘋果一直在擔(dān)心的用戶和利潤之間的矛盾所在。

廉價機的推出，可以通過利用性價比吸引用戶，但對于定位于高端的企業(yè)，讓其放下身段，卻又不得不考慮將造成的負(fù)面影響。分析人士透露，若真正推出2000元價位左右的機型，將對蘋果公司產(chǎn)生較大影響。首先，降低企業(yè)利潤，據(jù)財報顯示，去年第一季度時，蘋果的毛利率還高達(dá)47%，而今年第一季度下探到37%左右，凈利潤甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。第二，品牌喪失，可能淪為街機。第三，成本開支結(jié)構(gòu)的多樣性，增加維護(hù)和售后成本，對企業(yè)新品的研發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

瑞穗證券分析師馬溫·羅(Marvin Lo)認(rèn)為，蘋果公司在中國制定的高價位導(dǎo)致其很難在這個全球最大的智能手機市場爭奪用戶。著名IT評論家小刀馬表示，面對中低端市場，不是蘋果三星不愿意進(jìn)來，而是目前的狀況，進(jìn)來并不占優(yōu)勢，除非他們愿意讓出自己在高端市場的一些利益，但這又是其立足之本，蘋果三星不會輕易撒手，可是國產(chǎn)手機廠商在中低端市場的耕耘也不是他們可以輕易博取的。這就是一種兩難選擇，最終或許還是各自占據(jù)自己的有利位置，相互制衡，相互促進(jìn)。