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加強(qiáng)海外市場德國太陽能廠紛打品牌戰(zhàn)

時(shí)間：2010-11-19 21:29:34

關(guān)鍵字：太陽能 SOLAR WORLD 太陽能模塊

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[導(dǎo)讀]據(jù)路透(Reuters)報(bào)導(dǎo)，德國刪減太陽能補(bǔ)助在即，許多德國太陽能業(yè)者積極加重海外市場；而在快速變遷、競爭激烈的市場情況下，德國太陽能業(yè)者能紛紛以提升品牌形象來維持高收費(fèi)策略。例如，德國太陽能模塊廠SolarWorl

據(jù)路透(Reuters)報(bào)導(dǎo)，德國刪減太陽能補(bǔ)助在即，許多德國太陽能業(yè)者積極加重海外市場；而在快速變遷、競爭激烈的市場情況下，德國太陽能業(yè)者能紛紛以提升品牌形象來維持高收費(fèi)策略。

例如，德國太陽能模塊廠SolarWorld先前請(qǐng)德國國家足球隊(duì)員LukasPodolski代言電視廣告，建立品牌形象，順利取得國內(nèi)市場地位；進(jìn)軍海外市場時(shí)，SolarWorld更傾注資源拍攝形象廣告，在美國請(qǐng)?jiān)陔娨晞≈邪缪菔痛蠛嗟腖arryHagman代言，間接襯托SolarWorld的綠能形象。

另一家德國太陽能模塊廠Q-Cells也以相仿手法進(jìn)軍海外，研究機(jī)構(gòu)Cheuvreux分析師PhilippBumm表示，這是反擊殘酷亞洲競爭者的一種方式。

規(guī)模達(dá)390億美元的太陽能產(chǎn)業(yè)和其它制造業(yè)一樣，無法逃出大陸業(yè)者的激烈競爭，尤因歐美制造業(yè)者向來擁有較高的勞力成本。亞洲太陽能模塊廠目前約占德國市場的1半，產(chǎn)品價(jià)格約比歐洲廠商折扣10~20%，但歐洲業(yè)者以產(chǎn)品質(zhì)量著稱。

德國在電價(jià)買回補(bǔ)助(FIT)的政策刺激下，迅速成為全球最大太陽能市場，也為人口外流嚴(yán)重的德東地區(qū)制造8.3萬個(gè)工作機(jī)會(huì)。但德國政府為了提高產(chǎn)業(yè)競爭力，已開始減少FIT補(bǔ)助。

歐洲光電產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(EPIA)估計(jì)，德國2011年太陽能安裝量將從前1年的8GWp下降到3GWp，促使太陽能廠商尋求海外成長以維持雇工。未來德國廠商不只需加強(qiáng)出口，還要提升國際品牌形象。品牌營造對(duì)許多產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)助益，問題是太陽能產(chǎn)業(yè)是否適用。

咨詢機(jī)構(gòu)BryanGarnier&Co分析師BenLynch表示，品牌形象既然對(duì)汽車工業(yè)適用，沒理由對(duì)太陽能產(chǎn)業(yè)不適用。擁有高質(zhì)量名聲的德國汽車工業(yè)不只收費(fèi)更高，在新興市場如大陸和印度同樣保有高成長率。

德國銀行(DeutscheBank)資產(chǎn)部門經(jīng)理HolgerFrey表示，為太陽能模塊出口產(chǎn)品收取高費(fèi)用會(huì)越來越難，因?yàn)閬喼薷偁幷咭鄧L試建立品牌。例如大陸太陽能模塊廠英吉利(Yingli)就在世界杯上打廣告。

無論如何，F(xiàn)rey補(bǔ)充，高收費(fèi)的做法在法國、捷克及美國等可望在2014年取代德國成為全球最大太陽能市場的地區(qū)，仍有可能執(zhí)行。Cheuvreux分析師Bumm也表示，SolarWorld出口至美國產(chǎn)品一定可以提高收費(fèi)，且目前已部分如此。

高質(zhì)量收費(fèi)策略是否得以成功，也和目標(biāo)市場的成長空間是否足以抵銷德國衰退幅度息息相關(guān)；尤其各地區(qū)的政策變化難以預(yù)測(cè)，未來發(fā)展仍可能蒙上陰霾。

匯豐銀行(HSBC)估計(jì)，美國在2011年可望占有全球太陽能市場的11.4%，2010年為7%。另一方面，捷克太陽能市場在2010年達(dá)到1.2GW后，卻可能在2011年剩下200MWp，不到全球比重的2%。

證券機(jī)構(gòu)Pictet&Cie基金經(jīng)理PhilippedeWeck則表示，單純以國籍建立品牌名聲未必奏效，德國制造未必代表可收取高費(fèi)用。最后關(guān)鍵依然是質(zhì)量。

Photon產(chǎn)業(yè)媒體2009年以模塊效率為太陽能廠商排名，結(jié)果SolarWorld排第1，美國FirstSolar排第2，大陸廠商取得最好的名次是排第13的Solarfun。但相同測(cè)試在2010年7月時(shí)，Solardun維持13名，SolarWorld卻變成第14名。

換句話說，品牌策略依然不脫產(chǎn)品質(zhì)量，至于德國名聲是否奏效，則視市場需求如何回應(yīng)。

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