八年三換主業(yè)，并持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，鵬博士(600804.SH)在資本市場(chǎng)是一個(gè)頗有看點(diǎn)的公司。

這些年間，鵬博士陸續(xù)剝離了教育軟件、特鋼冶煉及鋼貿(mào)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣電、礦業(yè)、安防、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)和傳媒等領(lǐng)域，直到2008年，鵬博士成功競(jìng)購(gòu)北京電信通，一舉挺入電信領(lǐng)域。

憑借厚積薄發(fā)的實(shí)力和敢于拼命的狠勁，鵬博士很快在寬帶領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并于2011、2012年兩次出手逆襲式拿下長(zhǎng)城寬帶，一舉成為國(guó)內(nèi)第四大固網(wǎng)寬帶運(yùn)營(yíng)商。

由于前面挺立著“三座大山”，人們以為鵬博士這一步走到了頭，但2013年鵬博士卻不動(dòng)聲色地接連祭出大招——從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心到云計(jì)算服務(wù)、從寬帶接入到互聯(lián)網(wǎng)家庭院線，加上正在投入以免費(fèi)Wifi無(wú)限社區(qū)為核心的“智慧生活圈”，以及即將啟動(dòng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)……

這些業(yè)務(wù)涵蓋了“云+管+端”的各個(gè)方面，直指下一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)核心，鵬博士?jī)叭蛔兂梢患一ヂ?lián)網(wǎng)科技服務(wù)商。

傍海外電信巨頭

以民營(yíng)身份做到第四大運(yùn)營(yíng)商，鵬博士卻遠(yuǎn)未滿足。不過(guò)他們清楚單純想要在管道上跟三大運(yùn)營(yíng)商硬磕是死路一條。

于是鵬博士團(tuán)隊(duì)開(kāi)始拜訪世界上許多頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商，尋找借鑒的發(fā)展方向與合作機(jī)會(huì)，其中一個(gè)重點(diǎn)便是云計(jì)算。

作為當(dāng)前科技行業(yè)最熱門的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，云計(jì)算已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了新革命。而從2013年開(kāi)始，美國(guó)云計(jì)算巨頭微軟、亞馬遜、IBM先后進(jìn)入中國(guó)，也掀起中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的高潮。

不過(guò)，由于國(guó)家政策因素，海外企業(yè)在華發(fā)展云計(jì)算必須借道國(guó)內(nèi)IDC提供商，而除了寬帶市場(chǎng)的積累，鵬博士國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)的地位和技術(shù)能力也得到了廣泛認(rèn)可，其數(shù)據(jù)中心總機(jī)柜超過(guò)2萬(wàn)架。

這些底氣使鵬博士希望自己成為國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和ICT服務(wù)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的合作伙伴。

很快，鵬博士和韓國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商KT集團(tuán)成功接觸，一番交流之后，鵬博士董事長(zhǎng)楊學(xué)平帶著團(tuán)隊(duì)直奔韓國(guó)，KT集團(tuán)當(dāng)時(shí)的會(huì)長(zhǎng)李錫采也親自帶著四個(gè)小組一一對(duì)接雙方合作的契合點(diǎn)，并在退休后叮囑接任者直接跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。

到2013年底，鵬博士正式宣布與韓國(guó)電信(KT)達(dá)成合作意向，雙方準(zhǔn)備設(shè)立合資公司開(kāi)拓中國(guó)的云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)，推出基于云的企業(yè)解決方案和服務(wù)。

此舉讓業(yè)界頗為震驚——不同于之前微軟與世紀(jì)互聯(lián)、亞馬遜與光環(huán)新網(wǎng)的合作，鵬博士在與KT集團(tuán)的合作中不只提供IDC支持，而是雙方成立合資公司；此外雙方擬定將在寬帶及應(yīng)用(含游戲、高清視頻技術(shù)等)、智慧城市、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線雙向高清網(wǎng)絡(luò)教育等方面進(jìn)行深入合作。

這意味著鵬博士將有機(jī)會(huì)借助KT的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入更多領(lǐng)域。事實(shí)上公告一出鵬博士股價(jià)也順勢(shì)大漲。

此外，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，繼長(zhǎng)城寬帶后，2013年底，鵬博士再下一城——盡管與中信網(wǎng)絡(luò)“談得很艱苦”，但最終以3億價(jià)格受讓擁有奔騰骨干網(wǎng)的中信網(wǎng)絡(luò)10%的股權(quán)，且正式獲得合作經(jīng)營(yíng)權(quán)以及優(yōu)先受讓權(quán)，甚至一部分管理權(quán)。楊學(xué)平還表示“我們不排除下一步還會(huì)加大投資。”

宏源證券TMT行業(yè)研究員馮達(dá)向《英才》記者分析稱：“在電信服務(wù)逐漸向民營(yíng)開(kāi)閘的政策開(kāi)放期，這給鵬博士留下了更大的想象空間。”

低成本玩家

值得注意的是，在云計(jì)算時(shí)代，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商之間的界限越來(lái)越模糊：世界上最大的云計(jì)算服務(wù)商是亞馬遜，谷歌在鋪設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，而許多頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商早已從介入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)和終端生意。

鵬博士也由此確立了新的發(fā)展路徑——依托自身資源優(yōu)勢(shì)，以寬帶及數(shù)據(jù)中心為核心的管道體系，以及正在投建的Wifi體系，向上拓展到云上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，向下匯聚機(jī)頂盒等終端產(chǎn)品，構(gòu)建一個(gè)“云+管+端”的全方位服務(wù)體系，最終聚集用戶，做數(shù)據(jù)生意。

2013年初，鵬博士率先推進(jìn)50M、100M大寬帶，加快搶占市場(chǎng)；而在2013年10月底，鵬博士正式推出打造“智慧生活圈”的新戰(zhàn)略，推出遠(yuǎn)程教育、互聯(lián)網(wǎng)家庭院線，以及基于Wi-Fi創(chuàng)新的無(wú)限店、無(wú)限宅等計(jì)劃，全面打造云上的內(nèi)容平臺(tái)能力。

在這個(gè)戰(zhàn)略中，鵬博士宣布在北、上、廣、深四個(gè)城市投資10億—20億元，鋪設(shè)百萬(wàn)個(gè)免費(fèi)Wifi熱點(diǎn)，送出百萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，正式介入終端鏈并打通內(nèi)容平臺(tái)。

支撐如此大投入的正是寬帶服務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金流，2013年鵬博士收入超過(guò)70億元，絕大部分來(lái)自寬帶接入服務(wù)。

而鵬博士的全國(guó)骨干網(wǎng)絡(luò)資源和20萬(wàn)平米的電信級(jí)數(shù)據(jù)中心優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)出來(lái)，“同樣鋪Wifi，我們的成本要遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上其他玩家”，楊學(xué)平向《英才》記者稱。

楊學(xué)平還從中科院挖來(lái)了一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)，研究基于Wifi定位的感知計(jì)算；又接連拿下了兩個(gè)做Wifi定位數(shù)據(jù)分析的公司，提升數(shù)據(jù)服務(wù)能力。

此舉也被正式解讀為鵬博士“從賣寬帶到賣生活”的轉(zhuǎn)型核心。

中信建投分析師武則超認(rèn)為，這是韓國(guó)、日本等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。“他們雖然并未打敗同期崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻在巨頭林立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基本扭轉(zhuǎn)了運(yùn)營(yíng)商被管道化的悲劇，并成為了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長(zhǎng)期共存的增值服務(wù)提供商。止住了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)大幅下降的不利局面。”

形象的說(shuō)，如果之前鵬博士做的生意是在三大運(yùn)營(yíng)商修好的國(guó)道、省道外修建輔路、市縣級(jí)公路，如今則是開(kāi)始建加油站、物流中心和商貿(mào)大樓，充當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“賣水者”的角色。

而隨著中國(guó)移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商合作牌照發(fā)放，鵬博士“暴露”出了更大的野心 ：希望與海外市場(chǎng)領(lǐng)先電信公司在數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展，成為全球范圍的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

3月10日，鵬博士與被軟銀收入旗下的美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint簽署合作協(xié)議，圍繞移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等業(yè)務(wù)開(kāi)展合作。其主要服務(wù)對(duì)象是國(guó)際旅行者和華人社區(qū)，為其提供基于“內(nèi)容交換資源中心云平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

這也是楊學(xué)平為鵬選擇的轉(zhuǎn)型道路。“我們不僅僅是一個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商，我們要做一個(gè)通信和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的橋梁”。