“在前兩年，中興通訊在手機(jī)戰(zhàn)略上走了一些彎路。今年，我們將對(duì)中興手機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，借助4G這一全新的的時(shí)代，迅速卡位，為每一個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。”4月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在接受記者采訪時(shí)表示。

放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

在智能手機(jī)時(shí)代，以諾基亞、摩托羅拉等為首的傳統(tǒng)廠商已失去了此前橫刀立馬所向披靡的氣勢(shì)，在市場(chǎng)格局重構(gòu)的背景下，中興通訊也改變了此前的手機(jī)戰(zhàn)略。

4月1日，中興通訊攜手天貓商城在北京發(fā)布了旗下全球最快4G手機(jī)——中興天機(jī)GrandSII。據(jù)悉，此次中興天機(jī)搭載高通驍龍最新801芯片，率先開(kāi)啟智能手機(jī)的“極速4G時(shí)代”。

在新機(jī)發(fā)布會(huì)上，曾學(xué)忠表示，今年，中興除了將削減運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)機(jī)型種類，尤其是千元機(jī)型號(hào)外，還會(huì)針對(duì)消費(fèi)者需求，提前進(jìn)行規(guī)劃，走精品手機(jī)路線。

可以看到的是，16歲老練的中興手機(jī)，正力圖變得年輕時(shí)尚接地氣，70后的手機(jī)掌門(mén)人曾學(xué)忠也應(yīng)景地將自己的微博頭像變成了更接近年輕人口味的Q版漫畫(huà)造型。

與此同時(shí)，曾學(xué)忠還透露出中興新一年4G攻勢(shì)——“4G酷跑”戰(zhàn)略也正式開(kāi)跑。據(jù)悉，中興“4G酷跑”春季戰(zhàn)略計(jì)劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術(shù)的手機(jī)終端產(chǎn)品，以組合拳的方式助力中興終端率先完善4G布局。

記者從中興了解到，在4G時(shí)代，中興正放棄沿用多年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，放棄超低端手機(jī)的投入。所謂機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，就是手機(jī)款型覆蓋了高端、中高端、中端、中低端、低端各個(gè)產(chǎn)品線。但由于產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，就給中興通訊帶來(lái)了更大的開(kāi)發(fā)量、維護(hù)量，并且會(huì)讓中興難以擺脫低端手機(jī)的形象。

“業(yè)界有人說(shuō)中興是業(yè)界手機(jī)產(chǎn)品型號(hào)最多的一個(gè)，有幾百上千款，而且經(jīng)常是這款1000元，那款也1000元，配置也差不多，可能就差了一點(diǎn)點(diǎn)芯片，怎么玩?”在接受媒體采訪時(shí)，曾學(xué)忠坦承。事實(shí)上，在2013年底全面負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后，曾學(xué)忠稱，他上任后最重要的一件事就是做減法，打造精品手機(jī)。

值得關(guān)注的是，中興通訊日前發(fā)布的這款4G手機(jī)GrandSII售價(jià)僅為1699元，“白菜價(jià)”與“全球最快4G手機(jī)”的宣傳形成鮮明對(duì)比。對(duì)此，曾學(xué)忠在接受記者采訪時(shí)表示，中興此次制定的“白菜價(jià)”，也存在著跑馬圈地的目的，中興希望借此搶占到更大的市場(chǎng)份額。

渠道革命

伴隨著三大運(yùn)營(yíng)商全部“殺”入4G，一場(chǎng)來(lái)自手機(jī)終端的戰(zhàn)爭(zhēng)也迅速開(kāi)打。但曾學(xué)忠毫不諱言中興手機(jī)此前的彎路：“中興手機(jī)2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了一些問(wèn)題，如運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型多達(dá)176款，單款出貨量不高，毛利率過(guò)小?！?/p>

中興手機(jī)過(guò)去主要依靠運(yùn)營(yíng)商定制發(fā)展是眾所周知的事實(shí)，如今要做減法削減運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，一場(chǎng)新的渠道革命是否會(huì)就此掀起?

此前在2013年，中興通訊曾投入1億元擴(kuò)展社會(huì)渠道的建設(shè)，并表示2014年與TOP100的代理商合作，開(kāi)設(shè)3000-4000家能夠直接與消費(fèi)者面對(duì)面的體驗(yàn)店、旗艦店、專柜等。而此次與天貓合作推出天機(jī)手機(jī)，曾學(xué)忠認(rèn)為對(duì)于未來(lái)中興電商渠道的開(kāi)拓有積極的意義。

毋庸置疑，2014年，智能手機(jī)廠商面對(duì)的重大變化就是渠道變革，2G時(shí)代、3G時(shí)代依賴傳統(tǒng)賣場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商定制的時(shí)代已經(jīng)一去不返，電商平臺(tái)在4G時(shí)代正如火如荼。對(duì)曾學(xué)忠這個(gè)喜歡刷微博、掃店的70后手機(jī)掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，追求更新的營(yíng)銷模式就成了情理之中的事。

“我們?cè)阡N售模式上想做一些創(chuàng)新。最近正在讓員工內(nèi)部測(cè)試，做B2C2C的模式?！痹鴮W(xué)忠在接受記者采訪時(shí)透露。

曾學(xué)忠的思路是，發(fā)動(dòng)員工利用微信、微博等社交渠道進(jìn)行手機(jī)直銷，將省下的渠道費(fèi)用以返利的形式獎(jiǎng)給把手機(jī)銷售出去的員工。具體而言，就是中興將推出一款“微品會(huì)”APP應(yīng)用，并動(dòng)員內(nèi)部7萬(wàn)名員工在平臺(tái)上開(kāi)店、賣手機(jī)，未來(lái)這個(gè)模式甚至可能向全社會(huì)推廣開(kāi)來(lái)。

曾學(xué)忠表示，“所有店面信息都由中興承擔(dān)，包括之后的產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺(tái)推薦，通過(guò)鏈接進(jìn)入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機(jī)即可獲得一定比例的返利。”

記者了解到，目前，該平臺(tái)還在測(cè)試階段，只針對(duì)中興員工，近期上線后將對(duì)所有用戶開(kāi)放。不過(guò)測(cè)試階段內(nèi)部員工可引薦親友加盟開(kāi)店，申請(qǐng)將在2個(gè)工作日內(nèi)審核完畢，同樣可以獲得返利。

在本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，中興一旦啟動(dòng)手機(jī)“直銷”模式，無(wú)疑將帶來(lái)新的想象空間。