“在前兩年，中興通訊在手機戰(zhàn)略上走了一些彎路。今年，我們將對中興手機進行戰(zhàn)略調(diào)整，借助4G這一全新的的時代，迅速卡位，為每一個價位段的消費者提供最好的產(chǎn)品?！?月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在接受記者采訪時表示。

放棄機海戰(zhàn)術(shù)

在智能手機時代，以諾基亞、摩托羅拉等為首的傳統(tǒng)廠商已失去了此前橫刀立馬所向披靡的氣勢，在市場格局重構(gòu)的背景下，中興通訊也改變了此前的手機戰(zhàn)略。

4月1日，中興通訊攜手天貓商城在北京發(fā)布了旗下全球最快4G手機——中興天機GrandSII。據(jù)悉，此次中興天機搭載高通驍龍最新801芯片，率先開啟智能手機的“極速4G時代”。

在新機發(fā)布會上，曾學(xué)忠表示，今年，中興除了將削減運營商定制機機型種類，尤其是千元機型號外，還會針對消費者需求，提前進行規(guī)劃，走精品手機路線。

可以看到的是，16歲老練的中興手機，正力圖變得年輕時尚接地氣，70后的手機掌門人曾學(xué)忠也應(yīng)景地將自己的微博頭像變成了更接近年輕人口味的Q版漫畫造型。

與此同時，曾學(xué)忠還透露出中興新一年4G攻勢——“4G酷跑”戰(zhàn)略也正式開跑。據(jù)悉，中興“4G酷跑”春季戰(zhàn)略計劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術(shù)的手機終端產(chǎn)品，以組合拳的方式助力中興終端率先完善4G布局。

記者從中興了解到，在4G時代，中興正放棄沿用多年的機海戰(zhàn)術(shù)，放棄超低端手機的投入。所謂機海戰(zhàn)術(shù)，用業(yè)內(nèi)人士的話說，就是手機款型覆蓋了高端、中高端、中端、中低端、低端各個產(chǎn)品線。但由于產(chǎn)品線拉得過長，就給中興通訊帶來了更大的開發(fā)量、維護量，并且會讓中興難以擺脫低端手機的形象。

“業(yè)界有人說中興是業(yè)界手機產(chǎn)品型號最多的一個，有幾百上千款，而且經(jīng)常是這款1000元，那款也1000元，配置也差不多，可能就差了一點點芯片，怎么玩?”在接受媒體采訪時，曾學(xué)忠坦承。事實上，在2013年底全面負責(zé)終端業(yè)務(wù)運營后，曾學(xué)忠稱，他上任后最重要的一件事就是做減法，打造精品手機。

值得關(guān)注的是，中興通訊日前發(fā)布的這款4G手機GrandSII售價僅為1699元，“白菜價”與“全球最快4G手機”的宣傳形成鮮明對比。對此，曾學(xué)忠在接受記者采訪時表示，中興此次制定的“白菜價”，也存在著跑馬圈地的目的，中興希望借此搶占到更大的市場份額。

渠道革命

伴隨著三大運營商全部“殺”入4G，一場來自手機終端的戰(zhàn)爭也迅速開打。但曾學(xué)忠毫不諱言中興手機此前的彎路：“中興手機2013年國內(nèi)市場遇到了一些問題，如運營商定制機型多達176款，單款出貨量不高，毛利率過小?！?/p>

中興手機過去主要依靠運營商定制發(fā)展是眾所周知的事實，如今要做減法削減運營商定制機，一場新的渠道革命是否會就此掀起?

此前在2013年，中興通訊曾投入1億元擴展社會渠道的建設(shè)，并表示2014年與TOP100的代理商合作，開設(shè)3000-4000家能夠直接與消費者面對面的體驗店、旗艦店、專柜等。而此次與天貓合作推出天機手機，曾學(xué)忠認(rèn)為對于未來中興電商渠道的開拓有積極的意義。

毋庸置疑，2014年，智能手機廠商面對的重大變化就是渠道變革，2G時代、3G時代依賴傳統(tǒng)賣場以及運營商定制的時代已經(jīng)一去不返，電商平臺在4G時代正如火如荼。對曾學(xué)忠這個喜歡刷微博、掃店的70后手機掌門人來說，追求更新的營銷模式就成了情理之中的事。

“我們在銷售模式上想做一些創(chuàng)新。最近正在讓員工內(nèi)部測試，做B2C2C的模式?！痹鴮W(xué)忠在接受記者采訪時透露。

曾學(xué)忠的思路是，發(fā)動員工利用微信、微博等社交渠道進行手機直銷，將省下的渠道費用以返利的形式獎給把手機銷售出去的員工。具體而言，就是中興將推出一款“微品會”APP應(yīng)用，并動員內(nèi)部7萬名員工在平臺上開店、賣手機，未來這個模式甚至可能向全社會推廣開來。

曾學(xué)忠表示，“所有店面信息都由中興承擔(dān)，包括之后的產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機即可獲得一定比例的返利?！?/p>

記者了解到，目前，該平臺還在測試階段，只針對中興員工，近期上線后將對所有用戶開放。不過測試階段內(nèi)部員工可引薦親友加盟開店，申請將在2個工作日內(nèi)審核完畢，同樣可以獲得返利。

在本已競爭激烈的智能手機市場，中興一旦啟動手機“直銷”模式，無疑將帶來新的想象空間。