占據(jù)“微笑曲線”兩端的小米，把中間的制造環(huán)節(jié)設(shè)置為公司機密，被動地在不可控的供應(yīng)鏈當(dāng)中埋下了隱患。

◎本刊記者 李亞婷 | 文

上千人的會場，雷軍隨著舞臺的光束出現(xiàn)，歡呼聲四起，臺下是或站或坐擠滿全場的“米粉”。每年的小米新品發(fā)布會，更像是一場雷軍與“米粉”們的狂歡，2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺，超速增長的各類數(shù)據(jù)，見證了小米在手機市場的狂飆逆襲。

狂熱的“米粉”聚焦于臺上的雷軍和小米新品，刻意調(diào)暗的燈光下，混在“米粉”中就坐前排的供應(yīng)商，面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過來，欣喜地發(fā)現(xiàn)一個空座，直到散場方知身邊是小米供應(yīng)商。

今春，在北京郊區(qū)小湯山的九華山莊，小米這次大會邀請主角第一次不是“米粉”，而是500名合作伙伴，這是小米成立以來舉辦的首屆供應(yīng)商大會。會議現(xiàn)場豎立著一面約3米高、10米長的展板，上面密密麻麻排列著小米的上游供應(yīng)商。

“小米只做自己最擅長的環(huán)節(jié)——營銷和設(shè)計，制造方面則是要和全球最好的供應(yīng)商合作。”雷軍一直這樣告訴外界。今年，雷軍希望這些供應(yīng)商可以與小米一起完成今年至少4000萬臺的手機出貨量。

雷軍有很多理由讓外界不去關(guān)注小米的制造環(huán)節(jié)，至少希望能被少挑一些毛病，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費電子產(chǎn)品的時代已經(jīng)開始，小米就是這個方向的典型代表”。

然而，隨著小米體量的瘋狂增長，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長速度，更在于是什么在支撐這種成長。

像是一枚硬幣的正反兩面，小米展示給外界的是營銷和設(shè)計，而制造環(huán)節(jié)的神秘與缺失則給小米帶來越來越多的質(zhì)疑，甚至是風(fēng)險。

正如馬云所說，“新經(jīng)濟(310358,基金吧)企業(yè)成長快是必須的，而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應(yīng)商大會，這是否意味著小米已經(jīng)開始認真審視自己的另一面？

小米是什么？

負責(zé)整個上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于“公司機密” 。

“你認識郭臺銘嗎？”

“我認識他，他不認識我吧?！痹诶总娬f服小米創(chuàng)始人之一洪峰加入其創(chuàng)業(yè)團隊的時候，后者心存質(zhì)疑。

用了50多款手機，都沒有找到完全滿意的一款，雷軍決定自己做手機。2009年，雷軍開始創(chuàng)業(yè)。

一只腳剛剛踏進手機的“地盤”，雷軍就感受到了巨大的挫敗感?！澳阋詾楦皇靠禃湍闵a(chǎn)，開玩笑呢，理都不理你?！崩总娫凇对趯Φ臅r間做對的事》一書中曾回憶。后來經(jīng)過辛苦談判，另外一家中國臺灣電子通信產(chǎn)品代工企業(yè)英華達股份有限公司（下簡英華達）成為了小米手機的第一家代工企業(yè)。

半年后，富士康親自找上門來，希望能與小米手機2代開展合作。

隨著iPhone出貨量劇減，富士康作為蘋果全球最大的代工廠，近兩年來營收有明顯下滑趨勢，亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長點，而之前“不入眼”的小米則成為救世主。

小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在微博上透露，鴻海董事長郭臺銘到訪小米公司，與雷軍等多名高管展開座談，并大方地放上了二人的合影。雖然當(dāng)時雙方并未透露將要合作的領(lǐng)域，但二人的親密來往給外界留下豐富的想象空間。

坊間曾有傳言，郭臺銘認為自己最大的遺憾是錯失了小米?；蛟S這可以解釋為何樂視網(wǎng)(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時間就說服郭臺銘與其開展電視生產(chǎn)領(lǐng)域的合作，“丟了訂單事小，錯失互聯(lián)網(wǎng)時代占位事大?！辟Z躍亭曾這樣說服郭臺銘。

當(dāng)然，并不是只有郭臺銘不買賬。在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍及其“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊在打通上游廠商的過程中屢次碰壁。

小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，是國內(nèi)最早進入手機行業(yè)的專業(yè)人士，對手機產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商非常熟悉。然而，當(dāng)周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時：“他們會很熱情地把你迎進門，但繞著圈子請你走?！?/p>

小米創(chuàng)業(yè)初期時，60余人的手機研發(fā)團隊中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團隊遇到的第一個麻煩竟然是自己的強項?！拔覀冞@幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應(yīng)商不支持我們。這些供應(yīng)商全部是認識已久的朋友。”周光平回憶說。

“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機上游供應(yīng)商在面對小米時都會如此提問。沒有人知道小米是否會是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機是否賣得出去，這是小米在供應(yīng)商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。

聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國區(qū)的一位高層告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實心里都沒底?！?/p>

雷軍顯然沒有料到與供應(yīng)商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個元器件，最多就是產(chǎn)能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價貴一點來買還不行嗎?”

但似乎還真是不行。

一部小米手機大約需要800多個零配件，來自400余家供應(yīng)商，備料周期長達2~3個月，負責(zé)上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于公司機密。記者多次嘗試正面或側(cè)面了解小米供應(yīng)鏈部門的具體工作，但均表示無可奉告，即便是小米內(nèi)部員工也無法了解更多內(nèi)幕。

據(jù)之前媒體報道，小米供應(yīng)鏈部門大約有50余人，負責(zé)供應(yīng)鏈全過程。每個環(huán)節(jié)都會有專人跟進，包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。

從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費盡周折。這其中被提及最多的是小米團隊如何說服夏普提供屏幕。

在日本發(fā)生9.0級地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進行談判。“搭乘那天航班的人總共不到10個，其中我們就有3個人?！崩总娬f。夏普的總部位于大阪，過去人來人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認真和執(zhí)著打動夏普。[!--empirenews.page--]

“起初談判并不順利，一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了?！眲⒌抡f，“5個月，見了1000多人，瘦了20斤?！?/p>

誰是誰的救世主？

小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說互相成就了對方。

“小米挽救了英華達位于南京的分公司?！痹w告訴記者。作為業(yè)內(nèi)分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請參觀了英華達位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機品牌，所有的生產(chǎn)線都是在為小米的2A和2S做代工?！庇⑷A達2013年代工手機總出貨量為1185.5萬臺，其中80%為小米手機，約為940萬臺。

這也是迄今為止，小米唯一一次公開邀請“米粉”和媒體參觀其代工廠。

今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬出貨量狂砸4.4億元擴產(chǎn)》的消息由中國臺灣媒體爆出，文中所說的代工廠正是英華達。“小米大幅調(diào)高了2014年的手機出貨量預(yù)期目標，將帶動英華達的手機產(chǎn)能?！逼淠腹居I(yè)達股份有限公司董事長李詩欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設(shè)備。

從小米1開始，英華達就是小米手機的代工廠。從開始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術(shù)）生產(chǎn)線、5條組裝線，英華達將越來越多的產(chǎn)品線劃分給了小米。

英華達南京負責(zé)人黃建勛曾透露，一條SMT生產(chǎn)線成本大約為2000萬元，一條主板測試線的成本在1500萬元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。

也正是這個位于南京市江寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)區(qū)見證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機1進入量產(chǎn)階段，10月中旬完成了第一批1000部量產(chǎn)手機出貨，到10月31日完成首個1萬部手機出貨、11月30日完成首個10萬部出貨。2013年，英華達的小米手機每月出貨量從2012年的月均60萬臺左右攀升至150萬~200萬臺左右。

同樣，富士康對小米的產(chǎn)能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機2的產(chǎn)能需求，專門準備了4條新的生產(chǎn)線。顯然，郭臺銘希望在全球智能手機出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢而上的末班車。

雷軍公開表示2014年小米手機出貨量將達到4000萬臺。不久前，雷軍又在微博中將這一數(shù)字提升到了6000萬臺。即便4000萬臺，小米也要保證每天至少10萬臺的供貨量，才能避免再次被扣上“饑餓營銷”的帽子。

曾經(jīng)對小米不屑一顧的夏普也把小米視為扭虧轉(zhuǎn)盈的殺手锏。

2013年夏普的財報顯示全年贏利為400億日元左右，相比上一財年虧損近1400億日元，收益大幅改善，而這主要得益于中國智能機需求的增加。

去年下半年，小米公司向夏普訂購了約100萬枚左右IGZO屏，這筆訂單使夏普獲利達到100億日元。小米也因此比肩蘋果，成為夏普最重要的客戶之一。

從今年開始，夏普將面向中國的智能機液晶面板供貨量提高1倍左右，增至每月500萬枚。

歷來的小米手機發(fā)布會上，誰為雷軍站臺都被外界視為判斷其合作傾向的方向標。

“小米手機非常感謝供應(yīng)商的支持，尤其是高通?！痹谛∶?手機發(fā)布會上，雷軍多次感謝高通的鼎力支持，高通全球高級副總裁王翔作為第一位嘉賓為其助威。

雷軍的感謝的確發(fā)自肺腑。為了實現(xiàn)小米手機的高性價比，小米用了4個月的時間說服高通提供芯片?！盀榱速澲ヂ?lián)網(wǎng)手機這種新模式”，高通決定與小米展開合作，小米的一鳴驚人也著實為高通芯片被國內(nèi)手機廠商廣泛采用立下汗馬功勞。

2011年11月12日，雷軍在微博透露訪問高通期間的一天行程，一天9個會，與高通10多位高管見面，“充分感受到了高通對小米的重視”。在雷軍和高通全球副總裁沈勁的微博上，2013年以前二人互動不斷，各種捧場。

王翔是手機發(fā)布會的“標配”，被業(yè)內(nèi)笑稱為參會專業(yè)戶，王翔一向不遺余力地為各家使用高通芯片的手機廠商新品發(fā)布會站臺。

小米與高通的“蜜月期”是與小米手機2的合作期間，此款手機使用的是高通APQ8064四核處理器。值得一提的是，小米手機2是高通這款芯片的全球首發(fā)機型，這已經(jīng)是小米手機第二次成為高通某一芯片的首發(fā)。

為了這次全球首發(fā)，小米派駐專門的團隊前往高通位于美國圣地亞哥的總部與設(shè)計師一同研發(fā)了四五個月的時間。

王翔必然不會缺席小米手機2的發(fā)布會，會上他除了介紹芯片的優(yōu)點之外，對小米勇氣的贊賞也毫不吝嗇，對小米的未來也祝福滿滿。

饑餓營銷之辯

任憑雷軍怎么解釋，饑餓營銷就像是小米的一部分，怎么也摘不掉。

基本上每次公開采訪，雷軍都要就營銷話題說上一番，雷軍特別不希望別人誤解他，縱然解釋了無數(shù)次，他依然希望在每一次采訪中將觀點傳達出去。

“這個問題是一直伴隨小米成長并被罵得很慘的問題，我做了無數(shù)次的解釋，但是我今天特別希望你們幫我把這個問題解釋清楚?！崩总娬f。

針對今年4000萬臺手機出貨量，外界質(zhì)疑聲不絕于耳。年初，雷軍在對話蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·沃茲尼亞克時說：“全球沒有幾個公司因為這個問題被罵，我們被罵得人不像人，鬼不像鬼?！苯衲暌鉀Q的是“米粉”買不到手機的問題。

小米手機2的發(fā)布將一機難求的現(xiàn)象推向頂點。最熱的時候，網(wǎng)上到處都是對小米“期貨+饑餓營銷”模式的不屑與謾罵。

在該款手機的首輪搶購中，“米粉”們只用了2分51秒就將5萬臺手機搶購一空，20天后的40萬臺手機則只用了2分29秒就搶購?fù)戤叀?/p>

“一次30萬臺，并且要在一周左右發(fā)出，這絕對不是一件容易的事情。多謝供應(yīng)商、代工廠、倉儲物流合作伙伴，還有小米供應(yīng)鏈及電商部門的同事們！但“米粉”們還是不滿意，怎么辦？我提個目標，爭取3個月內(nèi)達到一次50萬臺！”雷軍在微博上說。

在小米深陷饑餓營銷漩渦的時候，雷軍的好友也不忘出來參與一把。

金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛2012年中秋前夕在微博上說：“大家都在說中秋國慶發(fā)什么福利的問題，我也愁了半天。月餅不好吃，發(fā)現(xiàn)金還要繳稅，但我又特別想感謝金山網(wǎng)絡(luò)同學(xué)們的辛苦付出。想來想去，心生一計。我打算給金山網(wǎng)絡(luò)的員工每人發(fā)一臺小米2作為雙節(jié)福利（限于供貨原因要等待一些時間)，大家以為如何?”微博下面還配了張小米手機2的宣傳圖。

“真的說有某些元器件會出現(xiàn)供貨緊張的話，應(yīng)該是芯片、手機屏幕?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴記者，部分元器件的供貨緊缺是導(dǎo)致小米手機供貨緊張的原因之一。[!--empirenews.page--]

聯(lián)想曾推出兩款基于英特爾芯片的高端手機，但是這兩款被寄予厚望的產(chǎn)品卻備受詬病。因此，在2013年年底推出的K910型號中，聯(lián)想改用高通的驍龍800（MSM8974AB）的四核處理器。當(dāng)年11月，聯(lián)想買下了30萬片該型號的芯片，這幾乎是當(dāng)時高通所有的現(xiàn)貨。

而聯(lián)想并不是第一批拿到該芯片的手機廠商。在此之前，三星、LG等國際廠商獲得了驍龍800芯片的批量供貨，比如三星Galaxy Note 3在兩個多月時間中出貨超過1000萬臺。而中國廠商只有到了11月份，包括聯(lián)想在內(nèi)的手機廠商才開始獲得供貨。

同樣焦急等待這款芯片的還有小米3的聯(lián)通和電信版，這也是小米有史以來最受外界爭議的一次。小米3的移動版使用了英偉達的芯片，去年9月5日就已經(jīng)發(fā)布，10月15日開始銷售，但是聯(lián)通和電信版則“死死地卡在了芯片無法供應(yīng)”這個環(huán)節(jié)上。

迫于無奈，小米3聯(lián)通和電信版使用了高通驍龍MSM8274AB芯片，雖然只有一個數(shù)字之差，但8274AB只支持3G，而8974AB可以支持4G。這種選擇讓小米一度陷入“欺騙米粉”的漩渦中，畢竟雷軍在產(chǎn)品發(fā)布前曾公開表示小米3的聯(lián)通和電信版會采用8974AB的處理器，更嚴重的后果是小米至今還沒能在4G手機上占到一個位置。

最怕的是庫存

一批倉庫里的手機就可以輕輕松松壓垮一家公司。

去年3月6日，雷軍再次在微博上回復(fù)外界對“饑餓營銷”的質(zhì)疑，稱“這是表象，實質(zhì)是小米供不應(yīng)求。我們一直在優(yōu)化供應(yīng)鏈。小米今年目標是產(chǎn)能翻番達到1500萬臺！高端手機就是海鮮，任何廠商不會，也不敢囤貨不賣！希望媒體朋友和米粉理解。”

沈勁在3月9日轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的這條微博并解釋“小米玩饑餓營銷是一個笑話，手機公司最懼怕的就是庫存，一批倉庫里的手機就可以輕輕松松壓垮一家公司”。

“小米去年賣出了1870萬臺手機，如果庫存是10%，那小米賺的錢都要賠進去?！蓖跗G輝向記者分析，“對于手機行業(yè)，相比不夠賣，庫存更可怕?！?/p>

芯片廠商作為手機制造產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，通常會提前半年左右將下一階段的芯片介紹給手機廠商。不同于其他手機廠商在芯片量產(chǎn)后發(fā)布手機新品，小米手機1和小米手機2都是在高通芯片首發(fā)之后即公布新品。

關(guān)于小米的出貨速度，小米副總裁黎萬強曾在微博中專門解釋：“小米新品選的都是核心元器件CPU首發(fā)，高通、英華達等在芯片生產(chǎn)上也有2~3個月的爬坡期，之后才能慢慢釋放產(chǎn)能，核心元器件的生產(chǎn)節(jié)奏決定小米手機的出貨節(jié)奏?！?/p>

先預(yù)約，后訂貨，小米采用的是一種滾動式的訂單模式，每隔一段周期向上游廠商訂購，這能降低小米在資金和庫存方面的壓力。傳統(tǒng)手機廠商在無法預(yù)測銷量的情況下大量備貨，將承受巨大壓力?！昂芏嗟氖謾C廠商其實都死在了庫存上。”ARM的一位高層如是說。

“小米的銷售策略與以渠道為主的傳統(tǒng)手機廠商有很大的不同，饑餓營銷是策略的一部分，這樣做的目的還是為了零庫存?！蓖跗G輝分析。

對于小米而言，庫存可能會更可怕一些。不同于其他品牌手機在新品發(fā)布時采用高價策略，把價格壓到非常低的小米手機利潤比其他手機低?！靶∶资謾C降價的空間要小一些，如果這個時候再有庫存就很危險了?！睒I(yè)內(nèi)一位分析師說。

不僅僅是小米，生產(chǎn)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都不想有庫存，比如在芯片方面，高通、臺積電會嚴格按照手機廠商預(yù)定的芯片數(shù)量供貨，“不可能把芯片生產(chǎn)完放著，等著企業(yè)隨時來訂購。”該分析人士說。

問題在于手機廠商很難預(yù)估三個月甚至是半年之后市場的變化，而預(yù)估數(shù)量的不準確會造成后期銷售出現(xiàn)混亂。

隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，雷軍也將開始直面庫存問題?！?014年將是小米的一個坎，隨著銷售量的翻倍，小米在預(yù)估方面會面臨更多的難題，庫存的風(fēng)險也會進一步加大。”曾韜分析說。

一件事情或許可以佐證這個觀點。今年4月8日的米粉節(jié)例外沒有發(fā)布新品，而是“100萬臺手機免預(yù)約”，這和傳統(tǒng)手機廠商擺出桌子降價大促銷的本質(zhì)基本一樣，是為接下來的新品清倉預(yù)熱。

果然，4月18日，記者收到小米公司發(fā)來的4月23日舉行小米新品溝通會邀請函，邀請函的封面只印著產(chǎn)品的側(cè)面，充滿神秘感。

質(zhì)疑的焦點

微笑曲線的兩端成了小米被質(zhì)疑的焦點，這也是雷軍最不想看到的。

在外界看來，用火箭的速度來形容小米的增長都不為過。

然而一路高歌的增長數(shù)字并沒有阻擋外界對小米、對雷軍的看衰，一些人更樂意把小米歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)公司，而非是雷軍定義的手機制造企業(yè)。如果圈外人的評價并不讓小米在意的話，董明珠與雷軍的賭注則讓雷軍多少有些尷尬。

在第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎的現(xiàn)場，推崇技術(shù)研發(fā)的董明珠與擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的雷軍打了一個10億元的賭。有意思的是，前者是靠銷售一步步成為格力電器(000651,股吧)的董事長，而后者則從學(xué)生時代就是一個技術(shù)狂人。

董明珠一針見血地向雷軍發(fā)問：“如果我們?nèi)澜绲墓S都關(guān)掉了，你還能銷售嗎？”馬云在旁邊不停地點頭。

雷軍一直微笑，解釋說小米有最好的工廠和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，董明珠顯然對這個答案不滿意，不停地問“假如人家不給你做呢？”雷軍繼續(xù)回答，這是產(chǎn)業(yè)分工的結(jié)果，小米只是在做自己最擅長的環(huán)節(jié)。

董明珠認為小米的發(fā)展模式有很多弊端，沒有制造環(huán)節(jié)肯定是第一個，還有注重營銷要多過對技術(shù)的投資，最重要的是小米沒有共贏的思想，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到合作伙伴身上。董明珠認為格力巧妙地避免了這些問題，如果自己與馬云合作，“天下都是格力的”。

面對咄咄逼人又強勢的董明珠，雷軍顯然無法發(fā)起攻勢。熟悉雷軍的人都說他是個極其溫和的人，唯有不停解釋的份兒，即便是解釋，也數(shù)次被董明珠搶去發(fā)言機會。在與董明珠將近10分鐘的對辯中，雷軍只說了2分多鐘。

連主持人都為雷軍鳴不平，對董明珠說：“這個架勢會讓很多‘米粉’很傷心，他是‘米粉’心目當(dāng)中的雷布斯，你這樣說，他（雷軍）只能一直點頭?！崩总娦α诵Γ耪f了一句話，就被董明珠再次搶走說話的機會。

雷軍還是為自己爭取了80秒鐘的發(fā)言機會，前20秒還用在了對格力的肯定上。雷軍用了兩句話概括小米的應(yīng)時而生，“注重用戶體驗，輕模式、增長速度快?！弊詈笙蚋窳Πl(fā)起了挑戰(zhàn)，“如果5年后小米的營業(yè)額超過格力，董總輸我一元錢就行了?！盵!--empirenews.page--]

隨后，董明珠將這個賭注提到了10億元。

真正的難堪還不是與董明珠打賭，而是王健林、馬云兩位企業(yè)家的選擇。馬云希望未來與格力這種傳統(tǒng)企業(yè)有更好的合作，或者說將互聯(lián)網(wǎng)思維注入到傳統(tǒng)企業(yè)中。因此，馬云選擇了董明珠，認為沒有實體經(jīng)濟，談不上虛擬經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟。

馬云雖然肯定了小米的營銷，但他擔(dān)心沒有實體經(jīng)濟，小米能否得到長遠發(fā)展。

王健林開玩笑地對雷軍說“那我沒得選了，我就選你這個手機吧”，雷軍往前邁了兩步笑著擁抱了一下向他走來的王健林。

顯然主辦方并不想放過雷軍和董明珠的對掐，主持人希望兩位企業(yè)家找到對方最致命的缺點。

雷軍認為格力的問題在于與用戶缺乏溝通、產(chǎn)品庫存風(fēng)險高以及格力不夠?qū)Ｒ慌c極致。單就已經(jīng)成立23年的格力電器而言，企業(yè)模式早已不是風(fēng)口浪尖的話題。反而是小米，無論雷軍說還是不說，說什么內(nèi)容，都會讓人忍不住評價幾句。

在其他3位企業(yè)家看來，小米的長處是營銷，但這恰恰是雷軍所避諱的，雷軍不希望小米成為營銷的代名詞，即便雷軍當(dāng)天不多的發(fā)言中專門就“到底什么才是小米的營銷”做了解釋，但是仍然沒有改變3位企業(yè)家的思維定勢。

在雷軍看來，注重微笑曲線的兩端不代表不注重制造環(huán)節(jié)，或者說小米只是在做自己擅長的事情，但是顯然除了雷軍，所有人都不這么看待這個問題。

45歲的雷軍站在王健林、董明珠、馬云身邊，聽著他們探討著小米的各種短板，認可著小米幾乎唯一的、被錯誤理解的長板——營銷，著實尷尬不已。

雷軍事后稱“馬云與董明珠是營銷出身的大牛，自己是工程師出身，論口才和控場能力，簡直是弱爆了”。

雷軍把小米作為自己最后一次創(chuàng)業(yè)，他不想讓別人誤解小米，但看上去似乎又無能為力。

供應(yīng)鏈上的風(fēng)險

在這條漫長的供應(yīng)鏈中，眾多不可控因素讓狂奔的小米時刻處于高風(fēng)險的陰影下。

2013年9月5日，北京國家會議中心從中午開始被“米粉”圍得水泄不通，下午兩點，雷軍將在這里舉行小米3的手機發(fā)布會。同小米1和小米2一樣，芯片廠商的支持仍然是發(fā)布會的重頭戲，只是這次的主角發(fā)生了變化。

“有傳言說小米手機3采用了大名鼎鼎英偉達的Tegra4，也有傳言說我們搞不定英偉達的Tegra4，換了高通的驍龍800，”發(fā)布會不久后，雷軍開始賣關(guān)子，“今天我給大家揭開謎底，小米3同時采用了史上最強大的兩個平臺，Tegra4和驍龍800?！泵追酆袈曇黄?，但很難判斷他們是否真的清楚二者孰優(yōu)孰劣。

“Tegra4的芯片圖，我看到的第一眼就被震住了?！崩总姴贿z余力地為Tegra4宣傳。英偉達CEO黃仁勛也非常配合小米的新品，以一句“我是米粉”開頭，以七句“小米，V5”結(jié)束。從未在小米歷史上出現(xiàn)的英偉達一進入小米的視野便搶占了本屬于高通的位置。

雖然Tegra4只是出現(xiàn)在小米手機3的移動版，電信版與聯(lián)通版仍將繼續(xù)采用高通的驍龍800芯片，但王翔和沈勁都沒有現(xiàn)身發(fā)布會，而是另一位未曾上臺的高通全球VP Jeff Lorbeck。

不可否認，雷軍已經(jīng)不再將小米芯片所有的依仗都放在高通一家身上，不能把雞蛋都放在一個籃子里，這個道理雷軍比誰都更清楚。

“從幾十萬的出貨量到上千萬，小米不可能再只依賴高通一家提供芯片，畢竟高通會有更重要的下游廠商，小米需要通過更多的合作伙伴來分散風(fēng)險?！痹w告訴記者。

“小米是我們在大陸最重要的合作伙伴之一?！庇ミ_全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理張建中在接受記者采訪時說。為了配合小米3的研發(fā)，英偉達派駐了專門的研發(fā)團隊與小米團隊日夜研發(fā)。

小米這么做并非無緣無故。2012年小米手機2使用的高通APQ8064四核處理器基于28nm技術(shù)。雷軍在微博中寫道：“高通最先進的28nm四核處理器8064，由于28nm技術(shù)問題，產(chǎn)能一直不足。小米2是全球首款8064手機，也飽受供貨不足的痛苦，目前剛剛緩解，小米會全力以赴，爭取未來兩個月連續(xù)翻番，目標一月份單月過百萬臺！對不起，讓大家久等了?！?/p>

這條微博背后的故事是，臺積電作為高通最主要的晶圓代工廠商，在良品率和產(chǎn)能上都沒能及時滿足高通的需求，最終波及到小米，讓雷軍飽受供貨不足的痛苦。

盡管臺積電一直是可靠的盟友，但高通也無法忍受下游手機廠商不斷催貨與抱怨，試圖尋找新的代工廠來降低風(fēng)險。今年高通已將28nm手機芯片生產(chǎn)部分轉(zhuǎn)到中芯國際，現(xiàn)在已經(jīng)開始批量出貨。

高通此舉足以說明“每一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都不希望問題出在自己這里?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，每一個環(huán)節(jié)都試圖通過各種努力來降低風(fēng)險。但是在風(fēng)險無可避免時，怎么辦？“換句話說，中國臺灣的一場臺風(fēng)說不定都會影響小米的出貨?！边@位業(yè)內(nèi)人士表示。

為了保證上游廠商按時供貨，下游企業(yè)通常會通過投資收購方式來保證貨源。三星就投資1億元美元獲得夏普3%股份，以保障優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。

顯然，小米并不具備這種優(yōu)先權(quán)。小米不多的優(yōu)先權(quán)來自高通，高通看好其互聯(lián)網(wǎng)模式，并在2011年12月聯(lián)合順為、啟明、晨興、IDG等私募基金，共同投資小米9000萬美元。有了這層投資關(guān)系，高通自然會將最新款的芯片優(yōu)先供貨給小米。

但是，隨著小米產(chǎn)能的急速擴張，最初幾十萬臺的出貨量與如今上千萬臺的出貨量，對于供應(yīng)鏈的需求和管理已不可同日而語?！霸瓉碇恍枰粭l生產(chǎn)線就可以完成，但是現(xiàn)在卻需要很多上游廠商擴充生產(chǎn)線為小米服務(wù)，這里面的不可控因素非常多?！盇RM的一位高層表示。

“小米的發(fā)展速度連它自己都沒有想到。過去3年，從30萬臺、790萬臺再到1870萬臺的出貨量，估計世界上還沒有第二家這樣的企業(yè)。”曾韜告訴記者。這句話有很多言外之意，伴隨小米產(chǎn)能的瘋狂增長，難以預(yù)估與控制的風(fēng)險也將倍增。

如何讓奔跑的小米不失控，或許更該讓雷軍感興趣。