21ic通信網(wǎng)訊，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最明顯的特征，就是“一窩蜂”。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融概念席卷而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坐不住了。在余額寶、百發(fā)之后，微信、新浪微博、甚至搜狐都將加入基金銷售的大隊(duì)伍。

這些隊(duì)伍里的隊(duì)員們，表面賣基金，背后到底賣的什么藥?

亦攻亦守的余額寶

余額寶和百發(fā)分別對(duì)接的是天弘基金的天弘增利寶和華夏基金的華夏現(xiàn)金增利貨幣E，都屬于貨幣基金，貨幣基金的盈利模式主要由管理費(fèi)收入、銷售服務(wù)費(fèi)收入、手續(xù)費(fèi)收入、利息收入、投資收益收入等構(gòu)成。其中由于貨幣基金整體收益不高，所以這部分收入所占不多，占比最大的收入來(lái)自銷售服務(wù)收入。

而具體到支付寶和天弘基金而言，按現(xiàn)在天弘基金1000億元的銷售規(guī)模，占總額0.3%的管理費(fèi)將會(huì)歸基金公司所有，即天弘從中可獲得3億元管理費(fèi)收入。對(duì)支付寶這端，天弘會(huì)以技術(shù)或者渠道管理費(fèi)等由頭與支付寶進(jìn)行分成，雙方并未公布具體分成的比例。但據(jù)一位知情人士透露，此前，數(shù)米基金網(wǎng)等第三方基金銷售網(wǎng)站代銷基金，基金公司需要網(wǎng)站分成30%-40%的管理費(fèi)。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士透露，近期最火的某家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)出的合作要求是向基金抽取高達(dá)七成的管理費(fèi)，這家公司很可能就是支付寶。按此計(jì)算，余額寶上線半年，支付寶至少已經(jīng)從中獲益1-2億元，此外還要加上入股天弘基金之后的股東分成。

除了利潤(rùn)上的收益，余額寶對(duì)支付寶而言，是盤(pán)活了支付寶的沉淀資金，并讓用戶把錢心甘情愿地把錢留在了阿里的整個(gè)體系內(nèi)。

互聯(lián)網(wǎng)金融觀察家江南憤青認(rèn)為，余額寶對(duì)支付寶而言還有一個(gè)重要的意義在于，應(yīng)付是央行的備付金管理辦法。“這個(gè)其實(shí)一直是壓在支付寶上的一塊石頭。因?yàn)檫@個(gè)辦法要求支付寶不斷隨著交易額的提升而增加注冊(cè)資本，注冊(cè)資本的提升對(duì)于阿里而言，屬于規(guī)模越大資金占用越低而凈資本回報(bào)則越低的行為。必然要想辦法繞開(kāi)。”

企圖“對(duì)抗”的微信

這樣看來(lái)，余額寶對(duì)支付寶而言，是一個(gè)亦攻亦守的策略。而對(duì)支付還未成規(guī)模的微信而言，則是十足的進(jìn)攻了。

為什么說(shuō)為微信加基金是有能力對(duì)抗余額寶的?雖然現(xiàn)在微信支付和支付寶相比在體量上不可相提并論，但在移動(dòng)時(shí)代，應(yīng)用場(chǎng)景是比商品更容易產(chǎn)生交易的地方，在O2O時(shí)代，由財(cái)付通做支持的微信支付比支付更具備優(yōu)勢(shì)。目前，微信支付正以平均20萬(wàn)的每日新增用戶數(shù)飛速發(fā)展，支付寶也開(kāi)始大力推廣起“支付寶錢包”相關(guān)業(yè)務(wù)。

一位金融界人士認(rèn)為，“能夠和阿里巴巴抗衡的只有騰訊，兩者同樣具備客戶粘性，前者金融屬性更強(qiáng);后者客戶群體具備優(yōu)勢(shì)，功能外延空間更大。下一步，包括LBS(基于位置的服務(wù))、云端存取、計(jì)算到達(dá)路徑等五大新接口同時(shí)向商家服務(wù)號(hào)開(kāi)通。與此同時(shí)，微信的線下支付功能也已是只欠東風(fēng)。”而財(cái)付通也將在微信未來(lái)的支付和交易功能中扮演壟斷的資金通道角色，微信提供的新功能或大大增加財(cái)付通的用戶粘性和活性，增加沉淀資金量。

當(dāng)準(zhǔn)備工作做好，臺(tái)子搭建起來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)微信與余額寶在基金銷售業(yè)務(wù)上邏輯基本相似，先通過(guò)貨幣基金盤(pán)活存量余額，后通過(guò)上線多元化理財(cái)產(chǎn)品，搭建綜合的金融服務(wù)平臺(tái)。

賣流量的百度

除了阿里騰訊之外BAT的另外一個(gè)角色，自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這波浪潮。但對(duì)比他的兩個(gè)小伙伴，百度其實(shí)在基金銷售上優(yōu)勢(shì)并不明顯。

因?yàn)榘俣劝俑秾毤葲](méi)有成規(guī)模的資金沉淀，也沒(méi)有支付寶背靠阿里系的電商核心，吸金那么順理成章。在移動(dòng)上，“百度錢包”甚至還是一個(gè)概念，沒(méi)有上線，這樣看來(lái)，百度和阿里騰訊就差的很遠(yuǎn)了。實(shí)際上，在金融上，百度最有優(yōu)勢(shì)的是依靠手里中小企業(yè)的數(shù)據(jù)做小貸，基金理財(cái)，應(yīng)該只是玩票而已。

證監(jiān)會(huì)在經(jīng)過(guò)調(diào)查百度首款理財(cái)產(chǎn)品“百發(fā)”之后表示，在華夏基金與百度的合作模式中,投資人交易賬戶開(kāi)戶、申贖交易、資金支付清算以及后續(xù)客戶服務(wù)等各個(gè)基金銷售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均由華夏基金完成,百度僅起到流量導(dǎo)入的作用,未參與基金銷售業(yè)務(wù)。

也就是說(shuō)，到頭來(lái)，打著互聯(lián)網(wǎng)金融旗號(hào)的百度干的還是老本行：兜售流量。

打醬油的新浪搜狐

想打賣流量主意的還有邊緣隊(duì)員搜狐和新浪。

此前，記者曾接到爆料，新浪將開(kāi)售基金。不久前，新浪理財(cái)產(chǎn)品“微財(cái)富”上線，在基金銷售這塊將以基金超市的方式呈現(xiàn)，以新浪微博為網(wǎng)絡(luò)渠道，售賣基金。新浪的“微財(cái)富”，是由新浪網(wǎng)、新浪微博和微博錢包共同打造，可以看作是新浪微博在商業(yè)化上的一種探索。但至于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融，除了渠道創(chuàng)新，其他幾乎沒(méi)有新意。

而坊間有傳言稱搜狐也會(huì)推出基金銷售，而據(jù)記者私下向搜狐員工打聽(tīng)，據(jù)說(shuō)該計(jì)劃仍在醞釀，若真的推出，也只是以搜狐平臺(tái)作為渠道，銷售額和搜狐平臺(tái)分成。搜狐本身不會(huì)涉及基金的清算、銷售等環(huán)節(jié)。

試想，我不會(huì)在新浪搜狐上產(chǎn)生任何交易，而要讓我把存款放在新浪微博和搜狐體系里，為了獲得并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的收益?可能性微乎其微。

所以，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，新浪搜狐的加入，只是為了迎合趨勢(shì)，“做了不一定會(huì)快，但不做肯定就慢了。”，而在競(jìng)爭(zhēng)格局上，基本就屬于打醬油的隊(duì)員了。