太陽能光伏市場(chǎng)切入之前請(qǐng)先規(guī)劃好新商業(yè)模式
[導(dǎo)讀]德國(guó)在下半年將調(diào)降太陽光電補(bǔ)助，雖然產(chǎn)業(yè)震蕩在所難免，卻被各產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼太陽光電的大好時(shí)機(jī)，只是產(chǎn)業(yè)鉅子們?nèi)孕枋孪纫?guī)劃好屬于自己運(yùn)作的商業(yè)模式，否則一昧投入，恐易成為殺價(jià)紅海里的祭品。金融風(fēng)
德國(guó)在下半年將調(diào)降太陽光電補(bǔ)助，雖然產(chǎn)業(yè)震蕩在所難免，卻被各產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼太陽光電的大好時(shí)機(jī)，只是產(chǎn)業(yè)鉅子們?nèi)孕枋孪纫?guī)劃好屬于自己運(yùn)作的商業(yè)模式，否則一昧投入，恐易成為殺價(jià)紅海里的祭品。
金融風(fēng)暴期間，太陽光電產(chǎn)業(yè)暴漲暴跌的不正?，F(xiàn)象，讓業(yè)者瘋狂切入產(chǎn)業(yè)的情況不再，換得的是產(chǎn)品價(jià)格的快速下降，及諸多難以適應(yīng)環(huán)境劇變的業(yè)者被迫淘汰出局。
以變動(dòng)最明顯的大陸市場(chǎng)為例，因?yàn)橥度胝弑?、受大環(huán)境波及的情況也相對(duì)嚴(yán)重，除了大廠并小廠外，產(chǎn)業(yè)整合的動(dòng)力還來自大陸政府在背后當(dāng)推手，更明定法令整頓市場(chǎng)的運(yùn)作秩序，尤其2009年針對(duì)多晶矽的設(shè)廠設(shè)下限制，以控制多晶矽投入過熱的情況。
除此之外，金融風(fēng)暴后也吸引諸多產(chǎn)業(yè)鉅子趁勢(shì)切入該領(lǐng)域，以臺(tái)灣為例，包括友達(dá)取得日本多晶矽廠M.Setek的經(jīng)營(yíng)權(quán)、臺(tái)積電成為茂迪最大股東、宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅參加升陽科增資案等，都在金融風(fēng)暴后發(fā)生。
由于金融風(fēng)暴對(duì)太陽光電產(chǎn)業(yè)造成的波及甚大，所以諸多原本即有意投入太陽光電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鉅子視其為最佳的切入點(diǎn)，特別是這些新進(jìn)者過往因太陽光電產(chǎn)業(yè)缺料而按兵不動(dòng)，在金融風(fēng)暴后切入，跳脫諸多太陽能業(yè)者過往因缺料簽下高額供料合約所造成的負(fù)擔(dān)，使其競(jìng)爭(zhēng)潛力更具優(yōu)勢(shì)。
下調(diào)補(bǔ)助反成機(jī)會(huì)點(diǎn)
金融風(fēng)暴陰影漸散去后，太陽光電市場(chǎng)出現(xiàn)全新風(fēng)貌，尤其2009年第3季開始回溫，2009年第4季、2010年第1季更出現(xiàn)淡季不淡的走勢(shì)，諸多業(yè)者在2009年下半或2010年初開始加碼擴(kuò)充產(chǎn)能。
德國(guó)計(jì)劃在7月1日實(shí)施住戶屋頂費(fèi)率調(diào)降16%、太陽能電廠補(bǔ)助下調(diào)15%的新方案，卻被這些新進(jìn)者視為不可多得的商機(jī)。因?yàn)榈聡?guó)下調(diào)補(bǔ)助后將使太陽能產(chǎn)業(yè)再陷入另一波的低潮，這波打擊讓產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼布局的最佳逢低買點(diǎn)，考量到布局的完整性，預(yù)估各產(chǎn)業(yè)鉅子做跨國(guó)性的購并及策略聯(lián)盟的機(jī)率將增加。
德國(guó)下調(diào)補(bǔ)助費(fèi)預(yù)估也將造成歐洲太陽光電產(chǎn)業(yè)的大地震，尤其是歐系業(yè)者將因生產(chǎn)成本不及亞洲廠而產(chǎn)生出走潮，除了將生產(chǎn)供應(yīng)鏈移往亞洲外，也將改變過往的經(jīng)營(yíng)模式來適應(yīng)環(huán)境，至于亞洲廠方面，則因成本具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被預(yù)估呈現(xiàn)「短空長(zhǎng)多」的走勢(shì)。
再不切入恐來不及
這波補(bǔ)助案調(diào)降將刺激太陽光電產(chǎn)品再度降價(jià)，意謂著太陽能發(fā)電成本與傳統(tǒng)發(fā)電成本越來越接近，即代表另一波不需要靠政府補(bǔ)助的新需求商機(jī)即將被開啟，而這波商機(jī)也被視為是太陽光電產(chǎn)業(yè)真正獨(dú)立運(yùn)作，且快速取得傳統(tǒng)電力市場(chǎng)并創(chuàng)造新電力市場(chǎng)的新時(shí)代，也是潛力最大的成長(zhǎng)期。
所以有意在太陽光電領(lǐng)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鉅子若不趁此波低潮期逢低切入，未來恐有為時(shí)已晚的壓力，且切入的成本不論從通路布局或者是購并成本等，都較先進(jìn)者顯得弱勢(shì)，尤其目前仍受料源合約束縛的太陽能業(yè)者，也將因?yàn)楹霞s逐一到期而獲得解脫，市場(chǎng)的對(duì)手實(shí)力已逐漸增強(qiáng)。
再來業(yè)者要考量諸多大廠已快速切入此市場(chǎng)，包括臺(tái)灣的臺(tái)積電、聯(lián)電、友達(dá)等，以技術(shù)著稱的日本業(yè)者包括夏普(Sharp)、三洋等、具成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大陸業(yè)者包括尚德、英利、天合光能及其它與各地方政府結(jié)盟的新進(jìn)者、傳統(tǒng)電業(yè)及各類產(chǎn)業(yè)業(yè)者。這些相對(duì)有規(guī)模及資金充裕的業(yè)者快速擴(kuò)充產(chǎn)能，并積極在全球布局通路，使得太陽光電市場(chǎng)已跳脫由快速發(fā)展的暴發(fā)戶來主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，漸走向在各產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異且真槍實(shí)彈的業(yè)者來進(jìn)駐，一旦這些業(yè)者鞏固在太陽光電的地位，其它業(yè)者要再切入的難度也相對(duì)較高。
切入前先找到出口港
雖然各產(chǎn)業(yè)鉅子積極籌劃在第3季德國(guó)下調(diào)補(bǔ)助后，以較佳的成本投入太陽光電市場(chǎng)，但在切入之前最好已規(guī)劃好屬于自己的新商業(yè)模式，否則就算搭上時(shí)效搶進(jìn)太陽光電產(chǎn)業(yè)，恐怕也只是花銀子買門票，并在賠錢、微利環(huán)境中掙扎。
因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)鉅子確實(shí)會(huì)為太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造全新格局，但不代表每個(gè)企業(yè)都可以在太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造如同其所屬產(chǎn)業(yè)般創(chuàng)造佳績(jī)，除了太陽光電產(chǎn)業(yè)匯集各路英雄好漢，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈外，太陽光電產(chǎn)業(yè)的銷售挑戰(zhàn)也容易產(chǎn)生英雄無用武之地的壓力。
例如金融風(fēng)暴過后，諸多擁有龐大產(chǎn)能的太陽能業(yè)者，雖然可以透過產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但最大的問題是很多業(yè)者的產(chǎn)能根本無法達(dá)到滿載，龐大的產(chǎn)能變成無形的負(fù)擔(dān)，再加上太陽光電產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)換效率不斷提升，若無相關(guān)技術(shù)而不斷靠著設(shè)備商來供應(yīng)新機(jī)種，恐怕龐大的設(shè)備產(chǎn)能易被市場(chǎng)需求所淘汰。
包括英國(guó)BP、日本的夏普或是德國(guó)的Q-Cells及Solarworld等，都是受到所屬政府實(shí)施太陽光電補(bǔ)助策略而快速成長(zhǎng)，但FirstSolar卻是透過技術(shù)的獨(dú)特性，創(chuàng)造產(chǎn)品及成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其2008年積極規(guī)劃終端系統(tǒng)端，以確保其規(guī)劃擁有將近10億瓦的龐大產(chǎn)能有適當(dāng)?shù)匿N售通路，達(dá)到相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能利用率及該有的成本競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)，造就FirstSolar不但是全球薄膜太陽光電的領(lǐng)導(dǎo)廠，更是極少數(shù)可以與主流結(jié)晶矽太陽能大廠競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)者。
所以各產(chǎn)業(yè)鉅子在切入太陽光電領(lǐng)域前，就必須提前規(guī)劃屬于自己的商業(yè)模式，尤其要為自己的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈找到該有的銷售出口，不論是透過自己創(chuàng)造或是透過結(jié)盟等方式皆可，否則一切偉大的布局都將成為空談。
金融風(fēng)暴期間，太陽光電產(chǎn)業(yè)暴漲暴跌的不正?，F(xiàn)象，讓業(yè)者瘋狂切入產(chǎn)業(yè)的情況不再，換得的是產(chǎn)品價(jià)格的快速下降，及諸多難以適應(yīng)環(huán)境劇變的業(yè)者被迫淘汰出局。
以變動(dòng)最明顯的大陸市場(chǎng)為例，因?yàn)橥度胝弑?、受大環(huán)境波及的情況也相對(duì)嚴(yán)重，除了大廠并小廠外，產(chǎn)業(yè)整合的動(dòng)力還來自大陸政府在背后當(dāng)推手，更明定法令整頓市場(chǎng)的運(yùn)作秩序，尤其2009年針對(duì)多晶矽的設(shè)廠設(shè)下限制，以控制多晶矽投入過熱的情況。
除此之外，金融風(fēng)暴后也吸引諸多產(chǎn)業(yè)鉅子趁勢(shì)切入該領(lǐng)域，以臺(tái)灣為例，包括友達(dá)取得日本多晶矽廠M.Setek的經(jīng)營(yíng)權(quán)、臺(tái)積電成為茂迪最大股東、宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅參加升陽科增資案等，都在金融風(fēng)暴后發(fā)生。
由于金融風(fēng)暴對(duì)太陽光電產(chǎn)業(yè)造成的波及甚大，所以諸多原本即有意投入太陽光電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鉅子視其為最佳的切入點(diǎn)，特別是這些新進(jìn)者過往因太陽光電產(chǎn)業(yè)缺料而按兵不動(dòng)，在金融風(fēng)暴后切入，跳脫諸多太陽能業(yè)者過往因缺料簽下高額供料合約所造成的負(fù)擔(dān)，使其競(jìng)爭(zhēng)潛力更具優(yōu)勢(shì)。
下調(diào)補(bǔ)助反成機(jī)會(huì)點(diǎn)
金融風(fēng)暴陰影漸散去后，太陽光電市場(chǎng)出現(xiàn)全新風(fēng)貌，尤其2009年第3季開始回溫，2009年第4季、2010年第1季更出現(xiàn)淡季不淡的走勢(shì)，諸多業(yè)者在2009年下半或2010年初開始加碼擴(kuò)充產(chǎn)能。
德國(guó)計(jì)劃在7月1日實(shí)施住戶屋頂費(fèi)率調(diào)降16%、太陽能電廠補(bǔ)助下調(diào)15%的新方案，卻被這些新進(jìn)者視為不可多得的商機(jī)。因?yàn)榈聡?guó)下調(diào)補(bǔ)助后將使太陽能產(chǎn)業(yè)再陷入另一波的低潮，這波打擊讓產(chǎn)業(yè)鉅子視為切入或加碼布局的最佳逢低買點(diǎn)，考量到布局的完整性，預(yù)估各產(chǎn)業(yè)鉅子做跨國(guó)性的購并及策略聯(lián)盟的機(jī)率將增加。
德國(guó)下調(diào)補(bǔ)助費(fèi)預(yù)估也將造成歐洲太陽光電產(chǎn)業(yè)的大地震，尤其是歐系業(yè)者將因生產(chǎn)成本不及亞洲廠而產(chǎn)生出走潮，除了將生產(chǎn)供應(yīng)鏈移往亞洲外，也將改變過往的經(jīng)營(yíng)模式來適應(yīng)環(huán)境，至于亞洲廠方面，則因成本具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被預(yù)估呈現(xiàn)「短空長(zhǎng)多」的走勢(shì)。
再不切入恐來不及
這波補(bǔ)助案調(diào)降將刺激太陽光電產(chǎn)品再度降價(jià)，意謂著太陽能發(fā)電成本與傳統(tǒng)發(fā)電成本越來越接近，即代表另一波不需要靠政府補(bǔ)助的新需求商機(jī)即將被開啟，而這波商機(jī)也被視為是太陽光電產(chǎn)業(yè)真正獨(dú)立運(yùn)作，且快速取得傳統(tǒng)電力市場(chǎng)并創(chuàng)造新電力市場(chǎng)的新時(shí)代，也是潛力最大的成長(zhǎng)期。
所以有意在太陽光電領(lǐng)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鉅子若不趁此波低潮期逢低切入，未來恐有為時(shí)已晚的壓力，且切入的成本不論從通路布局或者是購并成本等，都較先進(jìn)者顯得弱勢(shì)，尤其目前仍受料源合約束縛的太陽能業(yè)者，也將因?yàn)楹霞s逐一到期而獲得解脫，市場(chǎng)的對(duì)手實(shí)力已逐漸增強(qiáng)。
再來業(yè)者要考量諸多大廠已快速切入此市場(chǎng)，包括臺(tái)灣的臺(tái)積電、聯(lián)電、友達(dá)等，以技術(shù)著稱的日本業(yè)者包括夏普(Sharp)、三洋等、具成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大陸業(yè)者包括尚德、英利、天合光能及其它與各地方政府結(jié)盟的新進(jìn)者、傳統(tǒng)電業(yè)及各類產(chǎn)業(yè)業(yè)者。這些相對(duì)有規(guī)模及資金充裕的業(yè)者快速擴(kuò)充產(chǎn)能，并積極在全球布局通路，使得太陽光電市場(chǎng)已跳脫由快速發(fā)展的暴發(fā)戶來主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，漸走向在各產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異且真槍實(shí)彈的業(yè)者來進(jìn)駐，一旦這些業(yè)者鞏固在太陽光電的地位，其它業(yè)者要再切入的難度也相對(duì)較高。
切入前先找到出口港
雖然各產(chǎn)業(yè)鉅子積極籌劃在第3季德國(guó)下調(diào)補(bǔ)助后，以較佳的成本投入太陽光電市場(chǎng)，但在切入之前最好已規(guī)劃好屬于自己的新商業(yè)模式，否則就算搭上時(shí)效搶進(jìn)太陽光電產(chǎn)業(yè)，恐怕也只是花銀子買門票，并在賠錢、微利環(huán)境中掙扎。
因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)鉅子確實(shí)會(huì)為太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造全新格局，但不代表每個(gè)企業(yè)都可以在太陽光電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造如同其所屬產(chǎn)業(yè)般創(chuàng)造佳績(jī)，除了太陽光電產(chǎn)業(yè)匯集各路英雄好漢，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈外，太陽光電產(chǎn)業(yè)的銷售挑戰(zhàn)也容易產(chǎn)生英雄無用武之地的壓力。
例如金融風(fēng)暴過后，諸多擁有龐大產(chǎn)能的太陽能業(yè)者，雖然可以透過產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但最大的問題是很多業(yè)者的產(chǎn)能根本無法達(dá)到滿載，龐大的產(chǎn)能變成無形的負(fù)擔(dān)，再加上太陽光電產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)換效率不斷提升，若無相關(guān)技術(shù)而不斷靠著設(shè)備商來供應(yīng)新機(jī)種，恐怕龐大的設(shè)備產(chǎn)能易被市場(chǎng)需求所淘汰。
包括英國(guó)BP、日本的夏普或是德國(guó)的Q-Cells及Solarworld等，都是受到所屬政府實(shí)施太陽光電補(bǔ)助策略而快速成長(zhǎng)，但FirstSolar卻是透過技術(shù)的獨(dú)特性，創(chuàng)造產(chǎn)品及成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其2008年積極規(guī)劃終端系統(tǒng)端，以確保其規(guī)劃擁有將近10億瓦的龐大產(chǎn)能有適當(dāng)?shù)匿N售通路，達(dá)到相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能利用率及該有的成本競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)，造就FirstSolar不但是全球薄膜太陽光電的領(lǐng)導(dǎo)廠，更是極少數(shù)可以與主流結(jié)晶矽太陽能大廠競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)者。
所以各產(chǎn)業(yè)鉅子在切入太陽光電領(lǐng)域前，就必須提前規(guī)劃屬于自己的商業(yè)模式，尤其要為自己的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈找到該有的銷售出口，不論是透過自己創(chuàng)造或是透過結(jié)盟等方式皆可，否則一切偉大的布局都將成為空談。
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