作者：華新

作為一個以銷售見長的公司，聯想手機能在2013年沖入全球前五、國內市場一度排名第二僅次于蘋果，實屬不易。

不過聯想很快就遭遇到集體發(fā)力的對手們的挑戰(zhàn)，掀開聯想手機當下光鮮的外表，是虛弱無力的核心競爭力。在產品、品牌和渠道三個競爭維度上，聯想在傳統(tǒng)渠道上的唯一優(yōu)勢，也被興起的電商渠道抹平。在這件已經打滿補丁的華美長袍上，聯想還能在哪兒縫縫補補？

以下是聯想手機的三個致命問題。

　一、一直很暈的產品路線

聯想智能手機立項伊始，是作為高端機創(chuàng)立的。然而彼時聯想沒有任何高端機開發(fā)經驗，僅數十人的開發(fā)團隊，卻定位為高大上產品，設計功能多而全，制定的目標過高，導致開發(fā)周期過長，始終未能拿出成型穩(wěn)定的產品。

2007年聯想終于有了穩(wěn)定版本Beacon（烽火臺），嚴格意義上來說，這款產品還稱不上智能手機，只是一款迷你電腦，趁著奧運做了不少營銷宣傳。

不過那一年正是iPhone橫空出世、顛覆智能手機歷史的一年，聯想舊有的設計方案已經嚴重落伍。2009年聯想蟄伏一年，破釜沉舟轉向android手機研發(fā)，并于2010年推出樂Phone，聯想的智能手機上市之路至此起了個大早，趕了個晚集。

烽火臺項目之后，聯想高層似乎意識到打造精品的路線不可行，轉而走向機海戰(zhàn)術。從近幾年的經歷來看，這一戰(zhàn)術在一定程度上取得了成功，不過這是建立在犧牲利潤的基礎上取得的成績，早些年三線城市不少聯想專賣店經常以買電腦就送聯想手機并贈話費，其利潤率可想而知。此外，聯想高度依賴運營商渠道，這個渠道的特點就是，國產品牌一般都在700元以下超低端市場混，換來的是動輒數百萬的出貨量。

不過，其他的國產廠商在達成了市場占有率的初步目標后，都紛紛轉向了中高端精品策略，以提高利潤率。但聯想手機卻一直按兵不動。

雖然聯想每年仍然會推出幾款旗艦機，也只是相對意義的“旗艦機”，硬件配置高端以及成本高些而已。在聯想內部，旗艦機的軟件研發(fā)流程與其它千元機是完全一樣的，從立項到軟件封版控制在一個季度的時間上下，一年出四五款旗艦機，軟件對硬件的適配和優(yōu)化并未有特別之處，相對于其它一年僅出一兩款機器、用心做產品的廠商而言，這個“旗艦”究竟含有多大水分？